Wissen ist Macht, und die Anwendung dessen, was Sie lernen, kann Ihr Unternehmen radikal zum Besseren verändern. Die folgenden 11 Erkenntnisse können, wenn sie in die Praxis umgesetzt werden, Ihr Unternehmen auf das Niveau Ihrer Träume bringen.
1. Es geht nicht um dich
Bei diesem Geschäft geht es nicht um Sie. Es geht nicht um Ihre eitlen Anzeigen, die verkünden, dass Sie die Nummer 1 sind. Es geht nicht um Ihren G Wagon oder Ihre auffällige Uhr. Es geht um die Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern.
Es geht darum, die Fragen zu beantworten, die sie zum Prozess haben. Es geht darum, ihnen das Vertrauen zu geben, dass sie den Hauskauf- oder Verkaufsprozess reibungslos steuern können. Es geht um sie.
In der Sekunde verschiebt sich Ihr Fokus von Ihren Wünschen und Bedürfnissen auf ihre, die Flugbahn von Ihnen zukünftiges Geschäft Veränderungen zum Besseren.
2. Beziehungen sind wichtiger als Transaktionen
Transaktionen sind für das kurzfristige Überleben lebenswichtig, aber Beziehungen Sie sind die Katalysatoren für langfristigen Erfolg.
Hier sind einige Möglichkeiten, Transaktionen in langfristige Beziehungen umzuwandeln:
Wenn wir uns darauf konzentrieren, bessere und tiefere Beziehungen aufzubauen, folgen immer Transaktionen.
3. Je mehr Sie wissen, desto mehr wachsen Sie
Je mehr Sie sich mit diesem Geschäft befassen, desto besser werden Sie gerüstet sein, um Ihren Kunden zu dienen. Je besser Sie Ihre Kunden bedienen, desto mehr wird Ihr Unternehmen wachsen.
Hier sind einige Möglichkeiten, Ihr Wissen über dieses Geschäft zu erweitern:
- weitere Artikel studieren über Best Practices
- Agenten folgen in anderen Märkten und gestalten Sie Ihre Kundenkommunikation nach den besten Agenten-Kommunikatoren, die Sie finden
- Nutzen Sie die Kraft von Youtube Suchen Sie nach Immobilienexperten, von denen Sie per Video lernen können
Wie viel mehr persönlich wachsendesto mehr wird Ihr Geschäft wachsen.
4. Sie sind ein Marketingunternehmen, das Immobilien verkauft
Ihr Erfolg oder Misserfolg bei Immobilien hängt weniger von den Häusern ab als vielmehr davon, wie Sie von Käufern und Verkäufern in Ihrem Markt wahrgenommen werden. Diese Wahrnehmung ist ein direktes Ergebnis Ihres Marketings oder dessen Fehlens.
Wie konsequent sind Sie beim Posten? soziale Netzwerke? Wie gut können Sie die Geschichte eines Hauses erzählen, das Sie auflisten? Wie viele wertvolle Inhalte Produzieren Sie wöchentlich? Die Antworten auf diese Fragen geben Aufschluss darüber, wie Ihr zukünftiges Geschäft aussehen wird.
Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der Qualität und Konsistenz Ihres Marketings. Damit steht Wachstum bevor.
5. Deine Stimmung zieht deinen Stamm an
Die Einstellung, die Sie haben, und die Art und Weise, wie Sie sich gegenüber Kunden präsentieren Gewinnen Sie Ihre idealen Kunden und halte diejenigen davon ab, die du nicht verfolgen solltest. Hier spielen Social Media Posts und Authentizität eine wichtige Rolle für Ihre Entwicklung als leistungsstarker Immobilienmakler.
Sei du selbst und du wirst dich anziehen ideale Kunden.
6. Video ist ein Muss
Immobilienvideos sind keine Option mehr, sondern eine Notwendigkeit. Verstehe, wie man a schießt Video-Komplettlösung für einen Käufer, wie man a hostet Virtuelle offene Türenund die Verwendung von Kurzvideos in sozialen Medien sind jetzt für Immobilienmakler, die ihr Geschäft wachsen sehen möchten, unerlässlich.
Immer noch besorgt darüber, wie Sie in einem Video aussehen oder klingen werden? Du bist nicht allein. Das sind die gleichen Gefühle, die jeder empfindet, wenn er zu produzieren beginnt Videoinhalte. Es wird einfacher, und Agenten, die dieses anfängliche Unbehagen überwinden, haben Erfolg.
Jetzt ist es Zeit für Sie, alles für das Video zu geben. Wachstum u Komfort können nicht koexistieren. Wähle weise.
7. Es gibt keinen früheren Kunden.
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie schlecht der Begriff „Vorkunde“ klingt? Wenn das Wort Vergangenheit verwendet wird, wird normalerweise gefolgert, dass es keine Zukunft gibt. Das einzige Mal, wenn Sie hören, dass ein Arzt den Begriff „ehemaliger Patient“ verwendet, ist, wenn die Person gestorben ist. Allerdings verwenden wir in unserer Branche fast ausschließlich den Begriff ehemaliger Kunde.
Immobilienkunden müssen Kunden fürs Leben sein. Sie sollten mit konsistenten Bestätigungs-E-Mails, Texten und Anrufen mit Mehrwert gepflegt werden. Ihre Beziehung sollte geschätzt und geehrt werden. In gesunden Beziehungen sind vergangene Erfahrungen, aktuelle Ereignisse und zukünftige Bemühungen gleichermaßen wichtig.
Konzentrieren Sie sich auf tiefere Beziehungenund die Zukunft mit Ihren Kunden wird noch heller sein als Ihre vergangenen Erfolge mit ihnen.
8. Leads sind ein dreistufiger Prozess
Die meisten Agenten konzentrieren sich auf führende Generation, nicht erkennen, dass der Erfolg mit Leads ein dreistufiger Prozess ist. Der Prozess besteht aus der Generierung potenzieller Kunden, nähren die Fahrer und Leads konvertieren. Jeder Teil des Prozesses ist wichtig, wenn ein Immobilienmakler erfolgreich sein soll.
Die Lead-Generierung ist wichtig, denn wenn keine Leads generiert werden, kann kein Umsatz erzielt werden. Was die meisten Agenten nicht verstehen, ist, dass die durchschnittliche Inkubationszeit von der Online-Lead-Generierung bis zur Lead-Konversion dazwischen liegt sechs bis 24 Monatelaut BoomTown.
Um dies zu verstehen, ist der zweite Schritt der Lead-Pflege während der Inkubationszeit von entscheidender Bedeutung. Dies führt zum dritten Schritt, der Konvertierung. Dies ist der Prozess, sie zu und durch eine erfolgreiche Transaktion zu führen.
Wenn Sie sich auf alle drei Schritte konzentrieren, werden Interessenten zu Kunden.
9. Das Geld ist im Tracking
Follow-up-Pläne für Immobilienkunden und Immobilien-Leads bieten die Möglichkeit, höhere Konversionsraten zu erzielen und im Gedächtnis zu bleiben, wenn sich die Gelegenheit ergibt, eine Immobilienempfehlung zu erhalten.
Hier sind einige aufschlussreiche Statistiken von Hubspot:
- 80 Prozent des Umsatzes benötigen 5 Folgeanrufe oder mehr, um den Kunden zu erreichen
- 60 Prozent von Kunden Nein sagen 4 Mal vor Ja sagen
- 48 Prozent der Verkäufer nicht einmal tun ein einziger Folgeversuch
- 44 Prozent der Agenten Verlassen nach einem weiteren Anrufversuch
Wenn es eine Sache gibt, die ich bei erfolgreichen Agenten sehe, die erfolglose Agenten nicht tun, dann ist es Follow-up. Machen Sie die zusätzlichen Anrufe Bleiben Sie mit potenziellen Kunden in Kontaktund Sie werden mehr Umsatz haben.
10. Konsistenz ist der Schlüssel
Konsistenz es ist der Hauptindikator für zukünftigen Erfolg. Wenn Sie konsequent telefonieren, generieren Sie Geschäfte. Wenn du dich ständig kultivierst und einen Mehrwert für ein Quartier schaffen, erstellt Einträge in dieser Nachbarschaft. Konsistenz ändert die Frage nach Ihrem Erfolg von ob Sie Erfolg haben werden Wenn Du wirst es schaffen.
Die Konsistenz ist kontrollierbar. Sie entscheiden, ob Sie konsequent sind oder nicht. Ihre Konsistenz baut Ihre auf Vertrauenund dass Vertrauen zum Erfolg führt.
11. Platin ist besser als Gold
Die goldene Regel besagt, dass du andere so behandelst, wie du selbst behandelt werden möchtest. Aber die Platinregel besagt, dass man andere so behandeln muss, wie man selbst behandelt werden möchte. Wählen Sie die Platinregel.
Die Platinregel wurde durch populär gemacht Dr. Tony Allesandra in seinem Buch unter dem gleichen Namen. Die Fokussierung auf die Wünsche des Kunden bringt immer die besten Ergebnisse. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Bedürfnisse, und alle Ihre Bedürfnisse werden schließlich erfüllt.
Dieser Artikel begann mit „Wissen ist Macht“. Aber Wissen ohne Handeln ist nutzlos. Der Markt braucht, was Sie haben. Behalte dein Wissen nicht für dich. Verdoppeln Sie Ihre Bemühungen Teilen Sie Ihr Wissen dieses Geschäfts mit so vielen Menschen wie möglich. Wenn Sie dies tun, werden Sie erstaunt sein, wie groß Ihr Unternehmen werden kann.
Jimmy Burgess ist Wachstumsdirektor für Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder Instagram.
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