Inman Connect New York bietet die perfekte Mischung aus innovativen Denkern, zukunftsorientierten Führungskräften und erfolgreichen, hart arbeitenden Agenten. Besuchen Sie uns vom 24. bis 26. Januar für wichtige Inhalte, Bildung und Networking-Möglichkeiten, die Ihnen helfen, auf dem sich verändernden Markt von heute erfolgreich zu sein. Hier registrieren.
Nach zwei Jahren astronomischen Wachstums verlangsamt sich der Wohnungsmarkt zunehmender Gegenwind pusht die Verbraucher Gehen Sie bei Ihren Kauf- und Verkaufsplänen maßvoller vor.
Infolgedessen versuchen die Agenten, sich an eine neue Normalität anzupassen, wenn sie nur entdecken könnten exakt Wie sieht diese neue Normalität aus?
Bei ihren letzten Auftritten auf Inman Connect am Dienstag erzählten RE/MAX-Agent Quintavius Burdette, Vanessa Bergmark, Maklerin und Eigentümerin von Red Oak Realty, und Tommy Choi, Teamleiter von Keller Williams, die Geschichte von drei Märkten, die alle unterschiedliche Bestands- und Preisänderungen durchmachten , und Nachfrage.
„Es ist eine Art Fluch und Segen, jetzt auf dem Markt zu sein“, sagte Burdette, die Käufer und Verkäufer in Germantown, Tennessee, betreut.
Quintavio Burdette
Burdette sagte, dass Germantown, ein Vorort von Memphis, mehr von einem Käufermarkt erlebe, da die Lagerbestände sinken, Hypothekenzinserhöhungen die Nachfrage dämpfen und Verkäufer die Preise senken, um ein Geschäft abzuschließen.
„Wir beginnen zu sehen, wie die Tage auf dem Markt zunehmen, wir beginnen zu jetzt Preissenkungen sehen, sehen wir allmählich, dass Bauherren wieder Abschlusskosten und Ratensenkungen anbieten“, sagte er. „Die meisten Leute hier bekommen Kredite, manche Leute kommen mit viel Bargeld, [but overall] Diesen Luxus haben wir hier nicht. Wir sehen also, dass sich der Markt langsamer bewegt.“
In der Zwischenzeit sagte Bergmark, dass die Tage, an denen 20 Käufer um ein Haus stritten, längst vorbei sind, die San Francisco Bay Area mit den meisten Angeboten jedoch immer noch brandaktuell ist. mehrere Angebote über dem geforderten Preis einholen.
„Ich befinde mich in der East Bay, östlich der San Francisco Bay Area, und dies war schon immer ein sehr aktiver Markt“, sagte er. „Wir sehen immer noch mehrere Angebote [with listings] im Bereich von 2-3 Millionen Dollar. Aber unser höherwertiges Sortiment ist im Durchschnitt in rund 23 Tagen am Markt verfügbar, wir liegen immer noch rund 13 Prozent über der Nachfrage.“
Vanessa Bergmark
Obwohl Luxusangebote relativ schnell gehen, sagte Bergmark, dass sich der frühe Markt in San Francisco, der immer noch um die 1-Millionen-Dollar-Marke schwebt, verlangsamt hat.
„Das untere Ende des Marktes, das für uns zwischen 800.000 und einer Million Dollar liegt, hat sich deutlich verlangsamt. Das sind etwa 46 Tage auf dem Markt“, erklärte er. „Das ist jedoch ein zinssensitiver Markt. Es reagiert also auf das, was wir bei den Zinssätzen sehen.“
Schließlich sagte Choi aus Chicago, sein Markt sei eine Kombination aus den Erfahrungen von Burdette und Bergmark. Obwohl sich die Dinge unter Käufern, die in höhere Wohnungen ziehen, verlangsamt haben, sagt Choi, dass das boomende Mietwachstum Mieter dazu veranlasst, ein Haus in einem Vorort von Windy City zu kaufen.
„Selbst bei Zinssätzen, wissen Sie, die nahe der 7-Prozent-Marke schwanken, wenn Sie sich den Erschwinglichkeitsindex für Eigenheime ansehen, ist es im Vergleich zu den Mietpreisen der Klasse A sinnvoller, zu kaufen und zu besitzen“, sagte über die ständige Aktivität in Chicago. „Es wird eine wirklich gute Gelegenheit sein, besonders am Ende des vierten Quartals und zu Beginn des ersten Quartals, weil die meisten Mietverträge in Chicago in der Regel in dieser Sommerperiode enden.“
Während sie ihre aktuellen Märkte gut im Griff haben, sagen Burdette, Bergmark und Choi, dass die Verbraucher immer noch an den Trends von 2020 und 2021 festhalten, was bedeutet, dass die meisten Verkäufer überteuerte Preise wollen und die meisten Käufer verstehen die aktuelle Hebelwirkung nicht, die sie haben.
Tommy Choy
„Ich beginne mit der Verkäuferseite“, sagte Choi, als seine Gesprächspartner ihm einen wissenden Blick auf das zuwarfen, was er gleich sagen würde. „Besonders nach einem sehr heißen ersten Quartal und einem zweiten Quartal, in dem die Nachfrage das Angebot überstieg, kamen einige Verkäufer mit dem Nötigsten davon, wenn es um Heim und Vorbereitung ging. Das fliegt gerade nicht auf diesem Markt.“
Burdette sagte, sie stelle ihre Verkäufer auf die Probe, gehe oft mit einem feinen Kamm durch ihre Häuser und suche nach Verbesserungen, die vorgenommen werden müssten.
„In der Vergangenheit konnten Verkäufer das Haus einfach vorzeigen lassen, Fotos online machen und hier kommen die Angebote“, sagte er. „Nun, ich sage Ihnen, die gleiche Kritik, die Sie den Häusern entgegenbringen, die Sie sich ansehen, ich möchte, dass Sie dies auch Ihrem Haus antun. Wenn Sie sich bei einem anderen Haus beschweren, müssen wir es jetzt ändern. [in yours] weil wir nicht auf diesem Markt für Schrotflinten tätig sind“.
Der RE/MAX-Superstar sagte auch, er habe härtere Preisgespräche mit seinen Verkäufern geführt, die immer noch glauben, dass sie ihre Häuser überbewerten und mehrere Angebote erhalten können.
„Die meisten Verkäufer stecken noch im Jahr 2021 oder im ersten Quartal 2022 mit dem Markt fest“, sagte er. „Ich sorge dafür, dass ich ihnen gut erkläre: ‚Wir haben drei verschiedene Märkte: die Vergangenheit, die Gegenwart und die Zukunft.‘ ”
„Ich möchte nicht über die Zukunft sprechen, weil ich kein Zauberer bin“, fuhr er fort. „Aber worüber ich mit Ihnen sprechen kann, ist die Vergangenheit und was jetzt passiert; Wenn Sie Ihr Haus basierend auf der Vergangenheit bewerten, erhalten Sie nicht die gleichen Ergebnisse. Wenn Sie den Preis auf der Grundlage der Zukunft festlegen, erhalten Sie keinen so hohen Preis.“
„Also müssen wir mit der richtigen Einstellung in den Markt gehen.“
Obwohl der heutige Markt viele Hindernisse aufweist, sagten alle drei Diskussionsteilnehmer, dass es ebenso viele Möglichkeiten für Agenten gibt, die sich darauf konzentrieren, die Grundlagen zu beherrschen und exzellenten Service zu bieten.
„Ich meine, die Grundlagen der Stiftung ändern sich nicht“, sagte Choi. „Wir alle wissen, dass die Gegenseite, auf der wir uns befinden, ob wir in eine Rezession geraten oder nicht, darin bestehen wird, dass die Zinsen wieder sinken werden.“
„Und wenn das passiert, ist es das Beste, vorbereitet zu sein, damit Sie nicht plötzlich überfordert werden und versuchen, diesen Marktanteil auf der Stelle zu erobern“, fügte er hinzu. „Führen Sie diese Gespräche jetzt, bleiben Sie in Kontakt, bilden Sie Ihre Datenbank aus, und wenn diese Zeit kommt, werden Sie bereit sein, zu rocken und zu rollen.“
Source link von Articles Factory