Das Schöne an Instagram ist, dass es sich um kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen handelt. Die Art der Gespräche, die es ermöglicht, ermöglicht es Ihnen, die Anzahl der Gespräche, die Sie führen, zu skalieren und gleichzeitig Beziehungen aufzubauen, die online genauso stark sind wie im wirklichen Leben.
September ist Marketing und Marke Monat im Imman. Bessere Branding-Tipps und detaillierte Funktionen zur Nutzung der von Zillow, Redfin und anderen Plattformen bereitgestellten Marketing-Tools sind in Arbeit, zusammen mit Experteneinblicken. All das finden Sie bei Inman sowie bei unserem zweitägigen virtuellen Flaggschiff-Event Your Playbook for the Fall Market im Oktober.
Das sich ändernde Klima der Branche lässt alle fragen, ob traditionelle Methoden aus führende Generation es wird weiterhin Ergebnisse auf die gleiche Weise produzieren, wie es früher der Fall war. Fügen Sie digitale Trends hinzu, einschließlich Dinge wie Instagramund was man „früher“ tat, „muss“ man jetzt nicht mehr.
die Schönheit von Instagram ist, dass es sich um kostenlose Werbung für Ihr Unternehmen handelt und die Art der Gespräche, die es ermöglicht, es Ihnen ermöglicht, die Anzahl der Gespräche, die Sie führen, zu skalieren und gleichzeitig Beziehungen aufzubauen, die online genauso stark sind wie im wirklichen Leben.
Wenn es um die Verwendung von DMs auf Instagram geht, ist Vertrauen – zu wissen, wie Ihr potenzieller Kunde aussieht und wie Ihre „Frage“ klingt – entscheidend.
Teil 1 – Sie müssen herausfinden, wie Ihr potenzieller Kunde aussieht
Zu wissen, was ein Lead für Sie und Ihr Unternehmen ist, ist der erste Schritt, um dazu in der Lage zu sein übermitteln diese Anstrengung in Ihrer Präsenz auf Instagram.
Was ist dein Ziel? Versuchen Sie, Agenten zu rekrutieren, neue Käufer oder Verkäufer zu generieren, Ihre Organisation landesweit auszubauen? Seien Sie granular, und es wird Ihnen leichter fallen, diese Bemühungen in die Gespräche zu übertragen, die Sie beginnen möchten.
Eines der größten Probleme, mit denen Agenten konfrontiert sind Instagram Marketing versucht, mit „allen“ zu sprechen. Sie müssen Ihr Wer identifizieren und sich dann auf die Details konzentrieren, die es ausmachen: sie.
Der einfachste Weg, dies zu erkennen, besteht darin, zu wissen, wem Sie helfen, wie Sie ihnen helfen und welches Ergebnis Sie garantieren. Wenn Sie das in einen Satz packen können, ohne Ausdrücke wie „hilft Ihnen, Ihr Traumhaus zu finden“ und „jeder, der ein Haus in Gebiet X kaufen möchte“, haben Sie einen viel besseren Start.
Teil 2: Wissen, wie sich Ihre „Frage“ anhört
Weißt du, wie du klingst, wenn du jemanden fragst? Geschäft? Hast du das geschrieben?
Die meisten Menschen wissen nicht, wie man jemanden um ein Geschäft bittet. Rollenspiel ist der Fluss eines Gesprächs, das mit einem Fokus auf Verbindung beginnt und mit einem „Was“, „Warum“ oder „Wie“ endet.
Diese Praxis hilft Ihnen jedoch nicht nur, authentischer zu wirken, sondern verhindert auch, dass sich die Person, die Ihre Nachricht erhält, wie ein kalter Schlag fühlt.
Schließlich hilft Ihnen das Üben des Gesprächsflusses, psychologisch zu verstehen, wann es Zeit ist, „das Meeting zu verschieben“.
Teil 3: Sie müssen lernen, das Meeting zu verschieben
Sobald Sie wissen, wie Sie jemanden um ein Geschäft bitten, besteht der nächste Schritt darin, das Meeting zu verschieben. Dies könnte ähnlich sein wie das Einstellen eines Zooms, das Festlegen eines Datums, an dem sie kommen sollen BüroTreffen zum Kaffee usw.
Sie fragen sich, wie das in Ihren DMs aussehen würde? Es ist ein einfacher dreistufiger Prozess.
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, eine Verbindung herzustellen. Kannst du dich irgendwie mit ihnen identifizieren? Wurde etwas gepostet, das Sie an etwas erinnert hat, das Sie getan, gesehen oder gefühlt haben?
Zweitens müssen Sie das Gespräch beginnen. einen gewissen Mehrwert hinzufügen verbindend Stück und beenden Sie die Nachricht mit einer Frage. Indem Sie zuerst einen Mehrwert schaffen, selbst wenn es sich um den Hund oder das Eis von jemandem handelt, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer längeren Antwort der Person und eines Gesprächs, das über die erste Nachricht hinausgeht.
Schließlich müssen Sie bereit sein, das Meeting zu verschieben. Dies bedeutet, dass Sie nach dem Zoom- oder Kaffee-Meeting fragen, dies jedoch auf der Grundlage des Werts tun, den Sie ursprünglich angegeben haben, und der Person eine bestimmte Wahl lassen. Ein genaues Datum und eine genaue Uhrzeit oder ein Wochentag können die Differenz von 1 Prozent sein, die Sie benötigen generieren eine Konvertierung
Michelle Berman Mikel ist Coach für die Entwicklung von Instagram-Inhalten, Rednerin, Inhaberin von Berman Media PD und Schöpferin des Instagram Power Method-Programms. Sie können sich mit ihr unter in Verbindung setzen Instagram Y LinkedIn.
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