5 Annehmlichkeiten, die Ihr Immobiliengeschäft ruinieren können

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5 Annehmlichkeiten, die Ihr Immobiliengeschäft ruinieren können



Komfort kann ein Killer sein, wenn Sie nicht aufpassen. Im Leben wächst man oder man stirbt. Wachstum und Komfort können nicht nebeneinander existieren, sagt Jimmy Burgess. Wenn Sie sich in diesen fünf Bereichen wohlfühlen, könnte dies ein Omen dafür sein, dass Ihr Geschäft zurückgehen wird.

Komfort kann ein Killer sein, wenn Sie nicht aufpassen. Im Leben, oder bist du wachsend oder du stirbst Wachstum und Komfort können nicht nebeneinander existieren. Bequemlichkeit kann oft dazu führen Selbstzufriedenheitund Selbstgefälligkeit führt fast immer zu einem rückläufigen Geschäft.

Manchmal kann dieser Komfort, an den wir uns gewöhnt haben, unseren Lebensstil, unser Leben, unsere Gesundheit und alles um uns herum verschlechtern. Wenn Sie sich in diesen fünf Bereichen wohlfühlen, könnte dies ein Omen dafür sein, dass Ihr Geschäft zurückgehen wird.

1. Der Komfort eines guten Marktes

Gute Märkte lassen uns besser aussehen, als wir sind. Aber harte Märkte neigen dazu, uns schlechter aussehen zu lassen, als wir sind. Wir befinden uns am Ende von zwei Jahren, in denen wir einen der heißesten Immobilienmärkte der Geschichte erlebt haben.

Diese letzten Jahre haben das Potenzial, Makler darüber hinwegzutäuschen, dass die nächsten Jahre im Immobilienbereich wahrscheinlich schwieriger sein werden als die beiden vorangegangenen Jahre. Einige Agenten werden nicht erkennen, dass sie sich anpassen müssen, bis es zu spät ist, aber Ihre Erkenntnis des sich verändernden Marktes gibt Ihnen die Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen.

Der Schlüssel zur Überwindung des Komforts eines guten Marktes ist das kontinuierliche Wachstum Ihrer selbst und Ihres Geschäftswissens. Werde ein Schüler von was Agenten in anderen Märkten tun in diesem herausfordernden neuen Marktumfeld, um Dinge zu bewegen.

Wie bauen sie auf kreative Weise Unternehmen auf, während sich andere Agenten fragen, warum sie die Dinge nicht wie im letzten Jahr zum Laufen bringen können? Raten Sie Verkäufern, Abschlusskostenkredite anzubieten, um Käufern die Möglichkeit zu geben, ihren Zinssatz zu senken? Veranstalten sie mehr Tage der offenen Tür oder betreiben sie Videomarketing für Einträge?

Lassen Sie sich nicht vom Komfort eines guten Marktes davon abhalten, Ihr Geschäft auszubauen. Bleiben Sie bescheiden, hungrig und offen dafür, Ihr Unternehmen zu modellieren, nachdem andere auf dem heutigen Markt erfolgreich sind.

2. Der Trost vergangener Erfolge

Der Trost vergangener Erfolge kann zu einem Ego führen, das Ihnen sagt, dass Erfolg und kontinuierliches Unternehmenswachstum automatisch erfolgen werden. Könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Was Ihre vergangenen Erfolge gebracht hat, wird Sie nicht auf die nächste Ebene in Ihrem Unternehmen bringen.

In Zeiten hektischer Märkte, wie wir sie in den letzten Jahren erlebt haben, kann Erfolg einfach erscheinen. Aber in normalen oder herausfordernden Marktzeiten kommt der Erfolg durch Planung und Ausführung.

  • Haben Sie klar definierte Ziele für Ihr Unternehmen?
  • Beinhaltet es messbare tägliche, wöchentliche und monatliche Aktivitäten, die anzeigen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht?
  • Verfolgen Sie die Anzahl der Gespräche rund um ImmobilienErnennungen und andere Frühindikatoren für zukünftigen Erfolg?

Der beste Weg, den Komfort vergangener Erfolge zu bekämpfen, besteht darin, Ihre Ziele für 2023 jetzt festzulegen und sofort mit der Umsetzung zu beginnen. Die Immobilienbranche arbeitet in einem 60- bis 90-Tage-Zyklus, d. h. unsere heutigen Aktivitäten führen innerhalb von 60 bis 90 Tagen zu Verkäufen.

Die meisten Agenten entlassen im vierten Quartal des Jahres, weshalb Liquiditätsprobleme für Agenten meistens im Januar und Februar auftreten. Verlassen Sie sich nicht auf Ihre vergangenen Erfolge. Entwickeln Sie Ihren Aktionsplan und beginnen Sie jetzt mit der Umsetzung, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein.

3. Der Komfort einer großen Datenbank

Es ist nicht die Größe von Ihnen Datenbank sondern die Tiefe Ihrer Beziehungen, die Ihre zukünftigen Erfolge bestimmen. Es kann beruhigend sein zu wissen, dass Sie eine großartige Datenbank erstellt haben, aber es sei denn fügen Sie den Personen in Ihrer Datenbank einen Mehrwert hinzues ist von geringem Wert.

Viele Agenten gehen davon aus, dass sie, weil sie eine große Datenbank von Personen angehäuft haben, allein aufgrund der Größe dieser Datenbank Geschäfte machen werden. Der Glaube, dass Sie jederzeit auf die Datenbank zugreifen können und Transaktionen scheitern, ist naiv.

Das Schöne an einer großartigen Datenbank ist, dass Sie selbst dann, wenn Sie in der Vergangenheit unbeständig waren, jetzt beginnen und einen Plan entwickeln können, um durchgängig Mehrwert zu schaffen, der die Geschäftsmöglichkeiten fördert. Dieser Plan muss enthalten mehrere Berührungspunkte pro Monat.

Die Grundlage des Plans ist, dass jedes Mitglied Ihrer Datenbank tägliche, wöchentliche oder monatliche Immobilienaktualisierungen bezüglich der Immobilie erhält, die es besitzt oder in Zukunft kaufen möchte. Sie sollten einen wöchentlichen oder monatlichen Newsletter an die gesamte Datenbank senden und E-Mails unterstützen, die über Ihre Community oder bevorstehende Community-Events sprechen. Es sollte alle paar Monate Verifizierungsanrufe und Textnachrichten geben.

Durch die Entwicklung eines Aktionsplans mit ständiger Kommunikation mit Ihrer wachsenden Datenbank wird Ihr Unternehmen weiter wachsen.

4. Die Bequemlichkeit einer Hauptquelle

Dieses Geschäft befindet sich in einem ständigen Wandel. Wenn Sie Ihr Geschäft über eine Primärquelle aufbauen, dann ist Ihr Geschäft gefährdet, nicht wenn, aber wenn diese Primärquelle versiegt oder weniger effektiv ist.

Stellen Sie sich den Agenten mit unbegrenzten Leerverkaufs-Leads im Jahr 2007 vor, der sich immer noch ausschließlich auf Leerverkäufe stützte, um Geschäfte zu generieren. Stellen Sie sich den Agenten vor, der durch Craigslist-Posts im Jahr 2014 oder sehr spezifische Facebook-Anzeigen im Jahr 2018 (Targeting auf dieser Ebene ist heute nicht mehr erlaubt) so viele hochwertige Leads generieren konnte, wie er wollte, und immer noch versucht, Ihr Geschäft nur durch diese Strategien auszubauen.

Glauben Sie, dass die einzige Bleiquelle, die Sie heute haben, für immer so effektiv sein wird wie heute? Wie lange ist es her, dass Sie eine neue Lead-Quelle ausprobiert haben? Die Diversifizierung Ihrer Lead-Quellen ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.

Ich schlage vor, vier oder mehr verschiedene Lead-Quellen gleichzeitig für Ihr Unternehmen zu haben. Betrachten Sie Ihr Unternehmen als einen Tisch und Ihre Lead-Quellen als die Beine des Tisches. Je mehr Beine auf dem Tisch sind, desto stabiler wird der Tisch. Dasselbe gilt für Bleiquellen. Je mehr Leadquellen Sie haben, desto stabiler wird Ihr Geschäft.

5. Der Komfort, mehr Geld zu haben als je zuvor

Die letzten Jahre waren eine unglaubliche Zeit für Immobilien mit Rekordverkaufszahlen und Rekordverkaufspreisen. Möglicherweise lesen Sie dies mit mehr Bargeld auf der Bank als je zuvor. Dieses Bargeld zur Hand zu haben ist eine gute Sache, aber lassen Sie sich durch die Bequemlichkeit des Bargeldes nicht glauben, dass sich Ihre finanzielle Situation nicht ändern kann.

Wenn wir mehr Geld als je zuvor verdienen, neigen wir dazu, unseren Lebensstil zu verbessern. Das bedeutet, dass Ihre Hypothekenzahlung, Autozahlung und allgemeinen Lebenshaltungskosten zu höheren monatlichen Wartungskosten führen. Aber was passiert, wenn sich der Markt ändert und Ihr Einkommen im nächsten Jahr geringer ist als in diesem Jahr? Im zweiten sind Ihre Ausgaben höher als Ihre Einnahmen; Finanzielle Gewitterwolken ziehen am Horizont auf.

Passen Sie Ihre Finanzen wieder an positiver Cashflow so bald wie möglich. ENTWEDER reduzieren Sie Ihre Ausgaben oder Wege finden steigern Sie Ihr Einkommen. Stellen Sie sicher, dass der Komfort, mehr Geld zu haben, als Sie jemals hatten, sich nicht in ein falsches Gefühl der Sicherheit verwandelt hat, dass Ihre Finanzen kugelsicher sind.

Genießen Sie die Früchte Ihrer Arbeit und feiern Sie Ihre Erfolge. Aber lassen Sie niemals zu, dass Ihr Komfort auf ein Niveau ansteigt, das zu zukünftigen Schmerzen führt. Der Erfolg, den Sie in der Vergangenheit genossen haben, ist auch heute noch vorhanden. Wachsen Sie weiter und Ihr Unternehmen kann nicht anders, als diesem Beispiel zu folgen.

Jimmy Burgess ist Wachstumsdirektor für Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder Instagram.





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