5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Einkommen zu steigern

Während sich die neuen COVID-Regeln weiterhin auf Ihre Praxis auswirken, wirken sie sich auch auf Ihr Endergebnis aus. Sie müssen nicht nur die in den letzten Monaten des Lockdowns verlorenen Dollars wiedererlangen, sondern auch…

Während sich die neuen COVID-Regeln weiterhin auf Ihre Praxis auswirken, wirken sie sich auch auf Ihr Endergebnis aus.

Er muss nicht nur die in den letzten Monaten des Lockdowns verlorenen Dollars wettmachen, sondern auch noch mehr tun, wenn er seine Ziele für 2020 erreichen will.

PSA-Masken und soziale Distanzierung verhindern dies jedoch. Die meisten Praxen sind zu 40-60 % ausgelastet und das bedeutet weniger Patienten und weniger Gewinn … es sei denn, Sie nehmen einige Änderungen vor.

Das Ziel ist jetzt, mehr oder zumindest den gleichen Umsatz zu erzielen, aber mit weniger Patienten.

Aber das erfordert Strategie und unterschiedliche Herangehensweisen an Ihr Geschäftsmodell.

Hier sind also 5 Dinge, die Sie jetzt tun können, um Ihr Post-COVID-Einkommen zu steigern:

1. DAS IST SO KONTRAINTUITIV, ABER HIER GEHT ES… ERHÖHEN SIE IHRE PREISE.

Dies ist NICHT die Zeit, um Käufer zu preisen, die am wenigsten ausgeben, mit Ihnen verhandeln und einen Großteil ihrer Zeit damit verbringen, Ihre Dienstleistungen und Preise zu kritisieren.

Dies ist die Zeit für Patienten, die Ihnen vertrauen und ein gutes Ergebnis zu einem fairen Preis wünschen. Sie wollen Patienten, denen Sie und Ihre Erfahrung mehr am Herzen liegen als alles andere.

Fügen Sie jedoch einen zusätzlichen Wert hinzu, um mit Ihren höheren Preisen einherzugehen. Zum Beispiel ein Händedesinfektionsmittel in Mustergröße mit Ihrem Logo oder ein kostenloses Peeling zu Ihrer Nachfüllbehandlung.

Und die Erhöhung Ihrer Preise könnte auch einfach bedeuten, sie nicht zu rabattieren. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Beziehungen, damit diese Patienten gerne einen fairen Preis für ein großartiges Ergebnis UND eine Erfahrung zahlen.

2. ANGEBOT GUT – BESSER – BESSER

Es ist mir egal, was mit der Wirtschaft passiert, es wird immer verschiedene Gruppen von Verbrauchern geben, die am besten kaufen, am wenigsten kaufen und meistens „dazwischen“. Nur die Art und Weise, wie Menschen wissen, hilft Ihnen, den Wert Ihrer Dienstleistungen zu steigern.

Geben Sie Ihren Patienten eine Auswahl von 3, damit sie sich unter Kontrolle fühlen, und wählen Sie eine aus, indem Sie selbst auswählen, welcher Verbrauchertyp sie sind und wo ihre Schwelle liegt.

Sie können beispielsweise eine Auswahl anbieten von: (Gutem) Botox – 400 $ (Bestem) Botox + Filler – 1.000 $ (Sie sparen 200 $) (Bestem) Botox + Filler + IPL – 1.300 $ (Sie sparen 400 $)

Oder bieten Sie gestaffelte Preise und Vorlaufzeiten für Botox an, damit der Patient wählen kann, was ihm am wichtigsten ist.

In jedem Fall wählen sie ihre Praxis:

Die Gebühren für den Chirurgen betragen 16 USD/Einheit + 3 Wochen Wartezeit

Die Gebühren für Pflegeinjektoren betragen 13 USD/Einheit + 2 Tage Wartezeit

3. INTELLIGENTES ZIEL-MARKETING

Wenn Sie externes Marketing betreiben, zielen Sie auf High-End-Postleitzahlen ab, in denen Ihre bevorzugten Patienten leben. Verschwenden Sie nicht Ihr Geld, Ihre Zeit oder Ihre Bemühungen mit Postleitzahlen, die wahrscheinlich von der Wirtschaft betroffen sind. Sie müssen sich auf die wahrscheinlichsten Patienten konzentrieren, die am wenigsten von der Wirtschaft betroffen sind.

4. ERHÖHEN SIE DEN WERT DER TRANSAKTION

Marketingexperten wissen, dass der beste Zeitpunkt für Upselling-Angebote für einen Kunden ist, wenn er gerade bei Ihnen gekauft hat. Auch das scheint kontraintuitiv zu sein, aber denken Sie darüber nach … Ihr Patient mag und vertraut Ihnen genug, um Ihre Dienstleistungen zu kaufen, und fühlt sich gut dabei, sodass Sie anderen Dienstleistungen, die Sie vorschlagen, eher aufgeschlossen gegenüberstehen.

Aber man muss dabei nicht aufdringlich sein. Machen Sie es sich einfach bequem und vernünftig. Zum Beispiel können Ihre Mitarbeiter dem Patienten an der Kasse eine Dankeskarte überreichen, auf der steht, dass Sie für eine neue Behandlung, die Sie noch nicht erhalten haben, eine Geschenkkarte im Wert von 100 US-Dollar verwenden können, weil Sie heute über 300 US-Dollar ausgegeben haben. Lassen Sie es innerhalb von 30 Tagen ablaufen und dann planen sie hoffentlich jetzt Ihren Termin.

Oder wenn der Patient ein Hautpflegeprodukt kauft, kann Ihr Personal sagen: „Übrigens, Sara.Sie sparen 20 % beim Kauf von 2 Produkten“ und lassen Sie dann den Patienten entscheiden, ob er 20 % sparen möchte oder nicht.

5. VIEL BESSERE NACHVERFOLGUNG

Hier gehen mehr Einnahmen verloren als anderswo in der Praxis. Die Realität ist, dass Sie härter arbeiten müssen, um Patienten anzuziehen und sie in kostenpflichtige Verfahren umzuwandeln. Es braucht „professionelle Beharrlichkeit“, um die Aufmerksamkeit von jemandem lange genug zu gewinnen, damit er sich entscheiden kann.

Hier ist also, was Sie tun müssen … Erstellen Sie einen Notfallplan für jeden Schritt Ihres Prozesses, wie zum Beispiel:

Was machst du wenn:

• Bucht der Anrufer KEINEN Termin?
• Patient erscheint NICHT?
• Kommt der Patient nach 6 Monaten NICHT zurück?
• Führt der Patient Sie NICHT wie versprochen zur Untersuchung durch?

Los geht’s. Es ist nicht nötig, Ihren IT-Techniker anzurufen, um Ihre Website zu überarbeiten oder ein Vermögen für eine neue PPC-Kampagne auszugeben. Beginnen Sie einfach hier mit den Ressourcen, die Sie bereits haben, und sehen Sie zu, wie Ihr Einkommen wächst.

Quelle: Kostenlose Artikel von ArticlesFactory.com