Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.
Eine der grundlegendsten Strategien für den Immobilienerfolg wird oft übersehen. Mit Ihrem Einflussbereich in Kontakt zu bleiben, ist die Grundlage für den Aufbau und die Aufrechterhaltung Ihres Geschäfts.
Wenn die besten Agenten nicht mehr „müssen“ Perspektive (aber die Weisen tun es immer noch), weil sie die Kunst beherrschen, in den Köpfen der Menschen zu bleiben, die sie bereits kennen, ihnen vertrauen und mit ihnen Geschäfte machen würden.
Wer oder was ist es?
Ihr Einflussbereich sind die Menschen, die Sie kennen. Es wird manchmal als Ihre Datenbank oder Kontaktbeziehungsmanagement (CRM): Ihre Freunde, Familie, ehemalige Klassenkameraden, ehemalige Arbeitgeber, Nachbarn sowie aktuelle und frühere Kunden.
Warum braucht man eine Kugel?
Ich hatte einmal ein Gespräch mit einer Gruppe von Top-Agenten, in dem ich sie fragte, was einer der stärksten Faktoren sei, die sie ihrem Erfolg zuschrieben. Ohne zu zögern sagten die meisten: „Bleiben Sie in Kontakt mit früheren Kunden“. Dann fragte ich, wie viele Menschen in seiner Sphäre seien, und ich werde es nie vergessen. anette meins sagen „997“.
Ohne zu blinzeln, ohne nachzudenken, ohne eine Datenbank zu konsultieren. Annett er wusste weil Sie wissen, dass Ihr Geschäftsbuch es ist Sie wusste es, weil das die Anzahl der Leute ist, an die sie jeden Monat konsequent vermarktet. Das ist nur einer der Gründe, warum es landesweit zum oberen halben Prozent der Agenten gehört.
Wie verbindest du dich wieder mit deiner Sphäre?
Unterteilen Sie Ihr Geschäftsbuch in angemessene Zahlen pro Woche, um mindestens zweimal im Jahr mit jedem früheren Kunden in Kontakt zu treten. Also, wenn Sie 100 Leute in Ihrem haben Kugel, und kontaktiert sie zweimal im Jahr, die Aufschlüsselung liegt bei etwa vier Anrufen pro Woche. Wie einfach ist das?
hier sind fünf Dialogaufforderungen und Skripte, die Ihnen bei der Kommunikation mit Ihrer Datenbank helfen.
Nachricht 1: Überprüfen Sie Ihre Datenbank
Einführung: Hallo George. Ich habe nur nach dir gesucht. Ich habe heute meine Datenbank überprüft, und Ihr Name tauchte auf, und ich musste anrufen, um zu sehen, wie es läuft. Wie sind die Kinder? Wie läuft das Geschäft? Was gibt’s Neues? (Lassen Sie das Gespräch sich natürlich entwickeln.)
Schließung: Toll, dich zu treffen. Bitte beachten Sie, dass ich hier bin, wenn Sie jemals Fragen haben oder wenn ich irgendetwas tun kann, um Ihnen zu helfen. Vielen Dank, dass Sie ein fantastischer Kunde sind.
Frage 2: Markt im Wandel
Einführung: Hallo Mary, wollte nur anrufen und sehen, wie es dir und deiner Familie geht, und fragen, ob du etwas brauchst. Bei so vielen Veränderungen auf dem Markt bekomme ich viele Fragen Klientel und ich wollte Sie wissen lassen, dass Sie mich jederzeit anrufen können, wenn Sie jemals eine Frage haben.
Abschließend: Wissen Sie, eine Sache, die ich immer empfehle, ist, dass jeder Hausbesitzer jedes Jahr eine aktualisierte Marktanalyse hat. Ihr Haus ist eine so wichtige Investition, und es lohnt sich zu wissen, wie viel es wert ist. Ich kann dabei helfen. Hört sich gut an?
Frage 3: Geschenk zu geben
Einführung: Hallo, John. Ich wollte nur anrufen und Danke sagen. Es ist keine Kleinigkeit, jemandem sein Geschäft anzuvertrauen, das verstehe und schätze ich. Ich wollte sehen, ob du irgendwann diese Woche zu Hause sein könntest, damit ich vorbeikommen und ein bisschen vorbeikommen kann Geschenk für euch alle. An welchem Tag funktioniert es?
Frühlingsgeschenkideen für Kunden
- Samen des Erfolgs Legen Sie die Samenpäckchen in einen kleinen Topf und binden Sie sie mit einem Band zusammen. Fügen Sie eine Notiz hinzu, die besagt: „Die Saat von Beziehungen wächst, wenn Vertrauen wird kultiviert und hüte dich. Vielen Dank, dass Sie mir Ihre Immobilienbedürfnisse anvertrauen.“
- Aufblühen Kaufen Sie Blumensträuße mit Schnittblumen oder kleine Töpfe mit lebenden Blumen und legen Sie eine Notiz bei: „Das Geschäft boomt und ich möchte Ihnen für Ihren Anteil an meiner Reise danken.“
- Danke für deinen THYMIAN. Holen Sie sich fünf Thymianpflanzen im Topf und fügen Sie eine Notiz hinzu, die sagt: „Danke für Ihren THYMIAN und dafür, dass Sie immer ein geschätzter Kunde sind.“
Frage 4: Besondere Anlässe
Einleitung: Hallo Sarah. Ich wollte Sie nur anrufen und Ihnen alles Gute zum Geburtstag sagen und Ihnen ein phänomenales Jahr wünschen. Ich hoffe, es ist voller Freude, Abenteuer und Frieden. Wir könnten alle ein bisschen mehr gebrauchen als wir drei, oder? Kann ich etwas für dich tun? Lass es mich wissen.
Einführung: Hallo Gale. Ich wollte anrufen und dem Haus alles Gute zum Jahrestag sagen. Können Sie glauben, dass es __ Jahre her ist, seit Sie Ihr Haus in (Adresse) gekauft haben? Wie läuft da alles? hast du welche gemacht Verbesserungen? Was haltet ihr von der Nachbarschaft?
Schließung: Wissen Sie, eines der Dinge, die ich für Kunden tue, ist eine kostenlose jährliche Marktanalyse, wenn Sie daran interessiert sind. Das wird Ihnen helfen, den Wert Ihres Hauses in diesem sich ständig verändernden Markt zu verstehen. Soll ich das für dich bearbeiten?
Botschaft 5: schwierige Zeiten
Hallo Danielle. Ich wollte in diesen schwierigen Zeiten nur anrufen und kommunizieren. Es scheint, dass an manchen Tagen jeder ein bisschen fehl am Platz ist, oder? Also wollte ich mich nur anmelden und sehen, was ich für Sie, Ihre Familie, Ihr Geschäft, wirklich alles tun kann, was ich für entscheidend halte verbinden mit denen, die wichtig sind, und Sie tun es sicherlich. Kann ich irgendetwas für Sie tun?
Es geht um die Absicht
Eines der wichtigsten Dinge, an die Sie sich erinnern sollten, wenn Sie frühere Kunden anrufen, ist Ihre Absicht. Greifen Sie zum Telefon und denken: „Ich brauche jemanden, der Ihr Haus bei mir auflistet“? Ich sage es Ihnen nur ungern, aber Ihre Kunden merken es.
Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis, Menschen haben ein natürliches „unauthentisches“ Radar. Rufen Sie nicht an, „um Geschäfte zu machen“. Rufen Sie an, um sich zu verbinden, Beziehungen aufzubauen, bei echtem interesse anrufen und im Gespräch wirklich präsent sein. Die Leute werden wissen, wann ein Agent „an der Transaktion interessiert“ ist und nicht die Person.
Wenn Sie von einem Dienstleistungs- im Gegensatz zu einem Verkaufsstandort kommen und sich darauf konzentrieren, die Bedürfnisse Ihrer Kunden in den Vordergrund zu stellen, ist es wirklich bemerkenswert, was Sie erreichen können. Du wird sein Holen Sie sich mehr Geschäfte und mehr Verkäufe, aber darüber hinaus werden Sie auch wegen Ihrer Freundlichkeit und Rücksichtnahme unvergesslich bleiben.
Darryl Davis ist Redner, Trainer und Bestsellerautor von So werden Sie Immobilienmakler, sowie der CEO von Darryl Davis Seminare. Er veranstaltet derzeit kostenlose wöchentliche Webinare, um Agenten dabei zu helfen, Marktveränderungen zu navigieren und Karrieren zu entwerfen, über die es sich lohnt zu lächeln. Erfahren Sie mehr bei Ihrem Webseite ocverbinde dich mit ihm Facebook entweder Youtube.
Source link von Articles Factory