Vor ungefähr 20 Jahren gab es ein beliebtes Buch mit dem Titel Who Moved My Cheese? von SpencerJohnson. Die Prämisse des Buches war eine geschäftliche Parabel darüber, wie die Charaktere mit Veränderungen umgingen, über die sie keine Kontrolle hatten. Klingt vertraut? Der jüngste Anstieg der Zinssätze und anderer wirtschaftlicher Faktoren, die den Immobilienmarkt beeinflussen, lässt Sie sich fragen, wer Ihren Käse bewegt hat, und sich fragen, wie Sie diese Veränderungen in Ihrem Unternehmen erfolgreich bewältigen werden.
Es ist an der Zeit, Ihre Fähigkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung unter Beweis zu stellen und sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden die beste Beratung und Anleitung bieten, um sich auf dem heutigen Markt zurechtzufinden. Vorbereitung ist der Schlüssel: Die Gespräche, die Sie vor sechs Monaten geführt haben, gelten nicht für die Entscheidungen, vor denen Käufer und Verkäufer heute stehen. Als vertrauenswürdiger Berater sollten Sie auf die folgenden Gespräche vorbereitet sein.
1. Adresse Zinssätze und Erschwinglichkeit
Eine Wartekostenanalyse ist ein Tool, mit dem Kreditgeber die Höhe des Eigenkapitals berechnen, die ein Käufer ansammeln würde, wenn er jetzt ein Haus kaufen würde, im Vergleich zu der Höhe des Eigenkapitals, das durch das Warten auf den Kauf verloren geht. Das lässt sich auch mit dem neuerdings populär gewordenen Satz „Heirate das Haus, geh aus mit der Gage“ zusammenfassen. Es gibt mehrere Schlüsselelemente, um mit Ihren Kunden ein Gespräch über Wartezeiten zu führen, und es ist an der Zeit, sicherzustellen, dass Sie jeden von ihnen verstehen.
2. Werden die Hauspreise sinken?
Der beste Weg, um diese Bedenken auszuräumen, besteht darin, sich die Daten anzusehen. Wenn ein Käufer beispielsweise plant, sieben bis zehn Jahre lang ein Haus zu besitzen, wird selbst ein kurzfristiger Rückgang der Hauspreissteigerung das langfristige Eigenkapital nicht beeinträchtigen.
das Bundesanstalt für Wohnungsbaufinanzierung (FHFA) ist eine großartige Ressource, um Daten in die Referenzmaterialien aufzunehmen, die Sie Käufern und Verkäufern präsentieren.
3. Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um eine Liste zu erstellen?
Die heutigen Hausbesitzer haben in den letzten zehn Jahren stark vom Immobilienmarkt profitiert. Infolgedessen haben viele Menschen große Mengen an Eigenkapital in ihrem Haus.
Das Durcharbeiten eines Aktionsvergleichs kann Ihren Kunden helfen, ihre Optionen zu bestimmen. Wenn ein Kunde beispielsweise eine Immobilie im Wert von 750.000 USD besitzt und 450.000 USD schuldet, verfügt er über 300.000 USD an Eigenkapital. Sie könnten ihr derzeitiges Haus verkaufen und eine Immobilie im Wert von 900.000 US-Dollar mit einer Anzahlung von 25 % (225.000 US-Dollar) kaufen und hätten immer noch 75.000 US-Dollar in bar. Sie leben jetzt in einem neuen Zuhause, das ihren aktuellen Bedürfnissen besser entspricht. Dies ist für viele eine attraktive Option, aber Kunden benötigen Hilfe bei der mathematischen Arbeit, um die Gelegenheit wirklich zu verstehen.
4. Miete versus Kauf
Mieter, die erwägen, ein Haus zu kaufen, sollten eine Miet-Kauf-Analyse zu Rate ziehen. Im Jahr 2021 entfielen etwa 28 % des Marktes auf Erstkäufer von Eigenheimen. Diesen Käufern dabei zu helfen, die Auswirkungen des Mietens gegenüber dem Kauf zu verstehen, ist von entscheidender Bedeutung. Es ist hilfreich, mehrere Vergleiche dieser Kosten zusammenzustellen und in Tabellen darzustellen, um die Diskussion während Ihrer Gespräche mit Käufern zu erleichtern.
5. Preisnachlässe
Immobilienmakler mussten sich in letzter Zeit nicht mit Preissenkungen auseinandersetzen. Die beste Strategie besteht darin, den Immobilienpreis von Anfang an richtig festzulegen; Einige Verkäufer werden jedoch einen höheren Preis „testen“ wollen, was verständlich ist. Wir können darüber diskutieren, ob Sie sich zu einem anderen Zeitpunkt von einem überteuerten Angebot entfernen sollten. Aber im Moment hat er die Immobilie schon eine Weile auf dem Markt und sie verkauft sich nicht. Ihr Verkäufer wird unruhig und Sie wissen, dass es an der Zeit ist, über Preissenkungen zu sprechen. Wie werden Sie dieses oft herausfordernde Thema angehen?
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Über Wendy Forsythe
Wendy ist Chief Strategy Officer von Fathom Holdings Inc. (Nasdaq: FTHM), einer technologiegetriebenen nationalen Immobiliendienstleistungsplattform, die Makler-, Hypotheken-, Eigentums-, Versicherungs- und SaaS-Angebote für Makler und Makler integriert, indem sie ihre proprietäre Cloud nutzt. intelliAgent-basierte Software. Wendy hat ihre Karriere der Unterstützung von Top-Marken, Maklern und Agenten beim Aufbau ihrer Geschäfte gewidmet. Es hat sich zu einem Marken- und Wachstumsführer entwickelt, indem es operative Exzellenz mit einer Agenten-First-Philosophie kombiniert. Sie erreichen Wendy unter Wendy@FathomInc.com.
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