5 Praktiken, um Ihr Geschäft in jedem Markt aufrechtzuerhalten

empfängst du Inmans Agent Edge? Stellen Sie sicher, dass Sie hier abonniert sind.

Die Immobilienpreise sind durch die Decke gegangen. Die Inflation steigt weiter. Der Markt hat einen Anstieg der Hypothekenzinsen von 3 auf 5 Prozent erlebt. Das Zusammenwirken dieser und anderer sich schnell entwickelnder Faktoren hat einen Immobilienmarkt geschaffen, der selbst für die Erfahrensten schwer zu navigieren ist. Immobilienprofis.

Auch wenn die genauen Umstände des heutigen Immobilienmarktes anders sein mögen als im gegenwärtigen Moment, ist die Realität so, dass wir als erfahrene Fachleute schon einmal herausfordernde Märkte bewältigt haben und auf der anderen Seite wieder herausgekommen sind.

Die Fachberater unserer Marke in Amerika teilten mit, wie sie ihr Geschäft in steigenden, fallenden und seitwärts gerichteten Märkten aufrechterhalten haben.

Verfeinern Sie Ihre Erfahrung kontinuierlich

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Unternehmen über 10 Jahre gründen oder perfektionieren, müssen Immobilienfachleute ihr Fachwissen weiter ausbauen, um relevant und erfolgreich zu bleiben. Immobilien sind eine 24/7-Karriere, und die Besten unter uns lernen ständig neue Informationen und Fähigkeiten, um ihren Wert bei Kunden zu ermitteln und erneut zu bestätigen.

Dies bedeutet, über Marktkenntnisse, Trends und Trends auf dem Laufenden zu bleiben Zinsen, die Nachrichten sehen, wissen, was in der Welt passiert, und jeden Tag Ihre Verkäufe und Angebote überprüfen. Aber es bedeutet auch, Dinge wie die Straßen, die Gebäude, die Geographie und all die winzigen Nuancen zu kennen, die Ihren Markt ausmachen.

Als Immobilienprofis müssen wir in der Lage sein, jede sich bietende Gelegenheit zu nutzen. Wenn ein potenzieller Verkäufer Sie im Lebensmittelgeschäft oder Café anspricht und Ihnen beispielsweise Ihre Adresse mitteilt, wenn Sie sofort Ihre fundierten Kenntnisse über dieses Viertel, diese Straße oder dieses Gebäude unter Beweis stellen können, haben Sie bereits viele Kilometer zurückgelegt, um sich zu etablieren der Fahrexperte die Transaktion.

Verwenden Sie die Werkzeuge, die Sie haben

Über die Markterfahrung hinaus ist es auch wichtig, zu verstehen und in Anspruch nehmen das Wertversprechen, die Tools und Ressourcen Ihres Brokers. Verwenden Sie all diese Informationen gemeinsam, um Ihre persönliche Marke innerhalb Ihrer Gemeinschaft und Ihres Einflussbereichs zu definieren und zu differenzieren.

Die Kombination aus Marktexpertise, Community-Wissen, Maklertools und persönlichem Branding hilft Immobilienfachleuten letztendlich dabei, eine zu finden, zu definieren und zu erweitern Marktspezialisierung, die Ihr Unternehmen weiter differenzieren wird. Unabhängig davon, ob es sich bei der Spezialisierung um eine bestimmte Nachbarschaft, einen bestimmten Kundenstamm oder eine Art von Zuhause handelt, z. B. Grundstücke am Wasser oder Neubauten, werden Sie bald zum Synonym für Ihre Spezialisierung, indem Sie Ihre Erfahrung in diesem Bereich kontinuierlich verfeinern.

Erinnern Sie sich an die Menschlichkeit in Immobilien

Hinter jeder Immobilientransaktion stehen Menschen. Das Sprichwort, dass es bei Immobilien um Beziehungen geht, ist alles andere als neu; Nie war es jedoch wichtiger als in den letzten zwei Jahren, den menschlichen Aspekt von Immobilien zu erkennen.

Kunden und Kollegen haben es mit ihren eigenen Hoffnungen, Ängsten, Höhen und Tiefen zu tun, die alle durch aktuelle Ereignisse verstärkt werden und sich manchmal wie eine anfühlen können undurchdringlicher Immobilienmarkt.

Wenn die Emotionen hochkochen, ist es wichtiger denn je, Kunden wie Freunde und Familie zu behandeln. Authentizität und das Treffen mit Kunden dort, wo sie sind, werden Wunder bewirken, um Sie auf langfristigen Erfolg vorzubereiten. Wenn zum Beispiel die Marktbedingungen potenzielle Käufer dazu drängen, vorerst zu mieten, legt die Unterstützung dieser Kunden bei der strategischen Planung des Wohneigentums, selbst wenn es ein oder zwei Jahre dauern wird, den Grundstein für eine Beziehung, die viel länger dauern wird. der Abschlusstermin.

Sei verantwortungsbewusst und konsequent, wenn es darum geht, Beziehungen zu pflegen.

Aufbauend auf dem letzten Punkt kommt es in der Karriere vieler Immobilienprofis zu einem Punkt, an dem sie einen Kunden verlieren, nur weil sie sich nicht bemüht haben. diese Beziehung pflegen nach Schließung. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es besonders reizvoll sein, dem nächsten Geschäft nachzujagen, ohne ständig zurückzublicken. Wie erfolgreiche Fachleute jedoch verstehen, ist die Pflege von Beziehungen der Schlüssel zu Langlebigkeit in diesem Geschäft.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, mehr Geschäfte abgeschlossen werden und Ihr Erfolg wächst, wird es immer wichtiger, alle Kundenbeziehungen verantwortungsbewusst und konsequent zu pflegen. Für die erfolgreichsten Mitglieder unseres eigenen Netzwerks bedeutet dies, jeden Menschen in Ihrem Umfeld mindestens alle vier bis sechs Wochen zu kontaktieren, auch wenn es nicht um Immobilien geht. Wenn Sie die Leute regelmäßig daran erinnern, dass Sie da sind, wird sich das kontinuierliche Wachstum Ihres Unternehmens auszahlen.

Verpassen Sie nicht das große Ganze

Immobilienprofis müssen sich in einem Markt, in dem jeder Tag anders ist und Kunden die Höhen und Tiefen stärker spüren können, an das Gesamtbild erinnern und sich diesem verpflichten. halte dich an deine bessere Praktikendich halten erklärbarund die Ausstrahlung der von Ihnen kultivierten Markenwerte werden in einem herausfordernden Umfeld immer wichtiger und sind absolut entscheidend, um Ihnen und Ihren Kunden dabei zu helfen, jeden Markt zu durchbrechen, um erfolgreich zu sein.