In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob es sich um unsere Veranstaltungen oder unsere tägliche Berichterstattung und unseren praktischen Journalismus handelt, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Besuchen Sie uns persönlich unter Las Vegas auf Connectund verwenden Sie Ihre Abonnement auswählen alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Ich hatte kürzlich das Privileg, vor Ort einen Kurs an der Greater Lehigh Valley Real Estate Academy zu unterrichten. Die meisten Teilnehmer waren neu in der Immobilienbranche, und für mich bedeutet das weniger als fünf Jahre im Geschäft.
Am Ende jeder Klasse, die ich unterrichte, öffne ich mich immer für Diskussionen über alles, was mit Immobilien zu tun hat. Die Studenten wollten über den kommenden Markt sprechen und fragten mich, was ich davon halte.
Meine Antwort war: „Wenn Sie in diesem Geschäft für unter fünf JahrenSie werden in den nächsten vier Jahren lernen, Ihr Unternehmen wie ein Unternehmen zu behandeln und sehr konsequent zu sein.
„Wenn Sie nicht verstehen, was das bedeutet, lernen Sie es lieber früher als später, oder Sie werden es nicht mehr lange tun. Seien Sie sehr vorsichtig, welche Gurus Sie abonnieren und mehr wissen als Ihre Konkurrenten; gewöhnen Sie sich daran, die Extrameile zu gehen und in sich selbst zu investieren.“
Mir begegnete eine meist fassungslose Stille, als hätte ich gerade die genommen Wind aus all seinen Kerzen, und ich wahrscheinlich. Wenn wir mehr Zeit gehabt hätten, hätte ich noch eine Stunde damit verbringen können, dies zu erklären und mich von den Schuldgefühlen zu befreien, indem ich zurück in mein Büro gefahren wäre, aber meine Absicht war es, Sie ein wenig zu überraschen und zum Nachdenken anzuregen.
Wenn Sie neu in diesem Geschäft sind und noch keine Erfahrung mit a langsam oder Bärenmarkt, müssen Sie sich vorbereiten. Hier sind einige Kurse, die ich empfehlen würde, und wenn Ihnen ein Kurs oder Seminar nicht zur Verfügung steht, besorgen Sie sich ein Buch zu diesem Thema.
geschäftliche Planung
Ein guter Businessplan hilft Ihnen, Ihr Unternehmen wie ein Unternehmen zu behandeln. Was ich damit meine ist, dass Sie wissen müssen, woher Ihr Geschäft kommen soll.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Was braucht es, um dieses Geschäft zu bringen?
- Was wird es kosten?
- Wie viel Budget für den Betrieb?
Wenn Sie Ihr Geschäft nicht wie ein Geschäft behandeln, fangen Sie jetzt an. Trennen Sie Ihre geschäftlichen und privaten Konten, planen Sie Ihre Prospektion und wissen Sie, wie viele Anrufe oder Taps Sie tätigen müssen, um die Anzahl der Termine zu erhalten, die die erforderlichen Abschlüsse erreichen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Unsere Marke, und wahrscheinlich auch Ihre, bietet eine hervorragende Geschäftsplanungs- und Schulungsplattform, die ich sehr hervorheben und unseren Agenten empfehlen kann. Die National Association of Realtors (NAR) hat gute Ratschläge dazu geschäftliche Planung.
Zeiteinteilung
Zeiteinteilung Es ist eine verlorene Kunst mit all der Technologie, die uns umgibt. Es ist so einfach, soziale Netzwerke herunterzuladen, Youtube Kaninchenbau erlauben Zeitverschwender um uns zu fangen und wertvolle Zeit zu verschwenden.
Wenn Ihre Zeitmanagementfähigkeiten fragwürdig sind, könnte der sich abzeichnende Markt ein Problem für Sie sein. Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie gewissenhaft sein Ihre RoutinenStehen Sie früh auf, planen und priorisieren Sie Ihren Tag und planen Sie Ihre Umfragen und Follow-ups.
Du müssen, zu … haben Bleiben Sie dabei konsequent, um den langsamen Markt zu überleben. Finden Sie zusätzlich zu einem Kurs, einer Klasse oder einem Seminar zu diesem Thema Menschen, die großartig im Zeitmanagement sind, und fragen Sie sie, wie sie ihre Zeit so gut verwalten. Einige meiner bevorzugten Online-Ressourcen zu diesem Thema werden von angeboten mindtools.com.
‚Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst‘
Ein Buch, geschrieben 1936 von Dale Carnegie, dieses Buch half einem jungen Mann in den Zwanzigern zu verstehen, wie wichtig es ist, sich aufrichtig für andere Menschen zu interessieren, wie wichtig es ist, sich Namen zu merken, wie wichtig es ist, zuzuhören und anderen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein, und viele andere Dinge, die mich denken ließen, dass dies erforderlich sein sollte Lesen in Gymnasien.
Auf dem aufkommenden Immobilienmarkt wird sich die Kunst, den Kunden mit Relationship Selling zu überzeugen, als unschätzbar erweisen; Da das Angebotsniveau und der Umsatz sinken, gewinnen Sie das Vertrauen der Kunden Hören und wenn Sie wirklich Ihre Fürsorge zeigen, werden Sie sich von anderen abheben, die sich möglicherweise nur auf Zahlen konzentrieren.
Nachdem ich dieses Buch gelesen hatte, nahm ich das Reale Dale Carnegie Verkaufskurs, was ich auch sehr empfehlen kann, dieser Kurs und dieses Buch haben mein Leben während einer Baisse verändert. Es gibt viele großartige Verkaufscoaches und -trainer, und einige sind nur auf Immobilien ausgerichtet.
Vermarktung 101
Erfolgreiche Menschen werden in ihren Marketingtechniken kreativ sein. Ich liebe innovative Dinge und sehe, wie Agenten etwas anderes verwenden, um für sich selbst oder ihre Angebote zu werben.
Erfahren Sie, wie Social Media funktioniert, wie Algorithmen funktionieren und welche Techniken das Beste aus Ihnen herausholen Werbehaushalt, Werbebudget. Du musst nicht wieder aufs College gehen, aber verbringe etwas Zeit damit. Viele Marken bieten Schulungen an und es gibt jede Menge Zeug auf YouTube.
Diejenigen, die auffallen und in Erinnerung bleiben können, werden glänzen. Neben dem Auffallen lernen konsequent sein es ist der Schlüssel. Holen Sie sich ein System, das für Sie funktioniert, oder geben Sie etwas mehr aus und lassen Sie es für Sie tun. Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig Marketingkonsistenz ist.
Zwangsvollstreckungen und Leerverkäufe
Wir haben in diesem Bereich seit geraumer Zeit nicht mehr viele Bestände gesehen, aber ich erinnere mich an den letzten Bärenmarkt, wo 30 Prozent unseres Listungsbestands an einem Punkt Zwangsvollstreckungen waren und weitere 40 Prozent Leerverkäufe.
Ich glaube zwar nicht, dass es in meinem lokalen Markt viele REO- und Leerverkaufsmöglichkeiten gibt, aber ich verstehe, dass es andere Gebiete des Landes gibt, in denen sich Phantombestände abzeichnen und deren Auflösung erwartet wird.
Wenn Sie nicht damit vertraut sind, wie diese Immobilien verkauft werden, informieren Sie sich, denn wenn Sie sich durch eine Transaktion schulen lassen, kann dies Ihren Kunden eine Immobilie und Sie einen Verkauf kosten.
Viele REO-Verkäufer folgen nicht den gleichen Plattformen und Verfahren, die in ihrem Markt üblich sind. HUD Listing Broker müssen monatliche Schulungen zum Verkaufsprozess absolvieren; Einige tun es live, andere über Zoom, aber wenn Sie es einfach googeln, finden Sie sicher eines.
Die National Association of Realtors bietet a Zertifizierungskurs auch für Leerverkäufe und Zwangsvollstreckungen.
Alle Märkte sind unterschiedlich. Was während eines Käufer- oder Verkäufermarktes in meinem Hinterhof gilt, gilt möglicherweise nicht für Ihren. Wenn Sie weniger als fünf Jahre in diesem Geschäft tätig sind, sollten Sie sich auf einige Veränderungen einstellen. Es wird passieren
du kannst deine nicht treffen Kopf in den Sand und warten Sie, bis das zurückkehrt, womit Sie sich wohl fühlen; Sie müssen sich mit dem Markt bewegen. Ich empfehle dringend, einen erfahrenen Makler zu finden, der ein oder zwei langsamere lokale Märkte für Sie erlebt hat, und er wird Ihnen den besten Rat geben.
Es ist sowieso nicht das Ende der Welt, wie ich meinen Agenten die ganze Zeit sage, sei kein Geheimagentund fahre fort.
Jack Gross ist Präsident und CEO von Beste Häuser und Gärten Immobilien Cassidon Realty in Pennsylvanien. folge ihm weiter Facebook entweder Twitter.
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