Reden wir über Soft Skills. Über die Abkehr vom alten Schulstillstand und Prospektion Techniken, die sich aggressiv und unauthentisch anfühlen. Über Ihre Fähigkeit, ein „Verkäufer“ zu sein, ohne sich zu aufdringlich oder „verkäuferisch“ zu fühlen.
In der heutigen Welt möchte niemand „ausverkauft“ sein, und ehrlich gesagt, die meisten Agenten will nicht „verkaufen“. Es ist umständlich und umständlich und meistens ineffektiv. Es klappt? Dienen, nicht verkaufen.
Jawohlviele Fähigkeiten Sie werden oft als eine Reihe von zwischenmenschlichen und intrapersonalen Kompetenzen definiert, die Vertriebsmitarbeitern helfen, auf eine verständlichere Weise mit anderen zu kommunizieren. Soft Prospecting Skills im Immobilienbereich werden oft als Aktivitäten beschrieben, die eher passiver Natur sind. Dies spricht viele Agenten an, da die Idee einer aktiveren oder selbstbewussteren Kundengewinnung, wie z. B. Kaltakquise, beängstigend oder einschüchternd sein kann.
Das Abheben des Telefons oder das Klopfen an einer Tür ist für viele definitiv außerhalb der Komfortzone. Obwohl ich glaube, dass beide für den Aufbau eines Unternehmens, die Entwicklung eines Kundenstamms und Einkommen generierenEs gibt sicherlich Prospektionsmethoden, die Ihnen helfen können, eine Marke aufzubauen und sich in Ihrem Markt zu bewerben. Hier sind fünf Fähigkeiten, die Ihnen bei Ihrer Suche nach Kunden helfen.
Direct-Mail-Marketing
Ich bin ein großer Fan von Direktmarketing, mehr denn je. Ich war vor kurzem in einem Podcast als Diskussionsteilnehmer, und das Thema Mailings kam auf. Ich habe die über 250 teilnehmenden Agenten befragt, um zu sehen, wie viele konsistentes E-Mail-Marketing von einem anderen Agenten in ihrem Markt erhalten haben. Dies ist keine einzelne Postkarte von Just Listed, sondern ständiges Marketing eines Agenten.
Die Antwort war sofort ein Haufen Nullen und ein paar Einsen und Zweien. Was sagt uns das? Er sagt, dass es eine Gelegenheit gibt, den Leuten zu helfen, Ihren Namen, Ihr Gesicht und was Sie tun, direkt in Ihrer Mailbox kennenzulernen. Es ist jetzt noch effektiver, da viele Agenten immer noch alles geben Marketing E-Mail-Marketing und Social-Media-Bemühungen.
Tatsächlich gem Postkarte, eine Direct-Mail- und Postkarten-Marketing-Plattform: „Die durchschnittliche Response-Rate für Direct-Mail liegt bei etwa 2,7 Prozent bis 4,4 Prozent, während E-Mail bei etwa 0,6 Prozent liegt, was vergleichsweise sehr niedrig ist.
Der Schlüssel hier ist Konsistenz. Egal, an wie viele Sie senden, einmalige E-Mails tun dies nicht Reiten Ihr Geschäft nach vorne. Wählen Sie eine Kampagne und pflegen Sie sie jeden Monat, um in den Köpfen der Verbraucher in Ihrem Markt zu einer Marke zu werden.
offene Häuser
Wenn Sie und Ihr Team in diesem Markt keine Open Houses veranstalten, verpassen Sie Gelegenheiten, Leads zu generieren und das Geschäft voranzutreiben. Tage der offenen Tür in der Nachbarschaft sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Vermögenswerte Nachbarn zu zeigen, die möglicherweise erwägen, sie in naher Zukunft zu verkaufen.
Bieten Sie einen kostenlosen Nachbarschaftsmarktbericht (CMA) an, um sie wissen zu lassen, wie viel Ihr Haus auf dem heutigen Markt wert ist, und bieten Sie eine gewisse Qualitätssicherung. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, „neugierige Nachbarn“ auszusortieren, die sonst an einem öffentlichen Tag der offenen Tür teilnehmen würden, nur um einen Blick ins Innere zu werfen.
Öffentliche Tage der offenen Tür sind auch eine großartige Quelle für Kaufgelegenheiten für Sie. Angebot meint per E-Mail oder als Download von einer Website, z. B. einem Leitfaden für Immobilienkäufer.
Erstellen Sie eine Liste mit anderen Häusern, die auf den Markt kommen, damit Sie einen guten Grund haben, dass sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben und Sie nachfassen können. Veranstalten Sie Ihre Tage der offenen Tür zu Zeiten, die sich von denen Ihrer Mitbewerber unterscheiden (früher oder später oder beides), damit sich Ihr Tag der offenen Tür von den anderen abhebt.
Facebook-Community-Seiten
Wir lieben diese effektive (und kostenlose) Form der digitalen Landwirtschaft. Eine Menge Nachbarschaften o Gemeinschaften haben heute eine gemeinschaftliche Facebook-Gruppe, um die Nachbarn auf dem Laufenden zu halten, was in der Gegend passiert, als Nachrichtenbrett zu dienen und die Leute in Verbindung zu halten. Diese Gruppen sind die perfekte Gelegenheit für Sie, Ihren Service zu präsentieren, ohne zu verkaufen.
Ihr Ziel sollte es sein, mindestens 10 Minuten pro Tag in dieser Gruppe zu verbringen und zu tun, was Sie können, um der Gemeinschaft zu dienen. Wenn jemand eine Empfehlung für einen Tierarzt, einen Arzt oder ein Restaurant braucht, machen Sie mit. Wenn es eine Community-Veranstaltung gibt, machen Sie mit. Eine gute Faustregel ist, dass Sie alle sechs Male, wenn Sie helfen, etwas über Immobilien posten können.
Ich würde vorschlagen, dies zu einem wertvollen Artikel zu machen, anstatt nur Auflistungen oder Verkäufe zu veröffentlichen, wie z. B. Markttrends, Tage auf dem Markt, aufmerksamkeitsstarke Tipps oder ein Angebot für eine kostenlose Marktanalyse. Die Idee ist, dass Sie in diesen Gruppen zu einer Ressource werden und die Leute beginnen, Sie zu erkennen Name und was Sie beruflich machen und dass Sie da sind, um zu dienen.
Schulwirtschaftliche Vereine
Während es im Sommer keine Kurse gibt, können Sie darauf wetten, dass PTAs und PTSAs bereits ihre Herbst-Spendenaktionen und Aktionspläne zusammenstellen. Arbeiten Sie mit diesen Gruppen für Ihre örtlichen Schulen (insbesondere Grundschulen) zusammen, um eine Win-Win-Situation zu erzielen. Diese Organisationen brauchen alle Hilfe, die sie bekommen können, und als Geschäftsprofi kommen Ihre Fähigkeiten den Kindern und Mitarbeitern zugute.
Sehen Sie nach Möglichkeit nach, ob Schulen in Ihrer Nähe Hausaufgabenordner oder tägliche Planer für Schüleraktivitäten haben, die im Herbst nach Hause geschickt werden, und prüfen Sie, ob Sie diese Artikel sponsern können. Was für eine großartige Gelegenheit, Ihre Marke vor etwas zu platzieren, das Eltern jeden Tag sehen müssen. Warten Sie nicht bis zum Herbst, da sie höchstwahrscheinlich im Sommer gedruckt werden.
Bildungsmöglichkeiten
Workshops zum Kauf und Verkauf von Häusern oder sogar Webinare sind eine großartige Möglichkeit, ein neues Publikum in Ihrer Nähe aufzubauen. Angesichts steigender Zinssätze und sich verändernder Märkte sind die Menschen verständlicherweise neugierig und ausgeglichen Ängstlich was das für ihre Kauf- und Verkaufskraft bedeutet. Bewerben Sie Ihre Veranstaltung über soziale Medien, Nachbarschaftsseiten und Nachbarschafts-Newsletter.
Ich lade auch gerne andere Experten ein, ihr Wissen zu teilen. Erwägen Sie, einen Hypothekenexperten, einen Rechtstitelspezialisten, einen Szenarioexperten und einen Immobilienanwalt hinzuzuziehen, um ein Gremium von Fachleuten zu bilden, von dem jeder lernen kann. Ich kenne Agenten, die diese vierteljährlich mit großem Erfolg organisieren.
Dies sind lustige und interessante Möglichkeiten, sich selbst oder Ihr Team zu vermarkten, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie aggressiv nach Kunden suchen. Sobald Sie beginnen, Ihre Marke zu etablieren, fühlen Sie sich möglicherweise wohler, wenn Sie zum Telefon greifen und sich verbinden, da diese Aktivitäten dazu beitragen, diese Anrufe „aufzuwärmen“, da die Leute bereits das Gefühl haben, Sie zu kennen und Ihnen zu vertrauen.
Darryl Davis ist Redner, Trainer und Bestsellerautor von So werden Sie Immobilienmaklersowie der CEO von Darryl Davis Seminare. Er veranstaltet derzeit kostenlose wöchentliche Webinare, um Agenten dabei zu helfen, Marktveränderungen zu navigieren und Karrieren zu entwerfen, über die es sich lohnt zu lächeln. Erfahren Sie mehr bei Ihrem Webseite oder verbinde dich mit ihm Facebook entweder Youtube.
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