6 Fragen, die sich millionenschwere Immobilienmakler jeden Tag stellen

Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leicht. Er glaubt, dass das Geschäft nichts weiter als ein Kanal für persönliches Wachstum ist, und begrüßt die Unternehmensvision, zu lieben, wie Sie leben. Wenn er seine Organisationen nicht leitet und ausbaut, findet man Adam mit seiner Frau und seinen drei Kindern in den Bergen oder in der Wildnis.

Wenn welcher Autor und Schauspieler FM Alexander gesagt stimmt: „Menschen entscheiden nicht über ihre Zukunft, sie entscheiden über ihre Gewohnheiten und Ihre Gewohnheiten über ihre Zukunft entscheiden“, dann können wir die Bedeutung dessen, was wir als Führungskräfte jeden Tag tun, nicht ignorieren.

Ich jedenfalls stimme Alexander zu und habe die Auswirkungen des Schaffens aus erster Hand gesehen tägliche Gewohnheiten im Leben und im Geschäft, die mich darin unterstützen, wer ich in Zukunft sein möchte und wie ich mich jeden Tag als Führungskraft zeigen möchte.

Aber welche Gewohnheiten sind wirklich unterstützend? was sind die gewohnheiten Zeitverschwender? was sind die gewohnheiten Produktivität Kräfte? Und welche Gewohnheiten sind nur der neueste Trend?

Nur Sie können wirklich entscheiden, welche Gewohnheiten Ihre Vision für Ihr Leben unterstützen, aber wenn Sie sich die folgenden sechs Fragen stellen, können Sie Ihren Fokus eingrenzen und Ihren Erfolg als Immobilienführer steigern.

1. Habe ich heute die Vision gegossen?

Projektion der Vision Für die Organisation ist es eines der wichtigsten Dinge, die eine Führungskraft tun sollte. Es ist Es ist ihre Aufgabe, die Vision durch jedes Gespräch, jede Medieninteraktion, durch soziale Medien, Marketing und Branding zu verbreiten.

Die Unternehmensvision ist die treibende Kraft, warum Sie und Ihr Team jeden Tag zur Arbeit kommen, und bestimmt, worauf sich Ihre Teammitglieder konzentrieren, während sie dort sind. Lehre und Training sind einige der besten Möglichkeiten, die Vision einem breiten Publikum zu vermitteln. Als Führungskraft ist es Ihre Aufgabe, die Vision weit und häufig zu verbreiten. Also, hast du heute die Vision gegossen?

2. Habe ich Barrieren für meine Agenten und Kunden beseitigt?

Sobald Ihr Team die Vision verstanden hat und sich auf die wichtigsten Möglichkeiten konzentriert, wie es individuell zu den Unternehmenszielen beitragen kann, ist es Ihre Aufgabe, ihm den Weg frei zu machen, genau das zu tun.

Wenn Ihr Team ein Technologietool zur Steigerung der Produktivität benötigt, holen Sie es sich. Wenn Ihr Führungsteam 15 Minuten benötigt, um Ihre Meinung zu einem Vertrag einzuholen, den es versenden soll, planen Sie Zeit ein.

Tun Sie alles, um den Zug auf den Gleisen in Bewegung zu halten. Es gibt nichts Schlimmeres, als Ihr Team in der Warteschleife zu haben, weil es nicht die benötigten Antworten erhält, nicht über die richtige Software verfügt oder von einem kleineren Projekt abgelenkt wird, das warten kann.

Dies gilt auch für Kunden. Sie möchten sicherstellen, dass der Prozess der Geschäftsabwicklung mit Ihren Agenten und Ihrem Team so nahtlos wie möglich verläuft. Dies könnte bedeuten, ein neues System zu erstellen oder neue Kunden einzustellen, um das Kundenmanagement zu unterstützen. Das kann auch bedeuten, einfach nur eine kleine Anpassung an einem laufenden Prozess vorzunehmen. Haben Sie heute also die Barrieren für Ihre Agenten und Ihre Kunden beseitigt?

3. Habe ich eine neue Opportunity für einen Mitarbeiter oder Agenten erstellt?

Talentierte Agenten und Mitarbeiter wollen gefordert und zum Wachsen gedrängt werden. Sie möchten wissen, dass es einen Weg für ihr persönliches und berufliches Wachstum gibt. Ihren Teammitgliedern zu zeigen, welche Möglichkeiten bestehen (ob sie mit ihnen interagieren oder nicht), ist die halbe Miete.

Denken Sie nicht zu viel darüber nach. Eine neue Gelegenheit kann bedeuten, dass Sie einen Ihrer Agenten herausfordern, a Führungsbuch und teilen, was sie bei einem bevorstehenden Teammeeting gelernt haben. Es könnte bedeuten, dass Sie die Anfrage Ihres COO annehmen, ein Praktikumsprogramm zu erstellen. Oder es könnte so etwas wie die Gründung eines JV mit einer lokalen Titelgesellschaft sein und das Angebot von Eigenkapitalpositionen für qualifizierte Teammitglieder.

Der Punkt hier ist: Je mehr Sie sich darauf konzentrieren können, neue Möglichkeiten für Ihr gesamtes Team zu schaffen, desto mehr wächst jeder. Haben Sie heute also eine neue Chance für einen Mitarbeiter oder Agenten geschaffen?

4. Habe ich 3 Qualitätsentscheidungen getroffen?

Für Führungskräfte sind Entscheidungen ihre Produkte. Es ist wichtig zu überlegen, auf welche Art von Entscheidungen Sie Ihre Zeit und Aufmerksamkeit verwenden.

Konzentrieren Sie sich zu sehr auf Kleinigkeiten, die jemand anderes im Team erledigen kann? Oder verbringen Sie Zeit damit, wichtige Entscheidungen über Einstellungen, Investitionen, Kundenverhandlungen usw. zu treffen, die die Entwicklung Ihres Unternehmens (positiv oder negativ) verändern könnten? Die Qualität Ihrer Entscheidungen bestimmt die Qualität Ihres Unternehmenswachstums und -erfolgs. Haben Sie heute also drei Qualitätsentscheidungen getroffen?

5. Hatte ich heute einen Wachstumstermin?

Wenn Sie ein produktiveres und profitableres Immobilienteam aufbauen möchten, müssen Sie als Führungskraft ständig sein Interviews mit neuen Agenten und Mitarbeiter Wir wissen, dass niemand alleine erfolgreich ist. Und kein Unternehmen wächst alleine.

Wenn Sie sich täglich mindestens ein bis zwei Stunden mit einem potenziellen Agenten oder Betriebsmitarbeiter treffen, wird Ihnen das Wachstum durch Menschen eine Priorität sein. Sie müssen die Kunst des Interviewens beherrschen, um die besten Talente identifizieren zu können. Legen Sie gleich los! Also, hattest du heute einen Wachstumstermin?

6. Habe ich mich mit jemandem verbunden, der von mir hören muss?

Rekrutierung u neue Teammitglieder einstellenGeschäftspartner und Lieferanten ist für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens unerlässlich Immobilien-Team. Aber es ist genauso wichtig, Zeit mit den Vertretern, Mitarbeitern, Anbietern und anderen Beteiligten zu verbringen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu führen und auszubauen.

Es gibt wahrscheinlich mindestens fünf Menschen in Ihrer Welt, die jede Woche von Ihnen hören müssen. Vielleicht ist es eine kurze SMS, um sich bei Ihnen zu bedanken Vorstandsassistent für das frühe Erscheinen zur Vorbereitung auf das Teammeeting.

Vielleicht müssen Sie mit einem Ihrer Agenten, von dem Sie wissen, dass er für Ihre nächste Karrierechance bereit ist, ein Gespräch über Wachstum beginnen. Oder vielleicht rufen Sie Ihren Hypothekengeber an, um sich für ein Geschäft zu entschuldigen, das nicht so gut geklappt hat, wie es hätte sein können.

Einfach gesagt, als Führungskraft zählen Ihre Worte. Verwenden Sie sie weise, um die Beziehung zu den Menschen in Ihrem Leben zu stärken. Hast du dich mit jemandem verbunden, der heute von dir hören muss?

Die Überprüfung und Beantwortung dieser sechs Fragen sollte höchstens sechs Minuten dauern. Entschließen Sie sich, es sich zur Gewohnheit zu machen, sich diese Fragen heute zu stellen. Jeden Tag wiederholen. Und beobachten Sie, wie Ihre Führung, Ihre Beziehungen, Ihr Geschäft und Ihr Leben wachsen und gedeihen.

Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leichtder Autor von Der Gründer und der Kraftmultiplikatorund der Podcast-Host, Business trifft Spiritualität. Erfahren Sie mehr über Adams Unternehmen und Kultur hier.