Wenn Sie Käufern bei der Suche nach Immobilien aus der Ferne helfen, mit nur einer kurzen Fahrt, um ihre endgültige Entscheidung persönlich zu treffen, erfahren Sie hier, wie Sie Systeme und Prozesse erstellen, um die Zusammenarbeit mit Käufern außerhalb der Stadt effektiver, effizienter und lohnender zu gestalten. .
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Was man die Ära von „große Erschütterung” hat sich auf jeden Aspekt des Lebens ausgewirkt: Karrieren, Büros, Wohnen, Konsumgüter, die Wirtschaft, Immobilien, und die Liste geht weiter. Die „große Erschütterung“ für Immobilienmakler bedeutet hoffentlich wachsenden Kundenkreis zu Transplantationen außerhalb der Stadt.
In unserem aktuellen Markt, angeführt von einem nationalen Rekordtief bei den Lagerbeständen, ist es entscheidend, einen detaillierten Spielplan zu verwenden, wenn Sie mit Käufern außerhalb der Stadt zusammenarbeiten. Wenn Sie sich Zeit nehmen, um an den ersten Schritten virtuell zu arbeiten, sparen Sie wertvolle persönliche Zeit, die sich auf die Bewertung von Immobilien konzentrieren sollte.
Hier sind sechs wichtige Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie Käufer außerhalb der Stadt aufnehmen.
Holen Sie das Beste aus einem virtuellen Aufnahmegespräch heraus
Verständnis für Ihre Kaufmotive ist bei auswärtigen Kunden wichtiger denn je. Die Ziele eines Kunden zu berücksichtigen, ist das Hauptziel des Immobilienmaklers, wenn er täglich zahlreiche Immobilien besichtigt.
Nutzen Sie ein virtuelles Aufnahmetreffen, um jedes Immobilienziel in einer ruhigen und stillen Umgebung vollständig zu verstehen, und machen Sie sich detaillierte Notizen!
Halten Sie Ihre Ziele im Vordergrund.
Wenn Sie schließlich ein Deckblatt und einen Reiseplan erstellen, fügen Sie die hinzu Zweck des Besuchs jede Listenadresse.
Wenn beispielsweise eines Ihrer Must-Haves die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln ist, verwenden Sie einen Aufzählungspunkt, der die Entfernung und den Namen der nächstgelegenen öffentlichen Verkehrsmittel beschreibt.
Wenn Ihre Fahrt zur Arbeit im Vordergrund steht, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um jede Liste, die Sie sehen, zeitlich abzustimmen.
Geben Sie ihnen einen unvoreingenommenen Ort, um Informationen zu erhalten.
Neighborhood Guides sind eine erstaunliche Ressource für alle Käufer. Finde einen unvoreingenommene Quelle von relevanten Informationen wie Schulen, Sehenswürdigkeiten und Dienstleistungen in der Nachbarschaft und Transportmöglichkeiten an einem Ort ist nicht einfach.
Das Drucken von Ausdrucken ist auch ein großer zusätzlicher Bonus, da Ihre Kunden Notizen zum schnellen Nachschlagen machen können. Viele Maklerunternehmen erstellen ihre eigenen Nachbarschaftsführer, die Makler verwenden können, oder Sie können die Extrameile gehen und in die Gestaltung Ihres eigenen investieren.
begleite ihn
Es gibt ein feines Gleichgewicht zwischen dem Ausnutzen des Besuchs eines Käufers von außerhalb der Stadt und dem Überwältigen des Käufers. Acht Haushalte pro Tag mit einem Mittagessen auf halbem Weg sind ein idealer Zeitplan für die ersten zwei Tage eines dreitägigen Besuchs.
Am dritten Tag sollten Sie sich die Häuser idealerweise ein zweites Mal ansehen und die endgültigen Entscheidungen treffen. Sie sollten auch ein Mittagessen an einem geeigneten Ort reservieren und im Voraus eine kurze Kaffeepause einplanen.
Ziehen Sie in Betracht, einen Autoservice zu beauftragen
Wenn das Parken in Ihrer Gegend ein Problem ist, sollten Sie erwägen, einen zu mieten Autowerkstatt für den Besuch Ihres Kunden. Es spart nicht nur Zeit und Stress, sondern ermöglicht es Ihnen auch, mit Ihren Kunden zu chatten, anstatt den Datenverkehr zu durchsuchen.
Verwenden Sie ein Bewertungssystem
Verwenden Sie etwas Einfaches wie 1 ist schrecklich, 5 ist ein Traumhaus und lassen Sie Kunden eine Immobilie sofort nach ihrer Abreise bewerten. Vierer und Fünfer sind sehr selten, daher sollten Kunden erwägen, Angebote für Immobilien zu schreiben, die diese Bewertungen erreichen.
Dieser numerische Rahmen hilft Kunden, ihre objektiven und subjektiven Gefühle gegenüber einem Zuhause einzuschätzen; Manchmal sagen Kunden: „Ich liebe es!“ und bewerten Sie eine Immobilie dann mit 2, sodass dieser Rahmen Ihnen und Ihren Kunden Klarheit darüber verschafft, ob eine Immobilie tatsächlich eine praktikable Option ist.
Nach einer turbulenten Tour hilft das Herausfiltern von Werten unter 4 auch dabei, Gespräche über Deals zu erleichtern.
Die Bewegung im ganzen Land zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung, daher ist es sinnvoll, jetzt in diese Prozesse zu investieren. In einem Markt, in dem es schwierig ist, Vertragskäufer zu finden geringer LagerbestandDie Implementierung von Systemen hilft Agenten auch dabei, Transaktionen erfolgreich abzuschließen.
Julie Busby ist Gründerin und Präsidentin von Busby-Gruppe, und in den Top 1 Prozent der Chicagoland-Läufer. folge ihr weiter Facebook Y LinkedIn.
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