7 Geheimnisse für nachhaltiges Wachstum

Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.

empfängst du Maklervorteil von Inman? Stellen Sie sicher, dass Sie hier abonniert sind.

Wir alle haben von Unternehmen gehört, die Phasen explosiven Wachstums durchgemacht haben, denen nur ein spektakulärer Zusammenbruch folgte. Zug, Wir arbeiten und andere machten Schlagzeilen als idealistische Goldstandards, bevor die Schlagzeilen zu warnenden Geschichten wurden.

Solides und nachhaltiges Wachstum gehört zu jedem erfolgreichen Businessplan dazu. Hier sind sieben Tipps, die wir als wesentliche Grundlagen für intelligentes, dauerhaftes Wachstum empfunden haben.

Ungeplantes Wachstum ist nicht nachhaltig

Steigende Flut hebt alle Boote. Der Immobilienmarkt erlebt Rekordjahre. Dies führt oft zu einem falschen Wachstumsgefühl. Ein falsches Wachstumsgefühl führt unweigerlich zu schlechten Handelsgewohnheiten. Wenn sich der Markt ändert, rücken diese schlechten Gewohnheiten ins Rampenlicht.

Wenn Ihr Wachstum nicht geplant ist, ist es nicht nachhaltig. Du kannst es nicht replizieren. Sie können die Welle reiten; Sie können jedoch keine neue erstellen. Profitieren Sie in Ihrem Unternehmen von der Marktdynamik. Aber tun Sie es so, dass Sie Ihr Schicksal kontrollieren können, wenn es sich ändert.

Erfolgreiche Expansion baut auf starken Einnahmen und Cashflow auf

Tragen in Anspruch nehmen weise wachsen. Ich habe gesehen, wie mehr als eines der Top-10-Unternehmen in Vergessenheit geraten ist, weil sie sich in guten Zeiten überanstrengt haben. Büroflächen werden kleiner. Das Arbeitsumfeld in den Vereinigten Staaten hat sich verändert. Hybrid- oder Remote-Arbeiten hat eine Fülle von Angeboten in Büroräumen hinterlassen.

Ihr Einkommen muss solide und konsistent sein. Reserven sollten jeden Monat angesammelt werden, auch im Dezember und Januar. Ihre Gewinnspanne sollte mehr als 5 Prozent betragen, wenn Sie einen Handel mit mehr als 100 Mitarbeitern haben. Die Markup-Prozentsätze sind bei kleineren Büros und Teams viel höher, aber mit niedrigeren Netto-Dollars.

Halten Sie Ihre Betriebsausgaben deutlich unter Ihren Einnahmen. wenn du Bargeldumlauf gut ist und der Umsatz stark ist, dann nutzen Sie die Vorteile von vergünstigten Büroflächen und expandieren Sie.

Erstellen Sie eine Matrix, um Ihr aktuelles Geschäft zu bewerten, bevor Sie expandieren

Kennen Sie Ihre Leistungskennzahlen (Kennzahlen). Ihr Gewinn ist ein nachlaufender Indikator. Konzentrieren Sie sich zuerst auf die Bevölkerung, wie viele Mitarbeiter Sie haben. Konzentrieren Sie sich zweitens auf die durchschnittliche Produktivität pro Person (APP) und den Mitarbeitererfolg. Wenn Sie diese beiden Metriken unter Kontrolle haben, können Sie relativ einfach skalieren.

Marktanteile werden wichtiger denn je. Die Branche hat immer die Listing-Seite der Transaktion bevorzugt. Das verstärkt sich. Wenn Sie nicht monatlich neue Angebote verfolgen, werden Sie in nicht allzu ferner Zukunft in Schwierigkeiten geraten.

Identifizieren Sie Einnahmequellen und verstehen Sie aktuelle Kunden und Zielkunden

Affiliate-Einnahmen eröffnen sich wirklich, sobald Sie 100+ Associates erreichen. Es gibt zwei Agenten-Geschäftsmodelle, die divergieren und an Dynamik gewinnen. Das erste ist das Elite-Agentenmodell. Dies ist der Agent, der Loyalität zu Ihrem Kundenstamm aufbaut und außergewöhnlichen Service und Wert bietet, der über die Transaktion hinausgeht.

Das zweite ist das Lead-Funnel-Modell. Dies sind Transaktionsagenten, die pro Geschäft weniger verdienen, dies aber durch Volumen ausgleichen. Beide Modelle funktionieren und sind profitabel, aber das Mischen der beiden auf Agentenebene funktioniert selten gut. Als Makler oder Teamleiter wissen Sie, welche Mitarbeiter welchem ​​Modell folgen. Dann können Sie expandieren, um die Lücken in Ihrem Markt zu schließen.

Analysieren Sie die Finanzdaten, insbesondere den prognostizierten monatlichen und kumulierten Cashflow

Es ist erstaunlich, wie wenige Menschen in unserer Branche ihre verstehen Finanzen. Ihre Prognosen und Budgets sollten regelmäßig überprüft werden. Sie müssen wissen, wie Ihre nächsten 45 Tage mit dem Vertrag aussehen werden. 90 Tage werden am besten für Ihr verkaufsfähiges Angebotsvolumen prognostiziert. In einem gesunden und ausgewogenen Umfeld sollten Kaufseiten aus Ihrem neuen Angebotsbestand mit Eins-zu-Eins-Abschlüssen generiert werden.

Entwickeln Sie einen Aktionsplan mit einem Zeitplan

Ihr Wachstumsplan sollte sowohl Zeitpläne als auch Verantwortlichkeiten enthalten. Verantwortlichkeit und Transparenz sind von größter Bedeutung, um den Erfolg sicherzustellen. Treffen Sie sich wöchentlich mit Ihrem Team, um sicherzustellen, dass wichtige Dinge erledigt werden. Indem Sie sich wöchentlich treffen, können Sie flexibel sein und Anpassungen vornehmen, bevor ein Monat vergangen ist und der Schwung verloren geht.

Erstellen Sie einzigartige Wertversprechen für Kunden.

Nachhaltiges Wachstum hängt davon ab, ob Sie Ihrem Kundenstamm einen Mehrwert bieten. Dies gilt sowohl für Ihre Mitarbeiter als auch für die Kunden, die sie bedienen. Kennen Sie Ihre Wertversprechen und entwickeln Sie sie zwangsläufig weiter. Es reicht nicht, gut zu sein, man muss der Beste sein.

Zu oft liefern wir Werte in der realen Welt, vergessen aber, die Wertwahrnehmung zu verstärken. Die Wahrnehmung von Wert ist das, was Menschen kaufen. Wenn Ihre Abwanderungsrate 10 Prozent pro Jahr übersteigt, haben Sie ein Problem mit der Wertwahrnehmung. Ihr Unternehmen sollte es nicht sein Partner verlieren zu Ihren Konkurrenten. Jeder Verlust muss analysiert und daraus gelernt werden. Seien Sie in einem ständigen Zustand, den Wert an Ihre Mitarbeiter weiterzuverkaufen, und sie werden es ihren Kunden tun.

Intelligentes und nachhaltiges Wachstum kann vorhersehbar sein. Erweitern Sie mit Bedacht, wenn Sie das Einkommen und den Cashflow dafür haben. Zu oft verfangen wir uns beim Versuch, zu kopieren, was andere tun. Kennen Sie Ihre Spur und bleiben Sie in ihr. Sei der Beste in dem, was du tust. Dadurch zwingen Sie Ihre Konkurrenten dazu, auf Ihr Spiel und seine Regeln zu reagieren.