7 Schritte, um neue Immobilienmakler auf langfristigen Erfolg vorzubereiten

Teams wachsen schnell, verändern sich und entwickeln sich weiter, da die Zahl neuer Agenten zunimmt, die Preise steigen und Unsicherheit allgegenwärtig ist. Der Mai ist Teammonat hier bei Inman. Begleiten Sie uns, wenn wir noch heute tiefer in Teams eintauchen. Folgen Sie unserem wöchentlichen Teams Beat-E-Mail-Newsletter, um das ganze Jahr über auf dem Laufenden zu bleibenverschickt jeden Donnerstag, Jetzt registrieren.

neue Agenten bringen neue Lebensenergie und sogar Optimismus in eine Organisation. Sie wissen immer noch nicht, was sie nicht wissen, und manchmal denke ich, das ist gut so.

Es gibt viele erfahrene Agenten und sogar Manager, die den Glauben dieser neuen Agenten nehmen, dass sie großartige Dinge tun können, und sofort versuchen, einen „Realitätscheck“ zu präsentieren. Dadurch kann ein Funke der Größe entfacht werden, bevor er sich entzünden kann. Also das Wichtigste zuerst, tun Sie das nicht.

Werfen wir nun einen Blick auf sieben Dinge, die Sie tun können, um Ihren Agenten die bestmöglichen Erfolgschancen in diesem Geschäft zu geben.

Führen Sie eine Visions-/Zielsitzung mit ihnen durch.

Bitten Sie sie, eine zu erstellen Visionstafel oder eine Karte mit Zielen, was sie für sich und ihre Karriere wollen. Dies wird ihnen helfen, sich zu konzentrieren, und Ihnen helfen, genau zu wissen, was sie brauchen, damit Sie diese Ziele unterstützen können.

Ich liebe die Idee, vorzuschlagen, dass sie ihre Familie in dieses Gespräch einbeziehen sollten. Sie können ein Familientreffen einberufen und die Ziele aller für die nächsten sechs Monate zusammenfassen. So fühlt sich jeder als Teil des Prozesses und kann sich beteiligen.

Wenn Ihr neuer Agent viele Stunden arbeitet und steile Lernkurven durchläuft, wird Ihre Familie auf diese Weise besser verstehen, warum das passiert, und Ihnen helfen können.

Erstellen Sie einen Geschäftsplan rund um diese Vision.

Zu viele Makler betreten Immobilien, ohne vollständig zu verstehen, dass sie es sind ein Geschäft aufzubauen, und als neue Geschäftsinhaber müssen sie einen Geschäftsplan haben. Das Beste, was Sie tun können, ist, diesen Plan zunächst einfach zu halten.

Große, mutige 100-seitige Geschäftspläne können überwältigend zu erstellen sein und selten das Licht der Welt erblicken, sobald sie geschrieben sind. Ich habe einen einseitigen EZ-Geschäftsplan, den ich gerne mit Ihnen teile, um ihn mit Ihren neuen Agenten zu teilen. Finde sie hier.

Starten Sie einen Aktionsplan.

Lassen Sie uns basierend auf den neuen Zielen Ihres Agenten ihn zu den Aktivitäten bringen, die ihm helfen werden, sie zu erreichen.

Zunächst einmal Prospektion. Ihre neuen Teammitglieder müssen sich verpflichten, mindestens eine Stunde pro Tag, mindestens drei bis vier Tage in der Woche, nach Kunden zu suchen. Das macht drei Dinge für sie.

1. Es ermöglicht ihnen, sich die Gewohnheit des Prospektierens anzueignen.
2. Hilft, die Angst vor Telefonen zu überwinden (weil Wiederholung ihnen hilft, selbstbewusster zu werden).
3. Die Zahlen werden schließlich zu Ihren Gunsten arbeiten und Sie werden ein Datum bekommen.

Teilen Sie diesen Profi-Tipp unbedingt mit Ihren Agenten.

Machen Sie das Ziel der Prospektion nicht dazu, ein Date zu bekommen. Machen Sie es darum, sich mit Menschen zu verbinden und Rapport und Beziehungen aufzubauen.

Wenn Sie sich von dem Ziel, ein Date zu bekommen, zu einem Dienstleister bewegen, sind die Anrufe weniger beängstigend, weniger kommerziell und werden von Ihren Interessenten positiver beantwortet. Hier ist eine großartige Möglichkeit für Sie, Ihre neue Karriere zu bewerben. in deine Sphäre, ohne aggressiv zu klingen.

Helfen Sie ihnen, selbstsicherer in ihren Gesprächen zu sein.

Zwei der wichtigsten Konversationen, die Sie in diesem Geschäft lernen müssen, sind: Angebotsgespräch auflisten und der Käufer-Date-Gespräch.

Dies sollten keine vorgefertigten Skripte sein. Wieso den? Weil vorgefertigte Skripte nicht funktionieren; sie fühlen sich aggressiv und unauthentisch, weil sie es sind.

Wir schulen Agenten darin, zuerst den Wert der Nutzung eines Immobilienprofis zu validieren, dann ihr Unternehmen zu validieren und dann die Tools und Strategien zu validieren, die sie auf den Tisch bringen, wobei alle Metaphern und Analogien verwendet werden, um eine Verbindung herzustellen.

Bieten Sie Ihren Agenten diese Art von Grundschulung an, damit sie schneller erfolgreich sind, Ihrer Community besser dienen, Ihre Organisation besser repräsentieren und länger bei Ihnen bleiben.

Stellen Sie einige Werkzeuge des Handels zur Verfügung.

Alle Agenten, sowohl neue als auch erfahrene, müssen Systeme implementieren, die es ihnen ermöglichen, ständig mit einer Sphäre und einer Farm in Kontakt zu bleiben und das gesamte Geschäft dieses Geschäfts zu steuern.

Von einem CRM bis zu einer Website, von Plattformen zur Lead-Generierung bis hin zu den Formularen und Tools, die zur Erfüllung Ihres MLS und Dashboards erforderlich sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Agenten Zugriff auf das haben, was sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Selbst wenn Ihr Unternehmen die Rechnung für diese Systeme finanziell nicht aufbringen kann, müssen Sie eine Möglichkeit haben, damit Ihre Teammitglieder sie leicht in die Hände bekommen.

Bleib in der Nähe.

Die meisten neuen Agenten brauchen anfangs ein wenig Hilfe. Stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie oder a Mitglied des Führungsteams es ist für sie da. Monatliche Check-Ins, um zu sehen, wie sie vorankommen, und eine Politik der offenen Tür sind ein gutes Rezept, damit sie sich beim Start unterstützt fühlen.

Fördern Sie den Enthusiasmus und die Energie mit weit aufgerissenen Augen, die Ihre neuen Agenten in Ihr Team einbringen. Ermutigen Sie sie nicht nur, wenn sie gewinnen, sondern auch, wenn sie lernen.

Geben Sie ihnen den Raum und die Anmut, Fehler zu machen und in einer sicheren Mentoring-Umgebung zu lernen, und Sie werden als Führungskraft abheben, die „es versteht“ und da ist, um sie zu inspirieren und zu unterstützen, exponentiell zu wachsen.