Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.
In der heutigen Welt ist es einfacher denn je, vom Kurs abzukommen. Wieso den? Ablenkungen. Eine Million davon. Von App- und Social-Media-Benachrichtigungen über Weltereignisse und stressige Nachrichten bis hin zu den Grundlagen, die für die effektive Führung eines Immobiliengeschäfts erforderlich sind, ist viel los, was Sie davon abhalten kann, Ihr Tempo oder Ihre Ziele zu erreichen.
Ich verstehe, es gibt heutzutage viele Dinge, die sich unserer Kontrolle entziehen, aber es gibt sicherlich viele Dinge, die Sie tun können, um Ihr Geschäft mit mehr Ausgewogenheit aufzubauen. Werfen wir einen Blick auf etwas, das Agenten davon ablenken und unnötige Umwege verursachen kann.
1. Schlechtes Zeitmanagement
Steigen Sie in Immobilien ein, heißt es. Sie können Ihre eigenen Stunden festlegen, heißt es. Wer auch immer „sie“ sind, sei vorsichtig, auf wen du hörst. Ja, Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen und Ihren eigenen Kalender erstellen, was für Agenten, die das tatsächlich tun, großartig ist. Zeitblockierung und Lebensmanagement sind eine der wichtigsten Fähigkeiten, die ein Agent haben kann. Sie müssen sich selbst gut genug kennen, um Ihre energiereiche Zeit sinnvoll zu nutzen.
Wenn Sie morgens am produktivsten, energischsten und freimütigsten sind, sollte dies die Zeit sein, in der Sie sich auf Ihre Aktivitäten mit höchster Priorität konzentrieren, wie z. ich mochte dieser Artikel von Christy Murdock, der beschreibt, wie man mit weniger Stress produktiver ist. Vom Unglauben an den Hype über das Management der Produktion auf der Grundlage Ihres Persönlichkeitstyps bis hin zur Schaffung von Platz für ein Privatleben haut sie es aus dem Park.
2. Keine Systeme verwenden
Ein Fehler, den ich in meinen über 30 Jahren in dieser Branche immer wieder gesehen habe, sind Agenten, die ein System nicht als System implementieren Kontaktbeziehungsmanagement (CRM) System. Ohne einen wird ein Agent immer neuen Geschäften nachjagen, weil er keine effektive Möglichkeit hat, sich im Auge zu behalten, was sein Geschäftsbuch sein sollte, nämlich all die Leute, die ihn bereits kennen und denen er vertraut.
Es bleibt zu viel dem Zufall überlassen und zu viel, um unbemerkt zu bleiben. Was wirst du machen? Erinnerst du dich jeden Monat daran, deine Sphäre auf irgendeine Weise zu kontaktieren? Denken Sie daran, wenn ein früherer Kunde zu Hause Geburtstag oder Jubiläum hat?
Hören Sie, bei der Menge an Dingen, die in unserem täglichen Leben passieren, sollten wir uns als Letztes an etwas erinnern, besonders an etwas so Wichtiges.
Holen Sie sich ein CRM, vorzugsweise ein immobilienspezifisches CRM. Laden Sie es mit all Ihren Kontakten und lassen Sie es Ihnen dabei helfen, einen Plan für das System aufzustellen, um in Kontakt zu bleiben und im Gedächtnis zu bleiben.
3. Arbeite für die Krise, nicht für Ziele
Was ich meine, wenn ich Krisenarbeit sage, ist für diejenigen unter Ihnen, die darauf warten, rauszugehen und sich einen Eintrag zu holen oder zum Telefon zu greifen, um Anrufe zu tätigen, wenn kein Geld mehr auf der Bank ist. Oder für diejenigen, die eine 1.000-teilige Mail-In-Marketingkampagne (die Sie nicht verfolgen möchten) auslösen, weil Sie es getan haben Es gibt keine Hinweise im Rohr.
Im Gegenteil, das Arbeiten nach Zielen erstellt einen soliden Geschäftsplan, der es Ihnen ermöglicht, das aktuelle Geschäft und das zukünftige Geschäft zu nutzen und finanzielle Freiheit zu schaffen. Arbeiten nach Zielen bedeutet, dass Sie klare Ziele haben, die Ihr Engagement widerspiegeln und Ihnen helfen, die Energie zu bekommen, die Sie brauchen, um in kürzerer Zeit mehr zu tun (und sich darüber glücklich zu fühlen)!
Ich möchte, dass Sie an eine Zeit denken, als Sie ein Ereignis hatten, zu dem Sie sich verpflichtet haben, wie ein Feiertagsessen. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, können Sie morgens vor einem Feiertagsessen mehr tun als in einer Woche! Kochen, Staubwischen, Staubsaugen, Tisch decken, Dekorieren – alles geht. Nehmen Sie dieses Konzept und wenden Sie es auf Ihre Karriere an.
Wenn Sie sich einer Sache verschrieben haben und sich darüber im Klaren sind, wenn Sie den echten Wunsch haben, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, werden Ihre Handlungen automatischer, reibungsloser und besser Ihrem Zweck dienen. So fühlt sich Ihre Arbeit an eher eine Leidenschaft dass die Arbeit
4. Überanalyse
Mindestens drei- oder viermal im Monat fragt mich ein Agent bei einem Beratungsanruf, wann er seine Kundenanrufe tätigen oder wie er seine Kundenlisten formatieren soll oder ob ich ihm genau sagen soll, was er sagen soll, wenn jemand am anderen Ende der Leitung ist Linie. Linie und sag hallo.
Während ich jemanden schätze, der alle seine Grundlagen abgedeckt haben möchte, muss man irgendwann aufhören, sich vorzubereiten, sich fertig zu machen und einzusteigen und die Dinge tatsächlich zu erledigen. Es gibt so etwas wie eine „Analyseparalyse“, bei der die Angst, einen Fehler zu machen, jemanden davon abhält, etwas zu unternehmen. Er hat sogar seine Wikipedia-Seite.
Seien Sie vorbereitet, aber denken Sie nicht zu viel nach und analysieren Sie nicht zu viel. Handeln. Das ist der einzige Weg nach vorne.
5. Denken Sie klein
Ich sage oft, dass Sie kein sechsstelliges Einkommen erzielen können, wenn Sie eine Denkweise von 6 US-Dollar pro Stunde haben. Um Großes zu leisten, darf man nicht klein denken, man muss weit denken. Es gibt ein berühmtes Zitat von Nelson Mandela: „Es gibt keine Leidenschaft, die gefunden werden kann klein spielen – sich mit einem Leben zufrieden zu geben, das weniger ist, als man leben kann.“
baue deine ein tägliche Routine Gelegenheiten für Dankbarkeit und Reflexion. Für Inspiration und Bestätigung. Fügen Sie Ihren Tagen auch Gelegenheiten zum Aufbau von Fähigkeiten hinzu. Je kompetenter Sie sich als Mensch fühlen, desto selbstbewusster und mutiger werden Sie, was Sie dazu bringt, größer zu denken und in Fülle zu leben.
6. Versuchen Sie, alles zu tun
Haben Sie schon einmal den Spruch gehört: „Wie isst man einen Elefanten? Ein Biss nach dem anderen. Dafür gibt es einen Grund. versuchen, alles zu tun jeden Tag ist nicht nur unmöglich, sondern nimmt dir auch deine Kraft. Es stoppt die Menschen und lenkt von dem ab, was vor Ihnen liegt.
Vor langer Zeit habe ich eine Strategie von Warren Buffet gelernt, der die drei wichtigsten Dinge, mit denen er sich jeden Tag beschäftigt, priorisiert. Egal was, diese Dinge wurden getan. Danach ist der Rest Soße. Wenn du dich darauf konzentrierst, alles zu erledigen, wirst du deine Tage so gestalten, dass sie gewinnen/versagen statt gewinnen/gewinnen.
Wählen Sie jeden Morgen beim Dokumentieren Ihrer To-Do-Liste die drei wichtigsten Dinge aus, denen Sie sich verschrieben haben, und erledigen Sie sie dann zuerst. Sie werden sich dadurch produktiver und positiver fühlen.
7. Fokus auf Transaktionen vs. Fokus auf Beziehungen
Wenn Sie nur für die „Transaktion“ (Übersetzung: Provision) im Geschäft sind, zeigt sich das. Die Leute können es fühlen, und nicht auf eine gute Art und Weise. Es bedeutet auch, dass Ihr Fokus nicht dort liegt, wo er sein sollte, dass es die Kunden sind, die gerade vor Ihnen stehen, oder die Beziehungen, die Sie aufbauen sollten.
Wenn ich Leute frage, was ihr Ziel bei der Suche nach Kunden ist, und sie mir sagen, ich solle einen Listungstermin vereinbaren, muss ich sie aufhalten und in eine andere Richtung lenken.
Ihr Ziel beim Telefonieren sollte sein, alles zu bekommen, alles zu nehmen. Ihr Ziel ist es, Rapport und Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen und sie wissen zu lassen, dass Sie eine vertrauenswürdige Ressource sind, die ihnen in diesen verrückten Zeiten helfen kann, die besten Immobilienentscheidungen für ihre Familie zu treffen, und zu sehen, wie Sie ihnen helfen können.
8. Zu aufgeregt werden
Hör zu, ich bin Italiener. Wir sind emotional, also verstehe ich es. Zu aufgeregt zu sein, wenn es ums Geschäft geht, kann Sie jedoch Zeit und Energie kosten und fühlt sich manchmal wie ein Stück Seele an.
Okay, das mag ein bisschen dramatisch sein, aber ich höre es oft, wenn Beamte anrufen und darum kämpfen, eine Situation loszulassen, die sie so aufregt, dass es ihnen schwer fällt, sich auf das zu konzentrieren, was sie tun können.
- Zum Beispiel, wenn ein Freund einen anderen Agenten benutzt.
- Oder sie haben das Gefühl, dass ein Kunde oder potenzieller Kunde die ganze Zeit redet und es kein Engagement gibt.
- Wenn der Käufer, mit dem er drei Monate lang zusammengearbeitet hat, beim Immobilienmakler in der Straße unterschreibt oder einen Verkauf des Eigentümers, den er besucht hat, besichtigt.
Es gibt kein Immobilienproblem, das die Suche nach einem neuen Angebot oder die Zusammenarbeit mit einem neuen Käufer (nur ein Agenturvertrag) nicht lösen kann. Die gleiche Zeit, die Sie damit verbringen, sich darüber Gedanken zu machen, warum ein toxischer Kunde oder jemand einen anderen Agenten gewählt hat, können Sie damit verbringen, nach einem neuen Kunden zu suchen oder jemanden in Ihrer Sphäre anzurufen, um sich wieder zu verbinden.
Wir haben nur so viele Stunden am Tag; Lassen Sie sich nicht von jemandem stehlen, der ein Energiezapper ist. Je schneller Sie vorankommen und sich neu fokussieren, desto glücklicher und erfolgreicher werden Sie sein.
Wie ich schon sagte, die Welt ist heutzutage voller Ablenkungen, und es kann schwer sein, mit ihnen nicht so weit zu gehen, dass Sie Zeit verlieren, die Sie Ihre Ziele und Ihre Freude kosten kann.
Wie die meisten wertvollen Dinge im Leben erfordert es Übung, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Es erfordert, dass Sie Ihren Fokus und Ihre Aktivitäten jeden Tag, zum Teufel, manchmal jede Stunde neu ausrichten. Obwohl ich nicht unbedingt denke, dass Übung „perfekt“ macht, denke ich, dass es absolut sinnvoll ist, wenn es darum geht, Ihr Wohlbefinden zu schützen und auf Kurs zu bleiben.
Am Ende fast jedes Webinars, Seminars oder jeder Schulungssitzung sage ich den Agenten die gleichen drei Dinge: Bleiben Sie sicher, bleiben Sie konzentriert und vergessen Sie nicht, immer zu lächeln. Ich wünsche dir das gleiche.
Darryl Davis ist Redner, Trainer und Bestsellerautor von So werden Sie Immobilienmakler, sowie der CEO von Darryl Davis Seminare. Er veranstaltet derzeit kostenlose wöchentliche Webinare, um Agenten dabei zu helfen, Marktveränderungen zu navigieren und Karrieren zu entwerfen, über die es sich lohnt zu lächeln. Erfahren Sie mehr bei Ihrem Webseite ocverbinde dich mit ihm Facebook entweder Youtube.
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