Agentenperspektive: Es ist schwieriger denn je, in den Immobilienmarkt einzusteigen

Wöchentliche Zusammenfassung

Käufer von Eigenheimen haben im Vergleich zu dieser Zeit im letzten Jahr mehr Optionen auf dem Markt, aber einige von ihnen können abgestandene Reste sein, die seit Wochen gestohlen wurden. Aktiv Inventar es hat sich in letzter Zeit jede Woche verbessert, aber Verkäufer verzichten weiterhin so oft auf Listings wie im letzten Jahr.

Saisonale Trends einer nachlassenden Nachfrage in Verbindung mit einer Neuausrichtung der Käufer-Verkäufer-Machtdynamik führen dazu, dass Häuser jede Woche länger und länger auf dem Markt bleiben.

Käufer und Verkäufer erhalten keine Hilfe von der Bundesreserve oder vom breiteren Wirtschaftsmarkt, da der Arbeitsmarkt letzte Woche starke Beschäftigungszahlen und heiße Inflationsdaten meldete.

Vierzig-Jahres-Höchststände der Inflation, die das Lohnwachstum weiterhin übertreffen, bedeuten wahrscheinlich, dass die heutigen hohen Zinssätze in den kommenden Wochen sogar um mehr als 7 Prozent steigen werden; Dies wird in vielen Märkten noch mehr Druck auf die Erschwinglichkeit des potenziellen Käufers ausüben.

Aus diesen Gründen wird 2022 eines der herausforderndsten Jahre für Nichteigentümer, die in den Markt eintreten wollen, um mit dem Aufbau von Kapital zu beginnen. Die erste Jahreshälfte war von intensivem Wettbewerb und schnell steigenden Immobilienpreisen geprägt, während die zweite Jahreshälfte von der Barriere der schnell sinkenden Erschwinglichkeit geplagt wird.

diese Möchtegern Erstkäufer Sie bekommen keine Erleichterung von angespannten Kreditmärkten oder von Verkäufern, die ihre hochwertigen Häuser weiterhin von der Seitenlinie aus beobachten.

Verkäufer und Listenpreise

Letzte Woche fiel der durchschnittliche aktive Listenpreis um knapp 1.000 US-Dollar. Die Listenpreise übersteigen das Vorjahresniveau weiterhin zweistellig und markieren mehr als 40 aufeinanderfolgende Wochen mit einem zweistelligen Tempo.

Der durchschnittliche Listenpreis für aktive Häuser liegt diese Woche bei 434.000 $, während der durchschnittliche Listenpreis für neue Einträge es liegt mit 385.000 $ deutlich darunter. Verkäufer erhöhen weiterhin die Häufigkeit von Preissenkungen, wobei fast 42 Prozent aller Angebote mindestens eine Preissenkung erfahren.

Der Luxusmarkt verzeichnet einen Rückgang der durchschnittlichen Eigenheimpreise, aber Eigenheime in der unteren Hälfte der Marktpreisspanne verzeichnen immer noch einen leichten Anstieg im ganzen Land, ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, bei der Preisgestaltung von Eigenheimen der lokale Ökonom der Wahl zu sein Ihren Markt angemessen.

Neue Angebote, ein Maß für Verkäufer, die Häuser zum Verkauf anbieten, gingen letzte Woche erneut zurück und erreichten jetzt ein Niveau von mehr als 25 Prozent weniger neuen Angeboten als normal für Oktober. Da sich die Hypothekenzinsen 7 Prozent nähern, was ein Niveau ist, das seit mehr als zwei Jahrzehnten nicht mehr gesehen wurde, mussten Verkäufer, die auch versuchen, ein Haus zu kaufen – fast 3 von 4 potenziellen Verkäufern – ihre Tauschpläne ändern.

Käufer und Inventar

Aufsteigend Hypothekenzinsen Sie haben die Kaufkraft vieler Käufer zerstört, die weniger als 100.000 Dollar verdienen. Um den kometenhaften Anstieg der Zinssätze auszugleichen, müsste ein Käufer 40.000 US-Dollar mehr verdienen als letztes Jahr, um ein Haus zum heutigen Durchschnittspreis zu kaufen.

Das sind schlechte Nachrichten für den typischen Amerikaner, dessen Einkommen in diesem Zeitraum nur um 2.300 US-Dollar gestiegen ist. Für Käufer, die mehr als 100.000 US-Dollar verdienen, stehen etwa 80.000 Häuser mehr zum Kauf zur Verfügung als zu Beginn des Jahres.

Werfen wir nun einen Blick auf die positiven Nachrichten für die langfristigen Aussichten für den Wohnungsmarkt, indem wir unsere Scheuklappen für die Aktualitätsverzerrung entfernen. Das aktive Inventar ist mit 561.000 im Wesentlichen gleich geblieben wie letzte Woche. Die Bestandssituation liegt um mehr als 40 Prozent deutlich unter dem Vorpandemieniveau.

Während heute im Vergleich zum Vorjahr 36 Prozent weniger Immobilien ausstehend sind, liegen die ausstehenden Immobilien in der Nähe des Niveaus, das wir 2019 erlebt haben. Die Tage auf dem Markt sind im Vergleich zum Vorjahr um weitere sieben Tage gestiegen, aber die Käufer haben nicht so viel Zeit dafür Einkaufsbummel. wie sie denken können; Häuser verkaufen sich mehr als zwei Wochen schneller als 2019.

Hypothekenzinsen

Falls Sie dachten, Kreditgeber könnten ihre Kreditvergabestandards lockern, um den potenziellen Käuferkreis zu vergrößern, ist genau das Gegenteil passiert. Der jüngste Index für die Verfügbarkeit von Hypothekenkrediten fiel im September um 5,4 Prozent, was darauf hindeutet, dass Kredite vergeben werden Regeln Sie passen sich weiter an potenzielle Käufer an. Die Kreditverfügbarkeit ist jetzt auf dem niedrigsten Stand seit März 2013.

Da die Stärke der Weltwirtschaft nachlässt, befürchten die Kreditgeber zunehmend, dass wir einen Anstieg der Zahlungsrückstände bei Hypotheken sehen werden, was dazu führt, dass sie sich vor Kreditnehmern mit nicht optimalen Kredit-Scores und Krediten mit hohem LTV in Acht nehmen.

Agentenperspektive

Verwirrung und Ungewissheit sind weiterhin das zentrale Thema des Makrobildes und des Immobilienmarktes. Als Agent ist es jetzt an der Zeit, vollständig in die Skill-based Economy einzutauchen. Die Verbraucher brauchen Sie, um die Ursache ihrer Symptome zu diagnostizieren, und ein Rezept, um ihre Probleme zu lösen: Mangel an Angeboten und Rückgang Bezahlbarkeit.

Verschwenden Sie nicht Ihre kostbare Zeit damit, die kurzfristige Richtung der Märkte vorherzusagen. Verbringen Sie stattdessen Ihre Zeit damit, Ihre Fähigkeiten zu schärfen, Ihre Angebotspräsentation zu verbessern und Einfallsreichtum in dieser wachsenden Erschwinglichkeitskrise anzuwenden.

Denken Sie daran, dass der Markt niemals Ihr Ergebnis bestimmt; es bestimmt nur Ihre Strategie.

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Anmerkung des Herausgebers: Ältere Forschung Ihm werden die meisten statistischen Daten zugeschrieben, die in dieser Perspektivserie bereitgestellt werden.