Branchenführer sagen, dass Teams eine Kraft in Rennfahrern bleiben werden

Inman-Events sind der beste Weg, um Kontakte zu knüpfen, zu lernen und zu wachsen. Verpassen Sie nicht die nächste vom 3. bis 5. August um Inman Connect Las Vegas! Holen Sie sich jetzt Ihr Ticket zum besten Preis.

Jeder, der gefolgt ist Immobilienteams Sie wissen, dass sie in den letzten Jahren schnell an Popularität gewonnen haben und dass es sie in allen Formen und Größen gibt.

Während eines Panels bei Inman Connect New York am Mittwoch mit dem Titel The Future of Real Estate Equipment and Its Impact on Brokers unterhielt sich Moderatorin Kendall Bonner mit den Sprechern Cindy Ariosa von Long and Foster und Gary Ashton von RE/MAX über die Arten von Teams, die von ihnen unterstützt werden Brokerage und wohin sich die Teams ihrer Meinung nach in Zukunft bewegen werden.

Ariosa erklärte, dass er vor etwa 10 Jahren, als seine Maklerfirma damit begann, große Teams von 20 oder mehr Personen zu beherbergen, ein neues Geschäftsmodell geschaffen hatte, bei dem diese großen Teams in ihr eigenes Büro verzweigen konnten (wo sie die Miete selbst bezahlen müssten). selbst) und erhalten gleichzeitig Maklerunterstützung durch Branding, Tools und Schulungen.

„Dies gibt ihnen die Möglichkeit, das Team so weit zu vergrößern, wie sie möchten und zu ihren eigenen Bedingungen“, sagte Ariosa.

Als Ashtons Maklerfirma schnell zu wachsen begann, beschloss er, innerhalb der Maklerfirma ein Team aufzubauen, das sich aus allen Mitgliedern zusammensetzte, damit er sowohl der Makler/Eigentümer als auch der Leiter des Teams sein würde.

„Ich bin ein Arbeitsgruppe,“ Er erklärte.

Nachdem das Team bis zu dem Punkt gewachsen war, an dem er keine persönlichen Beziehungen mehr zu allen Mitgliedern haben konnte, weil es zu viele Leute gab, schuf er das, was er das Gruppenmodell nannte, wobei er etwa 10 „Squad Leaders“ auswählte, um jeweils etwa 15 Leute zu verwalten Schote. Auf diese Weise könnten Agenten in einem Pod einfacheren Zugriff und mehr persönliche Aufmerksamkeit von ihrem Truppführer erhalten. Er benennt auch oft Gelder für jede Mannschaft für gesellschaftliche Veranstaltungen und Aktivitäten innerhalb ihrer Gruppe.

Ariosa sagte, sein Modell habe größeren Teams sowohl Unabhängigkeit als auch Unterstützung gegeben, weshalb es für sie bisher so gut funktioniert habe.

„Einer der Vorteile ist, dass sie alle Vorteile haben und nicht viel Risiko eingehen, wenn wir alle Kosten tragen“, sagte er.

Bonner fragte sich, ob sich einzelne Agenten von diesem Modell bedroht fühlen könnten, und Ariosa wies darauf hin, dass Long und Foster im Laufe der Jahre ein Prämienprogramm entwickelt haben, das Auszeichnungen sowohl für Teams als auch für einzelne Agenten umfasst, damit die Menschen ihre Bemühungen für das Unternehmen spüren wurden immer noch anerkannt und belohnt.

Ashton fügte hinzu, dass er sich auch bemüht habe, dem Unternehmen ein wenig Gamification hinzuzufügen, indem er verschiedene Einzelpersonen und Gruppen anerkenne, mit Auszeichnungen für Kategorien, darunter der Top-Agent auf der Liste und der Squad-Leader, der sich am meisten für seine Gruppe engagiert.

Sowohl Ashton als auch Ariosa waren sich einig, dass sie mit Blick auf die Zukunft der Teams in ihrer Form formbar und aufgrund ihrer Individualität innerhalb des Maklermodells attraktiv für Agenten bleiben werden.

„Die Idee ist, warum würdest du gehen [the team] weil wir Ihnen so viele Ressourcen und Optionen und die Möglichkeit gegeben haben, Ihr persönliches Geschäft im Rahmen der Entwicklung zu entwickeln [team] Regenschirm“, sagte Ashton.

„Dasselbe gilt für Maklergeschäfte“, sagte Ariosa. „EIN Team es ist nicht jedermanns Sache… Ich denke, wir haben eine fabelhafte Lösung gefunden, bei der die großen Teams bei uns bleiben… Wir sind also sehr offen und flexibel, deshalb gibt es uns seit 50 Jahren.“

E-Mail an Lillian Dickerson