Die Generierung von Leads in Quantität und Qualität ist das wichtigste Ziel eines Vermarkters. Ein erfolgreicher Ansatz zur Lead-Generierung ist das, was Ihren Trichter voller Verkaufs-Leads hält, während Sie schlafen. Überraschenderweise ist nur 1 von 10 Vermarktern der Meinung, dass ihre Kampagnen zur Lead-Generierung effektiv sind.
In jeder Kampagne zur Lead-Generierung kann es viele Aktionspunkte geben, und es ist oft schwierig zu wissen, welche Teile einer Feinabstimmung bedürfen. Was gehört also zu einem erstklassigen Aktionsplan zur Lead-Generierung? Werfen wir zunächst einen Blick auf die Mechanismen leistungsstarker Kampagnen zur Lead-Generierung… Die besten Kampagnen zur Lead-Generierung enthalten die meisten, wenn nicht alle dieser Komponenten. Aus taktischer Sicht benötigt ein Vermarkter vier entscheidende Elemente, um die Online-Lead-Generierung zu ermöglichen. Diese schließen ein:
UNWIDERSTEHLICHE ANGEBOTE SCHAFFEN
Jawohl. Es ist eines der mächtigsten Wörter in der menschlichen Sprache. Und wenn Sie an all die Dinge denken, die wir als Vermarkter tun, bringen wir die Leute letztendlich dazu, „Ja“ zu unseren Angeboten zu sagen. Warum funktionieren diese Artikel? Denn sie lösen eine physiologische Reaktion aus, die ein Angebot wertvoller macht. Die Leute müssen erkennen, dass der Wert Ihres Angebots größer ist als das, was Sie im Gegenzug verlangen. Je größer die Wertigkeit, desto unwiderstehlicher das Angebot.
SPEKTAKULÄRER AUFRUF ZUM HANDELN
Calls to Action (CTAs) sind die geheime Zutat, um Menschen zu Ihren Angeboten zu führen. Wenn Ihre CTAs nicht effektiv sind, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen und sie zum Klicken zu bewegen, dann ist das Angebot nutzlos. CTAs können auf Produktseiten (außer Landingpages), in Display-Anzeigen, E-Mails, sozialen Medien, Direktwerbung und fast überall dort verwendet werden, wo Sie Ihr Angebot vermarkten können. Aber nicht alle CTAs sind gleich. In einer Welt, in der jede Marke um die Aufmerksamkeit der Verbraucher kämpft, ist es entscheidend, dass Interessenten Ihr Angebot gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen.
LANDING-Pages, die konvertieren
Landing Pages sind eines der wichtigsten Elemente der Leadgenerierung. Untersuchungen zufolge sind Landing Pages tatsächlich für einen höheren Prozentsatz von B2B- und B2C-Unternehmen effektiv. Durch die Verwendung von Landing Pages können Vermarkter Website-Besucher auf bestimmte Seiten leiten und Leads mit einer viel höheren Rate erfassen.
Das Tolle an Landing Pages ist, dass sie Ihre Besucher zu einem bestimmten Angebot leiten, ohne von allem anderen auf Ihrer Website abgelenkt zu werden. Besucher befinden sich ausschließlich zum Ausfüllen des Lead-Erfassungsformulars auf einer Zielseite.
OPTIMIERTE FORMEN
Formulare sind der Schlüssel zu einer Zielseite. Ohne sie gibt es keine Möglichkeit, einen Besucher in einen potenziellen Kunden „umzuwandeln“. Formulare sind nützlich, wenn es an der Zeit ist, sich anzumelden, Ihre Website zu abonnieren oder ein Angebot herunterzuladen.
Generierung von Multichannel-Leads
Vermarkter müssen viele andere Kanäle nutzen, um ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu maximieren. In diesem Sinne kann ein Kanal ein Einzelhandelsgeschäft, eine Website, eine Social-Media-Plattform, eine E-Mail oder eine Suchmaschine sein. Ziel ist es, Käufern die Recherche, Bewertung und den Kauf von Produkten so zu erleichtern, wie es für sie am besten geeignet ist. Es kommt auf den richtigen Marketing-Mix an.
FAZIT
Die Online-Lead-Generierung hat die Kraft, Ihr Marketing zu transformieren. Nutzen Sie großartige Angebote, Handlungsaufforderungen, Zielseiten und Formulare und bewerben Sie sie gleichzeitig in einer Multi-Channel-Landschaft
, kann dies Ihre Kosten pro Lead senken und gleichzeitig qualitativ hochwertigere Leads für Ihr Vertriebsteam liefern. Optimieren und testen Sie weiterhin jeden Schritt Ihres Online-Lead-Generierungsprozesses, um die Lead-Qualität zu verbessern und den Umsatz zu steigern.
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Der Autor verfügt über umfangreiche Erfahrung im digitalen Crossmedia-Marketing und arbeitet mit renommierten Mediaagenturen auf der ganzen Welt zusammen. Jahre des Essens und Träumens von Digital haben ihn gesegnet zu sehen, wie sich dieses Medium bei Menschen und Unternehmen verhalten wird. Die Kunst, das Digitale zu zähmen, ist sein zentrales Thema.
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