Die Rückkehr zu den Grundlagen ist für diesen Herbstmarkt wichtiger denn je

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Da sich der Markt in einem Zustand des Wandels befindet, der von Zinssätzen und geringer Käuferaktivität geprägt ist, ist es wichtiger denn je, zu den Grundlagen zurückzukehren.

Das sagen David Parnes von The Agency, Tiffany Pantozzi von ALIGN Real Estate, Bianca D’Alessio von The Masters Division of Nest Seekers Internationall, und Jill Biggs von der Jill Biggs Group, die am Dienstag bei Inman Connect über die Navigation auf dem Herbstmarkt in einem Jahr sprach Gary Keller sagt, er ist dabei, derjenige zu sein „Das zweitschlechteste Jahr der Deals in der Geschichte.“

Trotz des Pessimismus ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass jeder Markt anders ist. Denken Sie an Ihren Job als Erzieher für Ihre Kunden über Ihren lokalen Markt, riet Pantozzi.

„Jetzt ist es an der Zeit, wirklich über sich selbst als Erzieher nachzudenken und zu einigen Grundlagen zurückzukehren“, sagte er. „Ich denke, die größte Herausforderung besteht derzeit darin, dass die Leute Fehlinformationen erhalten oder nur die Schlagzeilen lesen. Obwohl Sie vielleicht eine landesweite Schlagzeile lesen, die über den Immobilienmarkt entmutigend sein kann, gibt es in meinem speziellen Markt im Bundesstaat Florida hier viele Möglichkeiten. Unsere Prognosen darüber, was auf unserem Markt passiert, sind ganz anders als in anderen Staaten.“

Pantozzi versuche, als sein eigenes digitales Medienunternehmen aufzutreten, und veröffentliche Updates über soziale Medien auf dem lokalen Markt, um sein Netzwerk auf dem Laufenden zu halten, sagte er.

„Ihr eigenes Medienunternehmen zu sein, wo Sie Informationen nehmen und sie aufschlüsseln und auf Ihren Markt bringen“, sagte er. „Dieser wahre Berater zu sein, dieser wahre Experte, nach dem die Leute Sie suchen, wird Sie von Leuten unterscheiden, die nur Leute schicken. ‚Willst du kaufen? Willst du verkaufen?‘ Es ist mehr als „möchten Sie verkaufen oder kaufen“, es ist „hier ist, warum Sie vielleicht verkaufen möchten“ oder „hier ist, warum Sie vielleicht kaufen möchten“. ”

Es hilft auch, die Käufer darauf hinzuweisen, dass sich die Hypothekenzinsen zwar derzeit auf einem Aufwärtstrend befinden, der Zinssatz, den sie jetzt festlegen, jedoch nicht unbedingt der Zinssatz sein muss, den sie in 30 Jahren haben werden, sagte Parnes.

„Ja, die Zinsen sind gestiegen, ja, es ist im Moment teurer, sich Geld zu leihen“, sagte er. „Aber ein Hypothekenmakler sagte zu mir: ‚Hör zu, du bist nicht mit einem Darlehen verheiratet, du bist nur mit ihm zusammen.‘ ”

Der durch hohe Kreditkosten verursachte Rückgang des Wettbewerbs könnte Käufern auch helfen, die Immobilie zu bekommen, die sie wirklich wollen, sagte Parnes. Sie zahlen zwar mehr dafür als noch vor einem Jahr, müssen sich aber keine Sorgen machen, mit Dutzenden anderer Angebote zu konkurrieren.

„Im Moment sage ich meinen Kunden, dass es eine großartige Kaufgelegenheit ist“, sagte er. „Ja, der Bestand ist niedrig, aber Sie können das Haus kaufen, das Sie wirklich wollen, und dann können Sie es jederzeit refinanzieren.“

Sich Zeit für extreme Grundlagen wie das Klopfen an Türen und Bankgeschäfte am Telefon zu nehmen, kann in einem langsameren Markt sogar noch weiter gehen, sagten die Diskussionsteilnehmer.

„Niemand sollte zu brav sein, um zum Tor zu gehen oder einen Tag der offenen Tür zu veranstalten“, sagte Pantozzi. „Das sind alles Grundlagen, auf denen ich mein Geschäft aufgebaut habe, und wenn es das ist, was ich wieder tun muss, weil es nicht so einfach ist und mir die Dinge nicht mehr so ​​in den Schoß fallen wie früher, werden wir uns wieder darum kümmern. ”

Es ist auch wichtig, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen und in Ihrem Zeitplan Zeit für Telefonate einzuplanen, sagte D’Alessio.

„Eine weitere Sache, die so wertvoll und wichtig ist, ist das Blockieren von Zeit“, sagte D’Alessio. „Ich achte darauf, mir morgens und nachmittags Zeit für meine Telefonate zu reservieren. Und wenn ich telefoniere … tue ich nichts anderes, ich checke keine E-Mails, ich schreibe niemanden eine SMS.

Zusätzlich zu den grundlegenden Verkaufsfähigkeiten ist es wichtig, Ihre Marketingkampagne frisch zu halten, sagte Biggs, um Ihre Markenbekanntheit weiter auszubauen.

„Wir vermarkten ständig, Sie wollen gerade jetzt das Wichtigste sein. Die Leute werden zu Leuten gehen, die Erfahrung haben“, sagte er. „Sie können die Werbebanner immer wieder aufrufen, aber sie sehen es immer noch und erkennen es immer noch und es gibt etwas an der Markenbekanntheit.“

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