Sie hören es von Maklern, Kreditgebern, Bauherren, Analysten und Branchenexperten: Dies sind unsichere Zeiten. Aber das bedeutet nicht, dass Menschen aufhören, Lebensübergänge zu durchlaufen.
Wenn wir uns die Jahre nach der globalen Finanzkrise von 2008-09 ansehen, möglicherweise einer der schlimmsten Momente auf dem Markt für Hausverkäufe stabil gehalten in den Jahren 2010 und 2011 und begann 2012 einen Aufwärtstrend zu sehen. Ob sie den Job wechseln, ihre Familie vergrößern, ihre Größe verkleinern oder einfach nur nach einem Upgrade suchen, wenn Menschen in neue Lebensphasen eintreten, werden sie immer einen Umzug brauchen. Und es ist die Aufgabe der Branche, Menschen beim Verkauf ihres Eigenheims Unterstützung und Sicherheit zu geben, damit sie möglichst reibungslos in ihr nächstes Leben übergehen können.
Wir befinden uns jetzt in einer weiteren Zeit der Unsicherheit und des Wandels. Obwohl wir keine Kristallkugel haben, sind hier drei Dinge, die wir gesehen haben, die Ihre Chancen erhöhen, Ihren verkaufswilligen Kunden Gewissheit zu geben.
Cash-Angebote sind immer noch mächtig
mit Häusern umfangreicher zu verkaufen, als sie letztes Jahr um diese Zeit taten, und Ökonomen Semmelbrösel streuen über die Verschiebung des Wohnungsmarktes in eine käuferfreundliche Richtung: Verkäufer fühlen sich zunehmend verunsichert über ihre Aussichten und die Konjunktur. Eine Möglichkeit, diese Bedenken auszuräumen und dem Verkäufer mehr Sicherheit zu geben, ist ein Barangebot. Während 25% der gekauften Häuser jetzt sind Barverkauf, gibt es keine Garantie dafür, dass Ihr Kunde ein Barangebot erhält. Da kommen wir ins Spiel. Ein Barangebot von Opendoor ermöglicht es Verkäufern, monatelange Reparaturen, Aufbauten und Ausstellungen, lange Verhandlungen und ungewisse Fristen zu vermeiden. Und wenn Ihr Kunde darunter ist zwei Drittel der Anbieter Auch auf der Suche nach einem Kauf kann ein All-Cash-Angebot beiden Parteien helfen, indem es Eventualitäten beseitigt. Ihr Kunde kann sich das Geld schnappen, um schnell und nahtlos seinen nächsten Schritt zu machen.
Optionen gibt es zuhauf und Ihre Kunden kennen sie
Wenn uns die Pandemie eines gelehrt hat, dann dass Kunden mehr Auswahl und Flexibilität in allen Lebensbereichen wünschen: wie sie einkaufen, Lebensmittel bestellen und wo und wie sie arbeiten. Der Kauf und Verkauf eines Hauses ist nicht anders. ein entscheidender 71 % der Verkäufer Sie werden wahrscheinlich erwägen, ihr Haus an einen iBuyer zu verkaufen, mit oder ohne die Unterstützung eines Maklers.
Und Kunden können ganz einfach selbst nach Optionen suchen. Das teilt die National Association of Realtors mit 97 % der Hauskäufer, unabhängig von ihrem Alter, nutzen das Internet für ihre Wohnungssuche. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie die Nase vorn haben, indem Sie alle möglichen Optionen im Voraus präsentieren. Agenten können mit Unternehmen wie Opendoor zusammenarbeiten, um ihren Kunden Optionen zu präsentieren, die ihnen helfen, die beste Entscheidung zu treffen, die ihren Bedürfnissen entspricht.
Flexibilität ist der Schlüssel zur Kundenbetreuung (und Ihrer eigenen)
In einem unsicheren Markt kann es den Unterschied ausmachen, Ihre Kunden darin zu schulen, flexibel zu bleiben, und das zu praktizieren, was Sie als Agent predigen. ein kürzlich Fannie Mae National Housing Survey ergab, dass der Prozentsatz der Verbraucher, die glauben, dass jetzt ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen ist, auf den niedrigsten Stand seit 2011 gefallen ist. Sprechen Sie mit Ihren Kunden über Flexibilität, ist eine sichere Sache. Während der Verkauf eines Eigenheims auf dem freien Markt zu einem höheren Verkaufspreis führen kann, passen manchmal die Bequemlichkeit und Sicherheit des Verkaufs an einen Käufer mit Barangebot besser zum Zeitplan und zu den Erwartungen des Verkäufers. Wenn Sie als Agent flexibel bleiben, können Sie sicherstellen, dass ein Kunde mit Ihnen zusammenarbeitet und nicht mit Ihren Konkurrenten. Dies ist ein wachsendes Problem in der Branche, da es mehr als gab 156.000 neue Immobilienmakler 2020-2021 in den Beruf eintreten (fast 60 % mehr als in den beiden vorangegangenen Jahren).
Obwohl niemand vorhersagen kann, wann und wie sich die Marktbedingungen ändern werden, können wir unsere Kunden und Verbraucher anleiten, indem wir ein Barangebot anbieten, mehrere Optionen aufzeigen und Flexibilität schulen und üben, um einige Bedenken zu zerstreuen und in diesen unruhigen Zeiten mehr Sicherheit zu schaffen.
Source link von Articles Factory