Entwickeln Sie Ihre Instagram-Marketingstrategie für maximale Reichweite

Soziale Medien sind ein Muss für Luxusagenten, daher ist es sinnvoll, dass dies ein wichtiges Diskussionsthema bei war Inman Connect Las Vegas (ICLV) 2022. Die Themen drehten sich darum, wie Agenten ihre Strategien im Jahr 2023 umgestalten müssen, um ihr Geschäft auszubauen, und wie Instagram, insbesondere Reels, ein großer Gewinn sein kann.

Viele Makler tun dies bereits, wie Stephanie Aycock, REALTOR® bei Zeitlin Sotheby’s International Realty, und Neyshia Go, Senior Global Advisor for Luxury Properties bei Sotheby’s International Realty – Beverly Hills Brokerage.

„Soziale Medien sind wie eine kostenlose Plattform, um mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten“, ermutigt Go.

„Teilen Sie Bilder Ihrer letzten Angebote und Verkäufe, aber machen Sie Ihre Seite interessant und unterhaltsam“, fügt Aycock hinzu. „Das Ziel ist es, die Menschen zu beschäftigen.“ Hier sind seine Tipps, wie Sie genau das tun können.

Sei reaktionsschnell und sei du selbst

Damit Ihre Strategie funktioniert, müssen Sie sich verpflichten, mit Ihrer Sphäre zu interagieren. „Mein Marketingplan zielt darauf ab, mindestens fünf Mal pro Woche vor 8 Uhr morgens zu posten“, sagt Aycock. „Ich verwende die kreativsten Hashtags, die mir einfallen, ich mache Fotos von allem Coolen, das ich in meiner Umgebung sehe, ich markiere so viele Leute wie möglich und ich antworte immer auf Kommentare.“

Dieser mehrgleisige Ansatz steigerte schnell ihre Reichweite und Engagement-Rate. Es bezieht sich auch auf einen der wichtigsten Aspekte eines ausgeklügelten Social-Media-Marketingplans: die menschliche Komponente.

„Ich liebe es, meinen Lebensstil zu präsentieren, um die menschliche Seite von Immobilien zu zeigen, und das Posten unterhaltsamer Inhalte ist der wichtigste Teil der Gleichung“, sagt Go. „Ja, dieser Job kann sehr glamourös sein, aber ich denke, es ist wichtig, das Fast Food zu präsentieren, das ich zwischen den Shows in meinem Auto essen muss, und dass ich meine Einträge vor einem Tag der offenen Tür aufräume. Es zeigt auch Ihrer Kunden- und potenziellen Datenbank, welche Art von Agent Sie sind.“

Sie rät Agenten, auf ihre persönlichen Stärken aufzubauen, um wirklich authentische Inhalte zu posten.

• Makler, die sich als freundlich und zugänglich präsentieren möchten, können animierte Führungen durch eine Immobilie oder Nachbarschaft geben.
• Agenten, die sich als Branchenexperten präsentieren möchten, können eine Analyse aktueller Marktstatistiken oder Anlagetrends liefern.

„Das Wichtigste ist, sich als Marktexperte zu präsentieren und als jemand, mit dem potenzielle Kunden zusammenarbeiten möchten“, sagt Go.

Denken Sie über den Immobilienmarkt hinaus

Wie Aycock erwähnte, sollte die Social-Media-Seite eines Agenten mehr als nur Listen anzeigen. „Das Hinzufügen wertvoller Lifestyle-Inhalte wie Restauranteröffnungen, Konzerte und lokale Veranstaltungen gibt den Leuten einen Grund, meine Seite zu besuchen“, sagt er. „Indem Sie sich nur auf Immobilieninhalte beschränken, erreichen Sie möglicherweise nicht das Publikum, das Ihnen jetzt folgt und in zwei Jahren kauft oder verkauft.“

Aber das ist nicht der einzige Vorteil. „Die Unterstützung und Partnerschaft mit lokalen Unternehmen ist ein schneller Weg, um eine Fangemeinde zu gewinnen. Jedes Mal, wenn ich in ein lokales Geschäft gehe, mache ich ein Foto und markiere es in einer Geschichte. Normalerweise posten sie meine Geschichte erneut, sodass ich ein Publikum erreiche, das ich vorher nicht unbedingt erreicht habe.“

Go stimmt zu. „Die Leute mögen keine künstlichen Social-Media-Inhalte – für eine erfolgreiche Strategie braucht man eine Kombination aus schönen Immobilien und realen Erfahrungen“, sagt er.

Werde ein Instagram-Profi

Instagram wurde aus gutem Grund auf der ICLV 2022 vorgestellt. „Es ist die Plattform, auf der ich am erfolgreichsten bin und die ich gerne nutze“, sagt Go. Dies ist die Formel, die dazu neigt, zu folgen:

• Typische Posts im Rasterstil sind sehr effektiv für Immobilienankündigungen wie kürzliche Verkäufe, neue Angebote und Preisänderungen.
• Stories und Reels funktionieren auch für diese, ebenso wie „Coming Soon“-Listen, persönliche oder Lifestyle-Inhalte und Immobilientrends oder -nachrichten.

„Reels waren die neueste und wirkungsvollste Methode, um dynamische Inhalte zu filmen und zu präsentieren und eine breitere Bevölkerungsgruppe außerhalb Ihres eigenen persönlichen Bereichs zu erreichen, solange Sie den Algorithmus verstehen und versuchen, mit ihm zu arbeiten“, fügt er hinzu.

Der sich ständig ändernde Algorithmus kann für Agenten eine Herausforderung darstellen. Aycock sagt: „Ich habe festgestellt, dass Konsistenz der Schlüssel ist. Verlassen Sie Ihre Seite nicht für längere Zeit, sonst verschwindet sie aus dem Feed des Betrachters. Das Hinzufügen von Umfragen oder Fragen zu Ihren Geschichten bindet das Publikum ein. Je mehr Engagement Sie erhalten, desto häufiger wird Ihre Seite erscheinen.“

3 zusätzliche Tipps, um auf Kurs zu bleiben

Aycock und Go haben drei abschließende Gedanken für ihre Kollegen im Luxusgüterbereich, um ihnen zu helfen, ihr Geschäft durch soziale Medien auszubauen:

• Fügen Sie Ihren Beiträgen immer Immobilien-Hashtags hinzu, damit sich die Leute daran erinnern, dass Sie ein Immobilienmakler sind.
• Wenn Ihr Budget es zulässt, arbeiten Sie mit einem Social-Media-Experten oder -Strategen zusammen, der Ihnen hilft, Ihr Konto zum Laufen zu bringen.
• Wenn Ihnen das nicht möglich ist, fangen Sie irgendwo an. Erstellen Sie ein Konto für Ihr Unternehmen, laden Sie die führenden Bearbeitungs-Apps für soziale Medien herunter und experimentieren Sie.

„Lassen Sie sich von Social Media nicht überwältigen oder einschüchtern, wenn es völlig neu für Sie ist“, sagt Go. „Als ich anfing, hätte es genauso gut eine Fremdsprache für mich sein können, aber im Laufe der Zeit konnte ich eine Strategie entwickeln, die sehr erfolgreich war. Ich kann mindestens 40.000.000 US-Dollar an Immobilienverkäufen auf Social-Media-Verbindungen und -Strategien zurückführen, und ich bin ihr größter Unterstützer.“

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