First Community Mortgage kündigt „große“ Expansion im Mittleren Westen an

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Fügen Sie First Community Mortgage (FCM) der Liste regionaler Kraftpakete hinzu, die schwierige Zeiten als Chance sehen, durch Investitionen in Technologie und Erweiterung ihres Kundenstamms zu wachsen.

FCM mit Sitz in Murfreesboro, Tennessee Angekündigt eine „große“ Erweiterung seines Einzelhandelsgeschäfts im Mittleren Westen am Donnerstag mit der Hinzufügung des ehemaligen PrimeLending Regional Sales Director Bret Head und der Hinzufügung mehrerer PrimeLending-Veteranen, die als Filialleiter in Cincinnati, Chicago, Detroit, Grand Rapids und Indianapolis fungieren werden.

„Unsere Philosophie bei FCM war ,größer zu werden, sich klein zu fühlen‘, und Bret und diese anderen talentierten Ergänzungen unseres Teams unterstützen diesen Ansatz, indem sie ihren Kunden neben starken Erfahrungen ein hohes Maß an personalisiertem Service bieten“, sagte El FCM-Präsident Dan Smith in einer Erklärung.

FCM ist eine Tochtergesellschaft der First Community Bank of Tennessee lizenziert in 46 Staaten und finanzierte im vergangenen Jahr über seine Großhandels-, Korrespondenten- und Einzelhandelsabteilungen Wohnungsbaudarlehen in Höhe von fast 3,5 Milliarden US-Dollar.

In seiner neuen Rolle bei FCM wird Head als National Director of Retail Sales fungieren. Mehrere andere PrimeLending-Veteranen sind mit Head weitergezogen, wobei die meisten am 1. September zu FCM kamen, sagte das Unternehmen.

Zu den ehemaligen PrimeLending-Veteranen, die als Filialleiter zu FCM kamen, gehören: Ryan Keifer Y Steve Maloney in Cincinnati, matt rodeghier Y Jason bok in Detroit, ben kakkuri in Grand Rapids u Macke Howell in Indianapolis.

Ehemaliger PrimeLending-Produktionsleiter Dustin Swart kam als Vice President of Renovation Loans zu FCM.

Investitionen in Technologie

Während steigende Hypothekenzinsen gezwungen haben viele Kreditgeber Um dieses Jahr zu verkleinern, haben andere in Technologie investiert und lokale Verbindungen aufgebaut, um ihre nationale Präsenz zu erhöhen.

Der in Atlanta ansässige direkte Hypothekengeber Silverton Mortgage hat neue Zweige hinzugefügt in den Carolinas, Arkansas und Missouri im vergangenen Jahr. Hometown Lenders mit Sitz in Huntsville, Alabama, hat in diesem Jahr bisher 18 neue Standorte eröffnet, da es seine strategische nationale Expansion fortsetzt.

FCM stellte im Juli Andrew Badstubner, einen „Transformational Digital Change Leader“, als Chief Information Officer ein und wurde auch für seine Bemühungen ausgezeichnet, eine vielfältige Bevölkerung von Kreditnehmern, einschließlich spanischsprachiger Eigenheimkäufer, zu erreichen.

badstubner sagte damals dass FCM beabsichtigt, seine digitalen Fähigkeiten „an die Spitze des Möglichen zu bringen. Wir haben ehrgeizige Wachstumsziele, die es uns ermöglichen, die Erfahrung für unsere Kunden und Geschäftspartner zu verbessern und gleichzeitig die Erfahrung für unsere Kreditsachbearbeiter und Compliance-Mitarbeiter intern zu verbessern.“

Vielfalt erweitern

Letzten Herbst war FCM Anerkannt von der Mortgage Bankers Association für ihre Bemühungen, einem breiteren und vielfältigeren Kreis von Kreditnehmern zu dienen. FCM stellte damals fest, dass es der einzige zweifache Gewinner des MBA Residential Diversity, Equity and Inclusion (DEI) Leadership Award for Market Outreach Strategies ist.

Die Multicultural Lending Initiative von FCM, die 2016 ins Leben gerufen wurde und von Miguel Vega, Director of Diversity, beaufsichtigt wird, umfasst ein Darlehensprogramm für hispanische Wohngelegenheiten letzten Sommer erschienen. Das Hypothekendarlehensprogramm mit individueller Steueridentifikationsnummer (ITIN) zielt darauf ab, mehr Selbstständigen, Saisonarbeitern und Kreditnehmern mit mehreren Jobs zu dienen, indem bei der Bewertung der Zahlungsfähigkeit nicht-traditionelle Bewerter eingesetzt werden.

„Der hispanische Immobilienmarkt ist derzeit der Haupttreiber für das Wachstum von Wohneigentum in den Vereinigten Staaten“, sagte Vega damals. „Hispanics haben in den letzten zehn Jahren 62,7 Prozent der Nettogewinne aus Wohneigentum in den USA erwirtschaftet, und Frühindikatoren deuten darauf hin, dass sich dieser Trend auf absehbare Zeit fortsetzen wird.“

Das Urban Institute hat vorausgesagt dass Latinos in den nächsten 20 Jahren 70 Prozent des Wachstums des Wohneigentums ausmachen werden, und andere Kreditgeber unternehmen ebenfalls Schritte, um ihnen besser zu dienen. Garantierte Rate, zum Beispiel kürzlich verlängert a Zugang zur spanischen Sprache April gestartetes Programm. Anbieter von Hypothekentechnologie Maxwell bietet eine spanische Point-of-Sale-Plattform für kleine und mittlere Hypothekengeber.

Erwerb von erweiterten Großhandelskrediten

Neben der Investition in Technologie und der Erweiterung seines Kundenstamms hat FCM im vergangenen Jahr eine strategische Akquisition getätigt, um seinen Großhandelskanal für Kreditvergabe zu erweitern, der sich an Hypothekenmakler richtet.

beim Erwerb Eine Hypothekenboutique (AMB) im März 2021 verstärkte FCM auch seine Führungsriege durch die Aufnahme des Mitbegründers von AMB Retta Gärtner an Bord, um die Großhandelssparte zu leiten, die in AMB Wholesale umbenannt wurde.

„Die Führung von Retta und die kombinierten Teams ermöglichen strategisches Wachstum für unsere Großhandelssparte und nutzen gleichzeitig viele Synergien zwischen anderen FCM-Sparten“, sagte Keith Canter, Mitbegründer und CEO von FCM, damals. „Unsere Kunden und Geschäftspartner werden die Vorteile dieser zusätzlichen Stärken und Marktdynamik sofort erkennen und noch besser erleben.“

Der größte Großhandelskreditgeber des Landes, United Wholesale Mortgage, startete im Juni eine „aggressive Preisstrategie“, die zusammen mit seinen Technologieangeboten darauf abzielt, Kreditsachbearbeiter für Privatkunden dazu zu ermutigen Zahlungsverzug bei Hypothekenmaklern.

Über die Expansion von FCM im Mittleren Westen sagte Canter, dass die primäre Wachstumsstrategie des Unternehmens darin bestand, „das Erlebnis für alle Beteiligten zu verbessern“. Er sagte, die Führungskräfte des Unternehmens seien zuversichtlich, dass die Verkaufsexpansion fortgesetzt werde und dass „wenn talentierte Fachleute wie diese zu uns kommen wollen, es eine Win-Win-Situation ist, die letztendlich den Menschen zugute kommt, denen wir dienen“.

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E-Mail an Matt Carter