Viele Makler traten in einer Zeit beispiellosen Wachstums in die Immobilienbranche ein. Erfahrene Teamleiter von Connect Now gaben ihre Ratschläge weiter, wie man Agenten durch einen Markt führt, der nicht so stark ist.
In einem sich wandelnden Immobilienmarkt sind Inmans Beratung und Expertise nie wertvoller. Ob bei unseren Veranstaltungen oder mit unserer täglichen Berichterstattung und unserem praxisnahen Journalismus, wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen, Ihr Geschäft aufzubauen, die richtigen Tools einzusetzen und Geld zu verdienen. Begleiten Sie uns noch heute virtuell zu verbinde jetztpersönlich unter Las Vegas auf ConnectY Abonnieren Sie Inman Select alle Informationen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Wenn das Wasser rau wird, vertrauen Sie darauf, dass Inman Ihnen beim Navigieren hilft.
Mit jedem Tag mehren sich die Beweise dafür, dass sich der Wohnungsmarkt verändert. Es gibt Sprechblasen. Fallen Hypothekennachfrage. Y schwindende Konkurrenz.
All das bedeutet, dass dies die Zeit dafür ist Gruppenführer laut zwei Branchenveteranen zu glänzen und seine Mitarbeiter ruhig durch unruhige Gewässer zu führen.
Das war der Imbiss während einer Sitzung am Donnerstag Melde dich jetzt an mit dem Titel „Was Teamleiter jetzt tun sollten“. An der Sitzung nahmen Lauren Rosin teil, die ein Team bei eXp Realty leitet, und Geoff Bray, der Makler und Eigentümer von Engel & Völkers Minneapolis, die ausführlich darüber sprachen, was Veränderungen für Immobilienfachleute bedeuten. Aber während das Gespräch weit gefasst war, waren sich beide einig, dass es für Teamleiter gerade jetzt Gelegenheiten gibt, zu glänzen.
Dies waren die wichtigsten Schlussfolgerungen der Sitzung:
ruhig sein
Bray wies darauf hin, dass Immobilien zyklisch sind und dass man in seiner Karriere nie „gewinnt“. Stattdessen geht es in der Branche immer auf und ab und ob man eine gute Karriere aufbaut oder nicht. Und gerade in schwierigen Zeiten heißt es unterwegs „Ruhe bewahren“.
„Seien Sie sich bewusst, was passiert“, riet er, „aber keine Panik, denn es passiert allen.“
Dies gilt insbesondere für Teamleiter, die weniger erfahrene Agenten haben, die sich an sie wenden, um Anleitung und Rat zu erhalten.
Geoff Bray bei Inman Connect Now am Donnerstag | Bildnachweis: Inman
auf Bildung konzentrieren
Rosin erklärte, dass er sich gerade sehr stark auf das Training und das Schärfen der Werkzeuge aller konzentriert. Viele der heutigen Makler haben immer nur in einem Umfeld gearbeitet, in dem die Immobilienpreise ständig stiegen, die Hypothekenzinsen immer niedrig waren und die Häuser schnell verkauft wurden, sagte er. Diese Situation hat den Agenten das Leben erleichtert, sie aber nicht zwangsläufig gezwungen, ihre Fähigkeiten zu verbessern.
„Die letzten acht bis zehn Jahre waren ein sehr, sehr guter Markt, aber das wird zu schwächeren Spielern führen“, sagte er.
Die Antwort auf diese Situation, insbesondere inmitten von Marktveränderungen, besteht darin, die Fähigkeiten der Agenten zu verdoppeln. Unter anderem sagte Rosin, dass er mit Agenten zusammenarbeitet, damit sie wissen, wie sie mit ihren Leads arbeiten und mehr Empfehlungen extrahieren können.
„Das ist im Moment mein Fokus, sicherzustellen, dass jeder trainiert ist“, fügte er hinzu.
Bray machte einen ähnlichen Kommentar und bemerkte, dass „dies eine Zeit ist, in der wir Informationen wie ein Schwamm aufsaugen müssen“.
Lauren Rosin bei Inman Connect Now am Donnerstag | Bildnachweis: Inman
Zu sein
Bray und Rosin haben Veränderungen und frühere Marktrückgänge überstanden. Aber das gilt heute nicht mehr für einen großen Querschnitt der Immobilienmakler. Und während die beiden Führungskräfte einige spezifische Ratschläge gaben (Rosin stützt sich beispielsweise auch auf ihre Systeme, um ihr Team zu organisieren), sagten sie auch, dass Führungskräfte auf der grundlegendsten Ebene für ihre Teammitglieder da sein müssen.
„Teamleiter müssen im Moment wirklich so oft wie möglich physisch vor ihren Teammitgliedern präsent sein“, sagte Bray.
Er fuhr fort, dass die Teams gerade jetzt einen besonderen Vorteil bieten, weil sie den Maklern eine persönlichere Beratung geben, was ein Heilmittel dafür sein kann, „sich bei einigen der größeren Makler im Gedränge zu verlieren“. Und am Ende müssen Führungskräfte sicherstellen, dass sie die Vorteile nutzen, die Teams zu bieten haben, und ihren Kollegen zum Erfolg verhelfen.
„Ich denke, es ist wirklich wichtig, dass Teamleiter, Berater und Running Backs wirklich zurückkommen und sich daran erinnern, warum sie ein Team gegründet haben“, sagte Bray.
Source link von Articles Factory