Gary Keller sagte während der Inman Connect, dass die Transaktionen fast so stark reduziert werden könnten wie während der Großen Rezession, obwohl er hinzufügte, dass es immer noch Möglichkeiten für diejenigen gibt, die im Immobiliensektor tätig sind.
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Mitbegründer von Keller Williams Gary Keller Er präsentierte nur einen scharfen Blick auf die aktuelle Immobilienlandschaft, verglich sie mit der Großen Rezession und sagte, dass wir auf dem Weg zum zweitschlechtesten Jahr der Geschichte seien, obwohl er hinzufügte, dass es auch in Krisenzeiten Chancen gibt.
Keller machte die Kommentare während einer Sitzung am Dienstag Inman Connect moderiert von Brad Inman. Das Gespräch tauchte schnell in die sich ändernde Dynamik des Marktes ein: Preise sind jetzt voraussichtlich fallen Y Kreditanträge gehen zurück schnell, und Keller stellte fest, dass die Transaktionen zu Beginn der Großen Rezession um 1,5 Millionen zurückgegangen waren.
„Im zweiten Jahr der Großen Rezession hatten wir den größten Einjahresrückgang in der aufgezeichneten Geschichte“, sagte er. „Eins Komma fünf Millionen Transaktionen wurden aus dem Buch entfernt.“
So schlimm werde es dieses Jahr wohl nicht werden, sagte Keller. Aber unter anderem dank steigender Zinsen und zunehmend unbezahlbarer Häuser prognostizierte er einen Rückgang von etwa 1,3 Millionen Transaktionen.
„Von einem totalen Transaktions-Crash“, fuhr Keller fort und bezog sich dabei auf das Jahr 2022, „ist dies in Bezug auf die Fallgeschwindigkeit mindestens das zweitschlechteste.“
Brad Inman (links) und Gary Keller unterhalten sich während einer Dienstagssitzung von Inman Connect. Bildnachweis: Inman
Das schafft eine herausfordernde Situation, und Keller verglich die Gegenwart direkt mit den späten 1970er und frühen 1980er Jahren, als er in die Immobilienbranche einstieg, als die Inflation ähnlich hoch war. Er merkte auch an, dass seine „offizielle Definition“ einer Rezession ein negatives BIP-Wachstum von zwei Vierteln sei, was bereits geschehen sei.
Aber Keller sagte auch, dass der heutige Markt einige einzigartige Merkmale aufweist, die Hoffnung machen. Die Arbeitslosigkeit ist beispielsweise nach wie vor niedrig, und die Amerikaner verfügen über mehr Bargeld und Kapital als während der Großen Rezession. Darüber hinaus bleiben die Tage auf dem Wohnungsmarkt niedrig, was nach Kellers Worten darauf hindeutet, dass „die Nachfrage außer Kontrolle geraten ist“.
Keller räumte weiter ein, dass die „Logik“ der aktuellen Situation darauf hindeute, dass die Preise fallen werden. Aber er argumentierte auch, dass „egal wie schwierig die Zeiten sind, es gibt immer eine Chance“.
„Die wirkliche Chance für jede Katastrophe oder Veränderung ist sozusagen das, was passiert, wenn man daraus herauskommt“, fuhr Keller fort. „Im Moment werden die Gewinner diejenigen sein, die nach oben schauen und sagen: ‚Okay, wir werden unser Leistungsversprechen verdoppeln, wir werden unsere Lead-Generierung verdoppeln, wir werden unsere Anstrengungen verdoppeln, um zu bleiben in Verbindung gebracht. zu unserer Datenbank.‘ ”
Bestandsaufnahme und Verdoppelung seien gerade jetzt besonders wichtig, so Keller weiter, denn während der Coronavirus Pandemie Als die Verkäufe dynamisch waren, waren viele Branchenexperten möglicherweise nicht so steuerlich konservativ, wie sie es vielleicht gewesen wären.
Jetzt, da wir in schwierigere Zeiten eintreten, könnten einige in der Branche auch versucht sein, an der Seitenlinie zu sitzen und die schwierigen Zeiten abzuwarten.
„Wenn Sie diese Dinge überwinden können, werden Sie der Gewinner sein“, sagte Keller. „Wenn Sie diese Dinge nicht überwinden können, werden Sie nicht glücklich darüber sein, was passiert, wenn Sie hier rauskommen.“
Gary Keller betreut neuere Agenten während einer Dienstagssitzung von Inman Connect. Bildnachweis: Inman
Das Gespräch endete damit, dass Inman Keller fragte, was er neuen Agenten zu diesem Zeitpunkt raten würde. Keller antwortete, dass sie „an der Spitze des Trichters leben“ sollten. Er erklärte weiter, dass die Generierung von Leads und ein hervorragender Service die Schlüsselkompetenzen sind, auf die sich Agenten im Allgemeinen konzentrieren müssen, aber dass „man Kunden haben muss, um sie bedienen zu können“. Ergo sollten neue Agenten Tage damit verbringen, „ihre Datenbank aufzubauen“.
„Immobilien sind ein Kontaktsport“, schloss Keller. „Stellen Sie sicher, dass Sie sofort den halben Tag damit verbringen, mit Menschen zu reden.“
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