Helfen Sie Käufern bei der Entscheidung, ob sie auf eine Wertermittlung verzichten möchten oder nicht

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Helfen Sie Käufern bei der Entscheidung, ob sie auf eine Wertermittlung verzichten möchten oder nicht



Die Bewertung ist eine Schlüsselkomponente in vielen Immobilienverträgen, und die Kenntnis der Vor- und Nachteile von Eventualitäten kann das Ergebnis Ihrer Transaktion beeinflussen. Experte Bill Gassett teilt seine Branchenkenntnisse über die Grundlagen dessen, was Ihre Kunden wissen müssen, bevor sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben.

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Beim Kauf einer Immobilie stehen Käufer vor vielen Entscheidungen. Eine der Hauptfunktionen eines Immobilienmaklers ist es, Wissen und Beratung bereitzustellen. Sobald Sie Ihr Traumhaus gefunden haben, ist es Ihre Aufgabe, beim Schreiben eines zu helfen Angebot Sie haben die besten Chancen, angenommen zu werden. Zu diesem Zweck müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie der Käufer das Angebot strukturieren möchte.

Während Ihrer Diskussionen werden einige wesentliche Entscheidungen getroffen, z. B. was Eventualitäten müssen in den Vertrag aufgenommen werden. Eine wichtige Frage wird sein, ob eine Bewertungskontingenz aufgenommen werden soll.

Als nächstes werfen wir einen detaillierten Blick auf alles, was Sie wissen müssen Auswertung Eventualitäten, einschließlich Vor- und Nachteile, damit Sie sie Ihrem Kunden klar darstellen können.

Was ist ein Immobilienbewertungsvorbehalt?

Wenn Ihr Kunde noch nie ein Haus gekauft hat, haben Sie Verständnis was ist eine bewertungskontingenz kann fremd sein. Ein Bewertungsvorbehalt ist eine Klausel in einem Immobilienvertrag, die besagt, dass der geschätzte Wert der Immobilie gleich oder größer als der Kaufpreis sein muss. Andernfalls hat der Käufer die Möglichkeit, den Vertrag zu kündigen.

Immobilienmakler schreiben in das Angebot, dass das Haus zum oder über dem Verkaufspreis bewertet werden muss, oder fügen einen standardisierten Nachtrag zur Bewertung hinzu.

Bewertungsvorbehalte können in Immobilienverträge aufgenommen werden, sind aber auch a Bedingung eine Hypothek zu bekommen. Wenn ein Haus nicht auf einen bestimmten Wert geschätzt wird, kann der Kreditgeber dem Käufer die Finanzierung verweigern. Die Bewertungskontingenz schützt den Käufer im Wesentlichen davor, für eine Immobilie zu viel zu bezahlen, wenn er ein Hausangebot macht, und schützt den Kreditgeber im weiteren Sinne vor einem Zahlungsausfall des Kreditnehmers.

Ein Käuferagent muss a vergleichende Marktanalyse um Ihre Chancen auf eine akzeptable Bewertung zu erhöhen. Während eine CMA und eine Bewertung nicht dasselbe sind, sind sie beide Methoden zur Bewertung einer Immobilie.

Sollte ein Käufer auf seine Bewertungskontingenz verzichten?

Wenn ein Barkäufer auf seine Bewertungskontingenz verzichtet, sagt er im Wesentlichen, dass er es ist zuversichtlich im Wert der Immobilie und ein Wertgutachten ist nicht erforderlich. Diese Entscheidung hat Vor- und Nachteile.

Die aktuellen lokalen Immobilienmarktbedingungen spielen oft eine Rolle bei der Entscheidung, ob auf eine Wertermittlung verzichtet werden soll oder nicht. In einem robusten Verkäufermarkt mit zahlreichen Bieterkämpfen muss man oft auf ein Wertgutachten verzichten, um im Rennen um ein Eigenheim zu bleiben.

Anbieter Sie möchten auf dem Heimweg kein Angebot über dem geforderten Preis annehmen, nur um herauszufinden, dass das Haus nicht bewertet wurde und die Käufer eine Bewertungsmöglichkeit nutzen, um aus dem Vertrag herauszukommen. Hausverkäufer mögen eine sichere Sache und wollen nicht, dass ihr Verkauf mittendrin auseinanderbricht.

Ein Käufer kann sein Angebot deutlich attraktiver gestalten, indem er auf die Wertermittlung verzichtet. Dadurch werden die Wettbewerbsbedingungen mit anderen Käufern ausgeglichen, die dasselbe tun. Wenn sie sich trotzdem für eine Schätzung entscheiden, kann ein Käufer eine erstellen Bewertungsdifferenz Garantie mit dem Hinweis, dass sie die Differenz zwischen dem geschätzten Wert und dem Verkaufspreis, falls vorhanden, in bar bezahlen werden.

Auf einem Käufermarkt ist es in der Regel nicht erforderlich, auf ein Bewertungskontingent zu verzichten. Mit weniger Käufern und vorhersehbareren Hauswerten werden nur wenige Käufer in Betracht ziehen, die Bewertungskontingenz fallen zu lassen.

Vor- und Nachteile des Verzichts auf eine Immobilienbewertungsklausel

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile des Verzichts auf eine Hausbewertung an.

Vorteile des Verzichts auf eine Hausbewertung

Eine Bewertungsmöglichkeit im Angebot kann dazu führen, dass Ihre Käufer in den Augen des Verkäufers und des Listing Agents weniger wünschenswert erscheinen. Wenn es mehrere Angebote für eine Immobilie gibt, wird der Verkäufer wahrscheinlich eines akzeptieren, das nicht von der Bewertung Ihres Hauses abhängt. Der Verzicht auf diese Bedingung in einem Bieterkrieg hilft gleiche Wettbewerbsbedingungen mit Bargeldkäufern.

Je mehr Eventualitäten Sie aus einem Immobilienvertrag eliminieren können, desto besser, insbesondere wenn die Immobilienmärkte Verkäufer stark bevorzugen. Wenn Sie auf die Bewertung verzichten, teilen Sie dem Verkäufer mit, dass ein Problem mit der Bewertung für ihn kein Problem darstellt.

Käufer können Verkäufer darüber informieren, dass sie mehr anbieten werden Kaution Geld, um den Kreditgeber zu befriedigen. Käufer, die dazu in der Lage sind, bieten im Allgemeinen viel stärker als diejenigen, die dies nicht können.

Nachteile des Verzichts auf eine Hausbewertung

Wie bei den meisten Dingen im Leben gibt es wahrscheinlich auch Nachteile, wenn etwas Vorteile hat. Das ist sicherlich der Fall, wenn sich Ihre Käufer entscheiden aufgeben deine Einschätzung. Die Bewertungskontingenz kann einen Käufer davor schützen, einen großen finanziellen Fehler zu machen.

Der Gutachter ist ein Fachmann, der sich der Bereitstellung genauer Hauswerte verschrieben hat. Auch wenn der Käufer einen bestimmten Betrag für das Haus zahlt, bedeutet das nicht, dass andere meinen, dass es der richtige Marktwert ist. Die Entscheidung, den angebotenen Preis zu zahlen, könnte eine Entscheidung sein, die sie später bereuen. Die Verfügbarkeit des Bewertungsvorbehalts schützt das hart verdiente Geld Ihrer Käufer.

Wenn sich Ihre Käufer in ein Haus verlieben, das an der Spitze steht Budget und die Bewertung niedrig ist, könnten sie stecken bleiben. Wenn sie den Kreditgeber nicht zufrieden stellen können, indem sie ihre Anzahlung erhöhen, müssen sie von der Transaktion zurücktreten und ihre Kaution (EMD) einbehalten.

Mit einem Bewertungskontingent können Sie möglicherweise einen niedrigeren Preis für das Haus aushandeln. Wenn der Markt Käufer bevorzugt und der Verkäufer motiviert ist, ist er möglicherweise bereit, den Preis zu senken. Wenn Sie die Eventualverbindlichkeit eingerichtet haben, könnten Sie die Oberhand bei der Aushandlung eines faireren Deals im Namen Ihrer Kunden gewinnen.

abschließende Gedanken

Es gibt viele Eventualitäten in einem Immobilienvertrag, die mit Ihren Käufern besprochen werden müssen. Neben einem Auswertung Zu den wichtigsten zählen die Klauseln für Notfälle, Hausinspektion und Hypotheken.

Je nach Art des Immobilienmarktes kann es sinnvoll sein oder auch nicht, darauf zu verzichten. Diese Entscheidungen werden immer Vor- und Nachteile haben. Stellen Sie sicher, dass Sie vollständige Informationen bereitstellen, damit sich Ihre Kunden bei jeder Entscheidung, die sie treffen, wohl fühlen können.

Bill Gassett ist ein national anerkannter Immobilienmakler, der Menschen seit über 33 Jahren beim Kauf und Verkauf von Häusern hilft. Er war ein Top-Agent mit RE/MAX-Immobilienmanager, die viele Städte im Bundesstaat Massachusetts bedient. schau mal bei ihm vorbei Bloggen.





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