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Talentanziehung und Zurückbehaltung Es wird immer eines der am meisten diskutierten Themen in unserer Branche sein. Das Gewinnen und Halten der richtigen Leute ist für den Aufbau eines erfolgreichen Immobiliengeschäfts von entscheidender Bedeutung, und doch kann es eine der schwierigsten Aufgaben sein.
Allerdings in den vielen Gesprächen, die ich zu diesem Thema mit anderen geführt habe Führer, gibt es eine endgültige und nicht verhandelbare Schlussfolgerung: Es ist absolut notwendig, einen strategischen Plan zu haben. Hier sind drei Überlegungen, die Sie beim Aufbau einer gesunden Ernährung beachten sollten Talent Attraktionsprogramm.
am Ende beginnen
Tatsächlich kann die Gewinnung von Talenten zu gleichen Teilen aus Kunst und Wissenschaft bestehen. Wir alle haben die Erfahrung gemacht, dass sich ein Kandidat einfach wohl „fühlt“. Unsere Instinkte sollten hier nicht ignoriert werden; Es kann jedoch hilfreich sein, einen Gesamtplan zu haben, um diese Entscheidungen zu lenken.
Dazu kann es hilfreich sein, beim Teamaufbau „am Ende anzufangen“. Beginnen Sie mit der Visualisierung der neueste Träumen Sie für Ihr Unternehmen, indem Sie sich Fragen stellen:
- Welche Märkte und Kunden bedienen wir optimal?
- Wie viele und welche Arten Verfahren Wir sind spezialisiert auf?
- Wie sieht das Unternehmen kulturell aus und fühlt es sich an?
Jetzt wird es einfacher zu arbeiten. rückwärts und treffen Sie Entscheidungen auf der Grundlage dessen, was Ihr Unternehmen der Verwirklichung dieser Vision näher bringt.
Für einige Führungskräfte kann dies einen formal strukturierten Plan informieren. Für andere kann es hilfreich sein, zwei oder drei wichtige Talentziele für das Jahr festzulegen, während es für einige einfach bedeutet, eine Zielzahl für Ihr Brokerage festzulegen.
Unabhängig vom individuellen Führungsstil kommt man leichter ans Ziel, wenn man eine Vorstellung davon hat, wohin man will.
Lassen Sie sich nicht von dem langen Spiel abschrecken
Einer der größten Fehler Führungskräfte halten an der Idee fest, dass größer und größer immer besser ist. Rekrutieren nur, um schnellstmöglich eine Zielzahl zu erreichen, ist selten erfolgreich.
Die erfolgreichsten Immobilienführer nehmen die Prozess sehr ernsthaft zu bieten, um sicherzustellen, dass neue Teammitglieder die gleichen Werte und Ethik verkörpern, um die sie ihr Geschäft aufgebaut haben. Eine schlechte Einstellung kann sich negativ auf die Leistung und Zufriedenheit des restlichen Teams auswirken.
Die richtigen Einstellungsentscheidungen zu treffen, ist ein Prozess, der nicht überstürzt werden kann. Führungskräfte, die sich dieser Philosophie anschließen, überwachen wahrscheinlich bereits ihre Märkte und erhalten Sie eine Vorstellung davon, welche Künstler gut zu Ihrem Team und Unternehmen passen könnten.
Diese potenziellen Kunden proaktiv anzusprechen, auch wenn sie nicht aktiv suchen, kann eine gute Möglichkeit sein, das Gespräch zu beginnen.
Ein nützlicher Trick, um das zu brechen Eis Es kann heißen: „Ich bin mir sicher, dass du gerade glücklich bist, aber wenn du jemals darüber nachdenkst, etwas zu ändern, würde ich gerne weiter reden.“ Schließlich möchten Sie Ihrem Team glückliche Menschen hinzufügen.
Vielleicht suchen sie nur nach einem anderen Wachstum oder Lernen. Gelegenheiten oder in neue Märkte expandieren, und dazu können Sie heute oder in zwei Jahren beitragen.
Eine weitere gute Praxis ist zu lassen Perspektiven während des Vorstellungsgesprächs ein wenig „hinter die Kulissen sehen“. Es lohnt sich, uns daran zu erinnern, dass ein Vorstellungsgespräch zwei Wege hat und ein Maklerwechsel eine wichtige Entscheidung sein kann.
Die Kultur, das Team und die Art und Weise, wie Sie gemeinsam Geschäfte machen, werden Ihr Unternehmen für Interessenten wirklich von anderen abheben. Laden Sie sie zu einer Happy Hour oder zu einem wöchentlichen Treffen ein. treffen. Die Erfolgschancen steigen für alle, wenn alle Beteiligten klare Erwartungen haben.
EIN rote Flagge bei Kandidaten, die sich von Anfang an nur um die Aufteilung kümmern, muss man aufpassen. Was Ihr Unternehmen Talenten außerhalb der Division bieten kann, wird langfristig gute Spieler für Ihr Team gewinnen.
Halten Sie Ihre Mitarbeiter lange nach ihrer Unterschrift auf der gepunkteten Linie bei der Stange
Als Immobilienprofis verstehen wir, wie wichtig es ist, zu pflegen Beziehungen mit Kunden auch nach Verkaufsabschluss.
Führungskräfte müssen die gleiche Denkweise auf Talente anwenden. Sobald sich ein potenzieller Kunde entschieden hat, Ihrem Team beizutreten, liegt es an der Maklerführung, ihn zu beschäftigen. froh und das volle Potenzial zu produzieren.
So wie Kunden nicht nur eine Transaktion sind, sind Ihre Teammitglieder nicht nur eine Nummer. Wenn Sie sehen, dass jemand mit seinem Engagement zu kämpfen hat oder hinterherhinkt, wenden sich die besten Führungskräfte zuerst als Menschen und dann als Produzenten an ihn.
Sobald Sie verstehen, was los ist, sind Sie besser dran positioniert um den Menschen die Tools und die Unterstützung zu geben, die sie benötigen, um wieder einsatzbereit zu sein.
Wenn Ihr Team sieht, dass Sie in seinen Erfolg investiert sind und bereit sind, dies zu leisten Unterstützung für Bedürfnisse, Frustrationsgefühle oder „Stuckness“ können sich schnell in Kompetenzgefühle und neue Energie für ihre Arbeit verwandeln.
In der Praxis kann dies bedeuten, Vorgesetzte einzustellen, deren einzige Aufgabe es ist, sich regelmäßig bei Agenten zu melden und sicherzustellen, dass sie das bekommen, was sie für den Erfolg benötigen, sowie alle Probleme zu identifizieren, die unter der Oberfläche sickern könnten.
Unabhängig davon liegt die letztendliche Verantwortung bei der Führung. Es liegt an Ihnen, präsent zu sein und zu merken, wenn es vielleicht zu schnell geht oder die Stimmung im Team schlecht ist. High-Touch, praktische Führungskräfte bilden oft die glücklichsten und erfolgreichsten Teams, und glückliche Agenten sind oft die besten Personalvermittler.
Gebäude AusrüstungDie Rekrutierung der richtigen Mitarbeiter und die Bindung hochwertiger Makler sind das A und O der Immobilienbranche.
Unabhängig von der Lage des Wohnungsmarktes oder den Nuancen einer bestimmten Region kann die Fähigkeit, die richtigen Talente anzuziehen und zu halten, den Erfolg jeder Maklertätigkeit bestimmen oder beeinträchtigen.
Anthony Hitt ist der CEO von Engel & Völkers Amerika In New York. folge ihm weiter Twitter entweder Instagram.
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