Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.
Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leicht. Er glaubt, dass das Geschäft nichts weiter als ein Kanal für persönliches Wachstum ist, und begrüßt die Unternehmensvision, zu lieben, wie Sie leben. Wenn er seine Organisationen nicht leitet und ausbaut, findet man Adam mit seiner Frau und seinen drei Kindern in den Bergen oder in der Wildnis.
Im Lebenszyklus eines jeden Immobilienmaklers wird es Jahreszeiten geben Eile und Jahreszeiten, in denen Agenten können verlangsamen und verlangsamen. Aber so oder so, das ist eine Wahl.
Unabhängig davon, was auf dem Markt passiert, haben Agenten die Macht zu kontrollieren seine Markt. Agenten haben die Kontrolle darüber, wie sie jeden Tag erscheinen. Sie können wählen, wie viel Geschäft sie machen möchten und ob sie bereit sind, alles zu tun, um dieses Geschäft zu bekommen.
Das ist das Schöne daran, ein Immobilienmakler zu sein: Sie sind der CEO von deine Sache und dein Leben. Ihr Erfolg hängt ganz von Ihnen ab. Sicher, Sie können eine Immobilienplattform und ein Team von Weltklasse hinter sich haben (und ich hoffe, Sie tun es). Aber am Ende des Tages müssen Sie immer noch auftauchen, telefonieren, sich mit Kunden treffen, Geschäfte aushandeln und ein paar Häuser verkaufen.
Es kann ein sehr ermächtigender Gedanke sein zu wissen, dass Ihr Erfolg ganz von Ihnen abhängt. Es kann auch beängstigend sein. Es ist leicht für Agenten, sich zu verirren, den Fokus oder den Schwung zu verlieren oder sich nicht sicher zu sein, welche Maßnahmen sie als nächstes ergreifen müssen, um weiter zu wachsen.
Die guten Nachrichten? Es gibt bestimmte Dinge, die Sie heute und jetzt umsetzen können, um nicht vom Kurs abzukommen oder, falls Sie doch vom Kurs abgekommen sind, schnell wieder ins Geschäft einzusteigen.
Das beste Szenario ist natürlich, sich dieser potenziellen Hindernisse bewusst zu sein und Systeme in Ihrem Leben und Geschäft zu schaffen, um sie vollständig zu vermeiden.
Hier sind fünf Wege, wie Agenten oft abgelenkt werden und wie man sie vermeidet.
1. Sie hören auf, Leads zu generieren
Sobald Agenten „genug“ Kunden haben, mit denen sie arbeiten können, hören sie oft auf. Lead-Generierung, oder so viele Leads generieren wie zuvor. Wenn sie aufhören, die Tätigkeit auszuüben, die ihnen das ganze Geschäft überhaupt eingebracht hat, wird ihr Brunnen versiegen, bevor sie es merken. Das ist wahrscheinlich der größte Fehler, den ich bei Immobilienmaklern sehe und warum ihr Geschäft seit Jahren auf und ab geht, auf und ab.
Handeln: Erstellen Sie einen Zeitplan für die Lead-Generierung und halten Sie sich daran. Bei der Lead-Generierung geht es um Konsistenz. Ja, es wird Zeiten geben, in denen Sie fünf Stunden am Tag Führungsqualitäten generieren müssen, aber finden Sie im Allgemeinen eine Zeit, die Sie bereit sind, sich der Aufgabe zu widmen, und bleiben Sie dann dabei. Eine Stunde Leadgenerierung pro Tag für 12 Monate ist besser als 12 Stunden pro Tag für einen Monat.
2. Sie gehen dem glänzenden Objekt nach
Die erfolgreichsten Immobilienmakler im Laufe der Zeit sind diejenigen, die konsequent bleiben und sich dafür einsetzen, die Langeweile des Erfolgs zu meistern. Ich verstehe, dass es viel einfacher (und lustiger) ist, jede Woche eine andere Aktivität zur Lead-Generierung auszuprobieren, aber Sie müssen sich fragen, ob das wirklich eine Aktivität zum Geldverdienen oder nur eine Aktivität ist? Ablenkung. (Hinweis: Es ist normalerweise eine Ablenkung.)
Das Gras ist auf der anderen Seite nicht immer grüner. Konzentrieren Sie sich darauf, das Wachstum Ihres eigenen Gartens zu fördern.
Handeln: Bestimmen Sie, was Ihre drei wichtigsten Lead-Quellen sind, konzentrieren Sie sich auf diese und verdoppeln Sie bei Bedarf. Es wird immer ein neues CRM, ein neues Empfehlungsprogramm, ein neues Grafikdesignprogramm oder eine neue Social-Media-Plattform geben. Wenn sie nicht zu Ihren drei wichtigsten Quellen für die Lead-Generierung gehören, vergessen Sie sie und konzentrieren Sie sich auf das, von dem Sie wissen, dass es funktioniert.
3. Sie haben keine Morgen- und Abendroutine.
Wie du Beginnen und beenden Sie Ihren Tag Es ist sehr wichtig, um Sie auf einen produktiven Tag vorzubereiten und Ihnen zu helfen, sich für eine gute Nachtruhe zu entspannen, was natürlich zu einem besseren Tag führt. Alles arbeitet zusammen, um dich zur besten Version von dir zu machen.
Ich sage nicht, dass Sie hier eine dreistündige Meditations-, Tagebuch- und Übungsroutine haben müssen, aber wenn Sie dies tun, haben Sie mehr Kraft. Ich schlage vor, dass Sie bewusst darüber nachdenken, wie Sie Ihren Tag beginnen möchten und welche Aktivitäten Ihnen mehr Klarheit und Energie für den bevorstehenden Tag geben. Es ist so viel einfacher, den Kurs zu halten, wenn Sie die geistige, körperliche und emotionale Fitness dazu haben.
Achte auch darauf, wie du deinen Tag beendest.
- Wie beenden Sie Ihre Arbeit?
- Erstellen Sie schnell eine Liste mit dem, was Sie morgen anpacken müssen?
- Haben Sie eine entspannende Schlafenszeit oder fallen Sie um Mitternacht ins Bett?
Indem Sie diese Buchstützen für Ihren Tag erstellen, wissen Sie immer, dass Sie jeden Tag diese beiden Gelegenheiten haben, um zurückzusetzen und wieder auf Kurs zu kommen, auch wenn Sie anfangen, sich im Laufe des Tages zu verirren.
Handeln: Erstellen Sie Ihre morgendlichen und nachmittäglichen Buchstützen. Denken Sie zumindest bewusst darüber nach, wie Sie die ersten und letzten 15 Minuten Ihres Tages verbringen. Was kannst du in dieser Zeit tun, um die meiste Klarheit und Energie für dich selbst zu schaffen?
4. Sie hören auf zu lernen und zu wachsen
Ich muss Ihnen nicht sagen, dass sich die Immobilienbranche und die Wirtschaft im Allgemeinen schneller denn je verändern. Agenten müssen über Marketingtrends, die globale Wirtschaft, lokale Marktdaten, Technologietools und mehr auf dem Laufenden bleiben. Wenn Weiterbildung und Engagement für das persönliche Leben und berufliche Entwicklung Es gehört nicht zur wöchentlichen Routine eines Agenten, diese Tage können sehr schnell außer Kontrolle geraten.
Außerdem kann ich nicht genug betonen, wie wichtig es ist, auch an Ihrem persönlichen Wachstum zu arbeiten, sei es Führung, Belastbarkeit, Zeitmanagement, Wachstumsmentalität, Kommunikation, Entscheidungsfindung oder Ihre Vision für Ihr Leben. Wenn Sie nicht wachsen, sterben Sie; Es gibt keinen Mittelweg.
Handeln: Abonnieren Sie verschiedene E-Mail-Newsletter (Inman und Morning Brew sind zwei meiner Favoriten) und lesen Sie sie jeden Tag. Hören Sie Podcasts, lesen Sie Bücher, engagieren Sie einen Trainer, nehmen Sie an Online-Schulungen teil. Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, verpflichten Sie sich, niemals aufzuhören zu lernen und zu wachsen. Es ist eine Sache, die Ihnen immer helfen wird, auf dem richtigen Weg zu bleiben oder wieder auf den richtigen Weg zu kommen, wenn es nötig ist.
5. Sie nutzen zu früh aus
Wenn Agenten beginnen, beständigen Erfolg zu sehen, werden sie oft darüber nachdenken, was sie aufhören können und was sie nutzen und an jemand anderen delegieren können. Ich bin ein großer Fan von Hebelwirkung und mag diese Denkweise im Allgemeinen.
Es ist jedoch sehr leicht, sich durch zu frühe Hebelwirkung ablenken zu lassen, insbesondere bei Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungsmanagement. Ein erfolgreiches Immobiliengeschäft und Karriere bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, das lange Spiel zu spielen.
Wenn Makler ihre Kunden oder ihr Immobilienteam zu früh unter Vertrag nehmen, liegt das normalerweise daran, dass sie an einer anderen Geschäftsmöglichkeit teilhaben wollen. Nehmen wir zum Beispiel an, sie gründen eine Hausverwaltungsfirma und dann eine Montagefirma, oh, und sie gründen auch eine Coaching-Firma.
wieder bin ich dafür Hebelwirkung und Wachstum. Aber tun Sie es zu früh Den Lichtblick eines anderen Unternehmens zu jagen, wenn Ihr aktuelles Team ohne Sie nicht vollständig stabil ist, verursacht Chaos (und oft unzureichende Gewinnmargen) in jedem Unternehmen. Ich weiß, wie verlockend es sein kann, in ein neues Unternehmen wechseln zu wollen. Es ist jedoch unerlässlich, dass Ihr Immobiliengeschäft mit der gewünschten Rentabilität betrieben werden kann, ohne dass Sie in das Tagesgeschäft eingebunden sind.
Es ist nicht so einfach, einen großartigen Agenten zu finden. Meistens habe ich gesehen, dass der Hauptagent, Sie, zwei oder drei großartige Agenten brauchen werden, um die Produktion zu ersetzen, die Sie gemacht haben.
Handeln: Wenn Sie irgendwann wissen, dass Sie nicht mehr in die täglichen Vertriebsaktivitäten eingebunden werden möchten, beginnen Sie noch heute mit der Personalbeschaffung und Vorstellungsgesprächen. Arbeiten Sie mit mehreren Agenten zusammen und arbeiten Sie fleißig daran, sie zu schulen und zu betreuen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Team auf einem soliden Fundament steht, ohne Sie voll einsatzfähig ist und noch mehr Umsatz macht als zuvor, bevor Sie sich etwas anderem zuwenden. Der wichtige Teil hier ist, langsamer zu werden, einen Plan zu erstellen und strategisch vorzugehen, um ein nachhaltiges und skalierbares Unternehmen aufzubauen.
Denken Sie daran, Ihr Erfolg im Immobiliengeschäft hängt von Ihnen ab. Wenn Sie die häufigsten Probleme kennen, die Agenten aus der Bahn werfen, können Sie heute proaktive Pläne aufstellen, um sie zu vermeiden. Dann kommen Sie dem Leben und Geschäft, das Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, einen Schritt näher.
Adam Hergenrother ist Gründer und CEO von Leichtder Autor von Der Gründer und der Kraftmultiplikatorund der Podcast-Host, Business trifft Spiritualität. Erfahren Sie mehr über Adams Unternehmen und Kultur hier.
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