In einer Rezession sollten Immobilienmakler zukunftsorientiert vermarkten

Verbinden Visionäre der Branche Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant und mehr dabei Inman Connect New York24.-26. Januar. Lochen Sie Ihr Ticket in die Zukunft Treffen Sie sich bei dieser Veranstaltung, die Sie unbedingt besuchen müssen, mit den klügsten Leuten der Immobilienbranche. hier registrieren.

Makler wenden sich vom Marketing und der Lead-Generierung ab wenn die Hausverkäufe zurückgehen Es besteht die Gefahr, Marktanteile und Dynamik an Wettbewerber zu verlieren, argumentierten zwei Immobilienmanager am Donnerstag auf der virtuellen Veranstaltung Inman Connect Now.

Agenten sollten sich überlegen, wie sie sich in Zukunft für aktivere Märkte positionieren wollen Legen Sie Ihre Marketingstrategien fest für diese Verlangsamung, sagten CEO Josh Harley von Fathom Realty und CEO Laurie Finkelstein Reader von Laurie Reader Real Estate.

„Wenn wir in eine Depression geraten, werden sich viele Leute von ihrem Marketing zurückziehen, um zu versuchen zu überleben und hoffen, dass sie das andere Ende erreichen“, sagte Harley. „Aber was letztendlich passiert, ist, dass es das ist [businesses] die sterben.“

Agenten, die Zeit, Energie und Geld aufwenden, um sich selbst während einer Rezession zu vermarkten, wenn die Konkurrenz oft zurückfährt oder den Markt verlassen – widerstehen, um zu überleben und zu gedeihen, sagte Harley.

Noch wichtiger sei, fügte er hinzu, dass diese Agenten gute Chancen hätten, mit einem größeren Marktanteil als zuvor aus der Krise herauszukommen.

Dafür gebe es kürzlich einen Präzedenzfall, sagte er. Gegen Ende der Immobilienrezession 2007 war der Anteil der Makler, die den Markt verlassen hatten, größer als der Rückgang der Immobilientransaktionen. Agenten, die es noch gab, hatten mehr Geschäft, als sich der Markt verbesserte, sagte er.

Der Leser stimmte zu, dass dies eine Zeit für Agenten ist, sich um Marketing zu bemühen und führende Generationauch wenn das Geschäft langsamer läuft als noch vor einem Jahr.

„Es geht jetzt darum, sich zu lehnen“, sagte Reader. „Hab keine Angst, lehne dich an und tue, was du aus dieser Marketing-Perspektive kannst.“

Seit der Teilnahme an der Inman Connect Las Vegas im August, sagt Reader, hat sich sein Team weiter verdoppelt, indem es die täglichen Aktivitäten betont, die dem Verbraucher dienen und das Geschäft durch ihren Verkaufstrichter voranbringen.

„Ich sage dir, Katie, wir [as an industry] davor ist er weggelaufen“, sagte Reader der Moderatorin der Veranstaltung, Katie Kossev von der Kossev-Gruppe. „Und es war aufgrund der Gespräche auf jedem Panel, das wir gehört haben, wirklich offensichtlich [at Inman Connect] es ging darum, zu menschlicher Verbindung zurückzukehren [and] Menschliche Interaktion.“

Die Bedeutung der Ausbildung eine tiefere Verbindung mit Kunden im Laufe der Zeit wird deutlich, wenn Sie nicht nur die Auswirkungen von Folgegeschäften berücksichtigen, sondern auch die von früheren Kunden, die ihre Freunde an einen wertvollen Agenten verweisen.

„Menschen sind in der Regel Umzug aus schwierigen Gründen“, sagte Leser. „Es ist nicht immer ein guter Grund. Und ich denke, was bringt diesen Verbraucher dazu, zu Ihnen zurückzukehren [and] fünf Kunden pro Jahr empfehlen: Es ist diese menschliche Interaktion und diese menschliche Berührung.“

Agenten, die sich darauf konzentrieren, eine überschaubarere Anzahl sinnvoller Beziehungen zu pflegen, sind wahrscheinlich erfolgreicher als diejenigen, die versuchen, eine große Anzahl oberflächlicher Bekanntschaften auszugleichen, sagte Harley.

Den Kunden zuzuhören und ihre Bedürfnisse zu verstehen, selbst wenn dies die Chancen einer Transaktion kurzfristig beeinträchtigt, kann ihr Vertrauen gewinnen und in Zukunft zu mehr Empfehlungen führen, sagte er.

„Wir als Agenten neigen dazu, fast Psychologen zu sein“, sagte Harley.

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