Knock CEO: Der Unterschied zwischen 2008 und heute ist Fairness und Technologie

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Knock CEO: Der Unterschied zwischen 2008 und heute ist Fairness und Technologie



Auf der CEO Connect am Donnerstag sagten Sean Black, CEO von Knock, und Jason Gesing, CEO von eXp Realty, dass innovative Technologien und Geschäftsmethoden Maklern helfen können, den neuen Markt zu managen.

Während der Finanzkrise 2008 hatte niemand Kapital: CEO von Knock

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Die Finanzkrise von 2008 hat die Immobilienbranche zerstört und über Jahre hinweg auf dem gesamten Markt nachgewirkt.

Der aktuelle Marktabschwung ist jedoch nicht derselbe, eine Tatsache, die das Gespräch zwischen führte Schlagen Geschäftsführer Sean Black und eXp Realty CEO Jason Gesing am Donnerstag bei Inman Connect Las Vegas.

„Der große Unterschied besteht im Wesentlichen darin, dass während der Zwangsvollstreckungskrise niemand Eigenkapital in seinem Haus hatte“, sagte Black dem Connect-Publikum. „Es ist jetzt das Gegenteil, die Leute sind voller Gerechtigkeit.“

Black sagte, dass Käufer in den letzten zwei Jahren bereit waren, alles für Sicherheit und Komfort zu bezahlen, „aber jetzt will jeder Sicherheit und Komfort ohne Kosten.“

Gesing sagte, der größte Unterschied zwischen 2008 und heute sei die Art und Weise, wie die Technologie den Hauskauf erleichtert habe, was Transaktionen in einem Aufschwung besser stimulieren könnte. Es dauerte Jahre, bis sich der Markt nach dem Crash von 2008 erholte.

„Verbraucher haben mehr Wege, bessere Wege, um Immobilien zu besichtigen, und zu unserem Zweck versuchen wir, eine immersive Umgebung für den Verbraucher zu schaffen, damit ein Käufer sich selbst im Weltraum sehen kann“, sagte er.

„Der andere große Punkt für mich ist Fernarbeit, die Idee, dass man in der Bay Area Geld verdienen und in Utah leben kann“, sagte Gesing.

Hausbesitzer von heute werden wahrscheinlich nicht das erleben, was die von 2008 erlebt haben, ein Punkt, der von den Diskussionsteilnehmern bestätigt wurde.

„Es gilt das alte Sprichwort: Wenn Sie der Bank eine Million Dollar schulden, ist das Ihr Problem, wenn Sie ihr 100 Millionen Dollar schulden, ist das ihr Problem“, sagte Gesing. „Diesmal ist es eher ein Konsumproblem, [than a Wall Street] Ausgabe.“

Black sagte, dass die Branche Ende der 2000er Jahre eine völlig andere Ära durchmachte.

„Damals gab es auf der Verkaufsseite keine wirkliche Innovation“, sagte Black. „Während etwa 2015, als es eine Transaktionsrevolution gab.“

Gesing glaubt, dass Hausbesitzer zwar die kommende Rezession weitgehend überstehen werden, Makler, die 2020 oder 2021 auf den Markt kamen, als potenzielle Kunden leicht zu finden waren, jedoch verdrängt werden.

„Aktive Agenten, von denen es vielleicht eine halbe Million im Land gibt, davon haben 150.000 Listen, wenn Sie einer von denen sind, die keine Liste haben, oder ein Einkäufer, der es versucht [get a deal done]Sie sind wahrscheinlich schon weg, weil Sie kein Erfolgserlebnis haben können “, sagte er.

Black sagte, dass erfahrene Agenten – diejenigen, die bereits vor 2020 in der Branche tätig waren – weiterhin gut abschneiden sollten. „Aber diejenigen, die zu Beginn von COVID kamen, werden viel mehr Herausforderungen haben.“

Maklerfirmen werden ebenfalls mit einigen Problemen konfrontiert sein, sagte das Paar.

Gesing sagte jedoch, dass ein großer Unterschied zwischen jetzt und damals darin besteht, dass die Einnahmen zwar schrumpfen und Makler Kosten senken müssen, die Verfügbarkeit von Tools und Möglichkeiten, die dazu beitragen, das Geschäft effizienter zu machen, es Maklern jedoch ermöglichen wird, weiterzumachen.

Black glaubt, dass der kommende Wandel Chancen schaffen sollte.

„Es gibt eindeutig die Möglichkeit, die Transaktion für alle effizienter zu gestalten, was die Anzahl der Transaktionen verdoppeln könnte, die Hälfte aller Gebühren, und Sie können die gesamte Arbeit automatisieren und das gleiche Maß an Professionalität aufrechterhalten“, sagte Black. „Das muss doch irgendwann kommen, oder?“

E-Mail an Craig Rowe





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