Nathan Beckord von Foundersuite über Startup Renegades

Die Kapitalbeschaffung ist eine komplexe Reise. Gründer müssen die richtigen Investoren finden, sie im Auge behalten und Schritt halten, während sie ein Unternehmen führen. Nathan Beckord Erwarten Sie, dass dieser Prozess mit dem etwas weniger einschüchternd und viel schneller ist Gründer gesetzt Plattform.

Schon als Kind träumte Nathan davon, Unternehmer zu werden. Nachdem er die Schule im Herzen des Silicon Valley abgeschlossen hatte, fühlte er, dass die Unternehmenswelt seine Kreativität erstickte. Er liebte die „süchtig machende“ Aufregung der Startup-Szene, war sich aber nicht sicher, wie er seine eigenen Ideen verwirklichen sollte.

Während er Startups wie Appbackr, Chasm.io, Cosemble, Sequorum, SocialRewards und Zerply beriet, entdeckte er eine große Schwäche in ihrem Fundraising-Prozess. Viele von ihnen verfolgten Finanzierungsrunden mit einfachen Tabellenkalkulationen.

„Fundraising hat viel damit zu tun, Ihrem Geschäft Schwung zu verleihen. Wenn Dinge aus dem Ruder laufen und Sie einen schlampigen Prozess ausführen, wird das zu einem Problem“, sagt Nathan.

Dieses „Versehen“ war die Geburtsstunde einer speziell entwickelten Lösung: Foundersuite. Was als Investoren-CRM begann, ist heute eine vollständige Suite von Tools für Startups, die Kapital beschaffen, einschließlich einer Investorendatenbank, eines Datenraums, Hosting einer Präsentationsplattform und mehr.

Im eine Episode von Startup RenegadesNathan spricht mit Moderatorin Shauna Armitage darüber, wie FounderSuite zu dem wurde, was es heute ist, und gibt Einblicke, wie Sie Ihre Intuition für den Erfolg nutzen können.

Den Start vorantreiben: Die ersten 50.000 $

Nachdem sich Nathan auf das zu lösende Problem festgelegt hatte, nahm er die nächste große Aufgabe in Angriff: die Entwicklung eines Machbarkeitsnachweises. Mit 50.000 Dollar, die er aus seiner Zeit als Berater gespart hatte, wandte sich Nathan an eine Gruppe polnischer Entwickler, um sein Minimum Viable Product (MVP) zu entwickeln.

Das MVP, auch bekannt als die erste Iteration der Foundersuite, hatte seinen Anteil an Schwächen und spiegelte ein relativ niedriges Budget wider. Trotz seiner Mängel reichte es aus, um Nathans Vision zu demonstrieren und den heiligen Gral für jedes Startup in der Frühphase zu schaffen: Traktion.

Obwohl er zugibt, dass das Produkt … nun ja, „Müll“ war, fand er Investoren, die das klobige Design übersehen und diese Vision annehmen konnten.

Gibt es eine magische Zahl für Traktion? Es hängt davon ab, ob. Damals erhielt Foundersuite etwa 100 Anmeldungen pro Tag, aber sehr wenig Abwanderung oder Bindung.

Nathan hat gelernt, dass es für ein MVP in Ordnung ist, wirklich minimal zu sein, solange es zeigt, dass die Leute an diesem Produkt interessiert sind. Wenn sich Benutzer anmelden, sich aber nicht mit dem Produkt beschäftigen, ist dies ein Anreiz, eine Kapitalbeschaffung anzustreben und seine Funktionen zu verbessern.

Wenn ein 50.000-Dollar-MVP für Sie unerreichbar ist, haben Unternehmer heute eine andere Möglichkeit, das Interesse zu messen. Nathan sieht, dass viele Gründer eine einfache Zielseite erstellen und Google-Anzeigen schalten, um den Verkehr zu steigern.

„Sie zeigen nur Interesse am Gesamtkonzept, obwohl diese Seite die Produkte nicht liefert“, erklärt er.

Die zufällige Seed-Runde

Nathan beabsichtigte, mit einer 500.000-Dollar-Wandelanleihe von zwei Angel-Investoren mit der Mittelbeschaffung zu beginnen. Aber je mehr er die Foundersuite bekannt machte, desto mehr Interesse bekam er von Risikokapitalgebern.

Risikokapitalgeber waren mehr daran interessiert, eine 1-Millionen-Dollar-Runde zu machen, die Nathan mit Angel-Finanzierung ergänzte.

„Wir haben die Vision und unser Bullshit-Produkt genutzt, um im Grunde ungefähr eine Million Dollar zu sammeln. Wir verwenden das im nächsten Jahr, um die Plattform wieder aufzubauen. Wir werfen den ganzen alten Code weg und fangen bei Null an. Wir haben unser Anleger-CRM eingeführt, also hatten wir ein funktionierendes CRM, um die Tabellenkalkulation zu ersetzen“, sagt er.

Seit der Entwicklung dieses CRM hat Foundersuite jedes Jahr ein oder zwei Produkte hinzugefügt, um sein Angebot zu erweitern.

Vermarkten, konvertieren … ausspülen, wiederholen

Es ist eine Sache, ein großartiges Produkt zu haben, aber es auf die Welt zu bringen, ist eine ganz andere Sache. Hier ist eine kurze Liste der Marketingtaktiken, die seit der Einführung von Foundersuite im Jahr 2015 angewendet wurden.

• Soziale Netzwerke: Foundersuite hat auf Twitter, LinkedIn, Facebook und Google geworben. Letzteres erwies sich als das erfolgreichste. Nathans persönliches LinkedIn ist eine Möglichkeit, relevante Inhalte an Startups weiterzugeben und seine Marke aufzubauen, obwohl Anzeigen auf der Plattform nicht erfolgreich waren.
• Veranstaltungen: Da es jedes Jahr keinen Mangel an Startup-Events gibt, schlägt Nathan vor, Wasserbrunnen auf Konferenzen und Ausstellungen anzusprechen, die für Ihre Branche relevant sind. Für die Foundersuite sind das TechCrunch-Ausfall Y Web-Gipfel.
• Startbeschleuniger: Nathan tritt von zwei Seiten aufs Gaspedal: von oben nach unten und von unten nach oben. Sowohl Accelerator-Führungskräfte als auch Startup-Teilnehmer in Accelerator-Programmen können von Foundersuite-Produkten profitieren. Er tut dies auf altmodische Weise: mit kalten E-Mails.
• Podcast: Nathan hostet die wie ich es erzogen habe Podcast, der Interviews mit Gründern enthält, die erfolgreich Spenden gesammelt haben. Es ist eine Möglichkeit, intelligenter zu arbeiten, nicht härter: Verwenden Sie diese Interviews, um Inhalte für den Foundersuite-Blog und Gastbeiträge auf TechCrunch zu erstellen.

folge deinem Instinkt

Es wird immer Neinsager in der Startup-Welt geben, aber Nathan sagt, dass Optimismus unerlässlich ist.

„In unseren Anfangstagen hörte ich viele Argumente, warum die Foundersuite kein Erfolg werden konnte. Ich wusste einfach in mir selbst, dass dieser Markt zwar noch nicht da ist, aber er wird kommen“, sagt er.

Er glaubt, dass Gründer bei der Potenzialmessung am besten wissen und auf ihren Instinkt vertrauen sollten.

„Es ist ein irrationaler Glaube an das, was man tut, selbst wenn man leicht argumentieren kann, dass das, was man tut, Unsinn ist“, sagt Nathan. „Vertraue deinem Bauchgefühl und folge deinem Bauchgefühl.“

Nathan Beckord ist der CEO von Gründersuite.com der Software zur Kapitalbeschaffung herstellt. Foundersuite hat Unternehmern dabei geholfen, seit 2016 mehr als 3 Milliarden US-Dollar an Start- und Risikokapital aufzubringen.