Das größte Immobilien-Mailing des gezielten Marketingunternehmens umfasste etwas mehr als 53.000 Stück, aber es stellte sich heraus, dass drei von vier Mailings 500 Stück oder weniger enthielten, wobei 70 Prozent der Briefmarkenkampagnen unter dem Zielwert von 750 lagen.
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Für diejenigen, die neu in der Immobilienbranche sind, lassen Sie sich von niemandem sagen, dass Postkarten nicht funktionieren, und wenn Sie schon eine Weile auf dem Markt sind und sich Sorgen über eine Veränderung des Marktes machen, könnte ein gutes Print-Mailing gerechtfertigt sein was Ihre Liste braucht. von Leads, die Sie brauchen.
Direktwerbung erfordert eine ordnungsgemäße Ausführung und, wie alle Formen der Werbung, eine umfassendere Botschaft. Die Empfänger müssen wissen, wie sie Sie online finden, was Sie anbieten, was andere nicht bieten, und wie sie messen können, wer antwortet.
Postalmania, ein zielgerichtetes Direktversandunternehmen, ist kein Unbekannter darin, Postkarten für Immobilienmakler zu versenden. Im vergangenen Jahr wurden im Auftrag von Vertretern 14.000.000 Garantieteile in 23.000 Sendungen verschickt. Natürlich lernte das Unternehmen ein paar Dinge aus seinen Bemühungen, die er mit Inman teilte.
Wenn Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben möchten, sollten Sie Mitte Februar vermeiden. Am Tag nach dem Valentinstag verschickte Postcardmania 184 Mailings. Historisch gesehen tendieren die Dinge zu dieser Jahreszeit dazu, sich zu verlangsamen, und die Agenten ziehen sich bis zum Frühjahr etwas zurück.
Im Februar 2021 erreichte der Markt jedoch aufgrund geringer Lagerbestände seine maximale Herzfrequenz. Agenten suchten wahrscheinlich nach Einträgen. Wenn Sie sich von der Masse abheben möchten, erwägen Sie einen Versand im Herbst. Das Unternehmen berichtete, dass seine langsamsten Monate Oktober, November und Dezember waren. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise mit Mailern für die Wahlsaison konkurrieren.
Das letzte Frühjahr war im Allgemeinen am geschäftigsten und erreichte im März mit 1,3 Millionen versendeten Stücken seinen Höhepunkt. Dieses Volumen entsprach ungefähr im Mai und dann wieder im August.
Die größte Immobilienlieferung des Unternehmens umfasste etwas mehr als 53.000 Stück, aber es stellte sich heraus, dass drei von vier Lieferungen 500 Stück oder weniger enthielten, wobei 70 Prozent der Briefmarkenkampagnen unter 750 Stück waren.
Etwa 26 Prozent der Immobilienkunden verschickten Kampagnen mit 50-250 Stück und 33 Prozent verschickten bis zu 50 auf einmal.
Nur ein Prozent seines Immobilienkundenstamms verschickte mehr als 10.000 Karten gleichzeitig.
Postalmania konnte einige spezifische Kundenfallstudien vorstellen. Beispielsweise wollte ein Agent namens David Newman Personen in einer bestimmten Postleitzahl ansprechen, was den Versand von 3.000 Postkarten erforderte.
„Er erhielt zwei Angebote, verkaufte beide und verdiente 12.000 US-Dollar“, sagte das Unternehmen.
Das Unternehmen stellte fest, dass diejenigen, die große Mengen versenden, dies das ganze Jahr über konsequenter tun. Es ist davon auszugehen, dass diese Kunden Direktwerbung als festen Bestandteil ihres strategischen Media-Mix nutzen.
Sendungen mit geringerem Volumen kamen und gingen das ganze Jahr über, was darauf hindeutet, dass es sich um zufällige Ad-hoc-Komponenten eines Marketingplans handelt, wie z.
Geographisch gesehen verwendeten Agenten in Florida, Kalifornien und Texas (in dieser Reihenfolge) am häufigsten Direktwerbung. Das macht Sinn, wenn man bedenkt, wie aktiv jeder Staat im Jahr 2021 ist. Sie sind auch die drei bevölkerungsreichsten Staaten.
Was jedem Vermarkter einen Schauer über den Rücken jagen sollte, zeigte der Bericht von Postcardmania, dass die überwiegende Mehrheit seiner Kunden, 91 Prozent, sein Add-On-Programm für digitale Werbung ablehnten.
Es sei darauf hingewiesen, dass einige dieser Kunden ihre eigenen Online-Werbekampagnen durchführen und sich entschieden haben, diese nicht mit dem Angebot von Postcardmania zu replizieren. Das scheint mir in Ordnung zu sein.
Denken Sie jedoch daran, dass jedes gute Marketing Maß und Redundanz erfordert. Ihre Botschaft muss über mehrere Medien repliziert werden, und Direktwerbung funktioniert gut neben digitaler Werbung.
Postalmania sammelt aktiv seine Daten für 2022 und erwartet, sie Anfang 2023 zu teilen.
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