Der in Texas ansässige Energiekäufer Homeward eröffnete 2022 seinen ersten neuen Markt in Florida und den zweiten Markt in seinem ehrgeizigen Expansionsplan für 20 Märkte im vergangenen Jahr angekündigt. Homeward konzentriert seine Bemühungen auf Miami und Tampa, obwohl die Hauptdienste der Plattform Agenten und ihren Kunden im ganzen Bundesstaat zur Verfügung stehen.
tim hallo
„Miami-Immobilienmakler und ihre Kunden stehen wie viele große US-Metropolregionen vor beispiellosen Herausforderungen, wenn es um steigende Preise, wettbewerbsfähige Bestände und einen von Investoren dominierten Markt geht“, sagte Herr CEO und Gründer von Homeward, Tim Heyl, in ein Statement. „Wir freuen uns, mit Maklern und Kunden in Miami zusammenzuarbeiten, um eine Lösung anzubieten, die Wohneigentum für mehr Menschen Wirklichkeit werden lässt.“
„Indem wir den traditionellen Käufer in einen Barkäufer verwandeln, beantworten wir die Frage, mit der Makler täglich konfrontiert sind: Wie kann ich auf diesem Markt ein Haus kaufen?“ er fügte hinzu. „Wir ermöglichen Agenten, das Gespräch zu ändern und ihren Kunden im Gegenzug beim Kauf ihres nächsten Eigenheims zu helfen.“
Homeward wurde 2018 gegründet und richtet sich an Hauskäufer mit Cash-Back- und Kauf-vor-Verkauf-Optionen. Das Unternehmen wagte sich mit Homeward Mortgage und Homeward Title, die beide jetzt auch in Florida erhältlich sind, auch an Hypotheken- und Rechtstiteldienstleistungen.
Um ein Barangebot für die Heimkehr zu erhalten, müssen Käufer einen Genehmigungsprozess durchlaufen, der ihr Budget festlegt. Sobald der Verkäufer das von Homeward unterstützte Barangebot des Käufers annimmt, müssen Hauskäufer eine Kaution hinterlegen, eine Inspektion vereinbaren und die Dokumente zur Offenlegung der Hypothek unterzeichnen. Homeward wird das Haus in nur 14 Tagen schließen, sodass Käufer in ihre neue Wohnung einziehen können. Während sie die Hypothek sichern, um das Homeward-Haus zurückzukaufen, wird den Käufern eine anteilige Mietgebühr in Rechnung gestellt, die bei Abschluss fällig wird.
Die Kauf-vor-Verkauf-Option des Unternehmens funktioniert auf ähnliche Weise, wobei Hausverkäufer, die zu Hauskäufern werden, eine sechsmonatige Mietoption haben, während sie ihr altes Haus verkaufen. Laut Homeward beträgt die durchschnittliche Miete für Kunden, die kaufen, bevor sie verkaufen, 45 Tage, wobei die anteilige Mietgebühr bei Abschluss fällig wird. Wenn ein Hausverkäufer das Haus nicht innerhalb von sechs Monaten verkaufen kann, kauft Homeward das Haus.
„Wir konzentrieren uns wirklich darauf, unsere Dienstleistungen auf zusätzliche Märkte auszudehnen“, sagte Heyl über den Start von Homeward in Florida. „Nachdem wir nicht nur unser Produkt, sondern auch unsere Support-Teams erfolgreich optimiert und skaliert haben, um die Nachfrage von Agenten und Kunden zu erfüllen, sind wir bereit und freuen uns darauf, neue Märkte wie Miami zu unterstützen.“
Der Umzug von Homeward nach Florida kommt ein Jahr nach der größten Finanzierungsrunde ihrer Geschichte, die 136 Millionen US-Dollar an Eigenkapital und 235 Millionen US-Dollar an Schulden umfasste. Das Unternehmen verwendete die 371 Millionen US-Dollar, um mehrere Wachstumsziele voranzutreiben, nämlich einen Expansionsplan für 20 Märkte, der fast viermal so groß ist wie sein vorheriger Expansionsschub im Jahr 2019.
„Wir haben gelernt, getestet und verfeinert“, sagte Heyl im November zu Inman. „Wir konnten wirklich lernen, wie Hauskäufer Homeward in verschiedenen Bundesstaaten nutzen, wie Immobilienmakler Homeward in verschiedenen Bundesstaaten nutzen, und wir konnten unsere Gesamterfahrung optimieren und verfeinern, um sie an die verschiedenen Arten des Immobilienkaufs über die Staatsgrenzen hinweg anzupassen. ”
Brian Gubernick, Director of Real Estate bei Homeward, sagte, Homewards Fokus in Florida sei es, Agenten und ihren Kunden dabei zu helfen, in einem von institutionellen Investoren dominierten Markt effektiv zu konkurrieren.
Brian Gubernick
„In wettbewerbsintensiven Märkten wie Tampa hat der traditionelle Käufer Schwierigkeiten, berücksichtigt zu werden neben großen Investoren, die das Geld und die Fähigkeiten haben um das begrenzte verfügbare Inventar abzuholen “, sagte er. „[And in] Immobilienmakler in Miami und ihre Kunden sind erschöpft von der nie endenden Konkurrenz der letzten Jahre, und es ist keine Besserung in Sicht. Allein im März erhielten 64 Prozent der Immobilien in Miami mehrere Angebote.“
„Verkäufer suchen nicht nur nach dem höchsten Angebot, sie suchen nach dem stärksten Angebot, von dem sie darauf vertrauen können, dass es nicht scheitert“, fügte er hinzu. „Durch die Eliminierung finanzieller, Hausverkaufs- und Bewertungsrisiken geben wir unseren Homeward-Kunden den Schlüssel zum Gewinn eines Angebots, ohne ihre Sicherheit zu opfern. Auf der anderen Seite können Verkäufer schnell und reibungslos abschließen, ohne befürchten zu müssen, dass die Finanzierung scheitert.“
Obwohl der Markt im Moment brandaktuell ist, sagte Gubernick, Homeward sei sich des Gegenwinds am Markt bewusst. einschließlich steigender Hypothekenzinsen und das größte Risiko einer möglichen Rezession. Dennoch sagte Gubernick, dass Homeward von seinem Leistungsversprechen für Agenten und ihre Kunden überzeugt bleibt.
„Was [the market] es wird etwas weniger wettbewerbsfähig, wie es sein muss, so funktionieren Immobilienzyklen, wir wissen, dass unser Geld möglicherweise nicht für Wettbewerbsszenarien wie heute verwendet wird“, sagte er. „Aber es wird verwendet, da wir immer Bargeld in Immobilien verwendet haben, um bessere Bedingungen auszuhandeln und den Käufer aus Verhandlungssicht in eine bessere Position zu bringen.“
Gubernick sagte, dass Homeward in allen seinen Märkten stark in die Aus- und Weiterbildung investiert, damit die Agenten ihren Kunden unabhängig vom Markt die Vorteile des Energiekaufs effektiv erklären können. Da Homeward nicht direkt an Verbraucher vermarktet, sagte er, kann das Unternehmen seine Ressourcen darauf ausrichten, mit Maklerpartnern „tiefer zu gehen“.
„Wir wollen Zeit auf einem Markt verbringen und in diesen Markt eindringen, aber die Art und Weise, wie wir in diesen Markt eindringen, besteht darin, Agenten kontinuierlich über Best Practices und die Vermarktung von Programmen aufzuklären“, sagte er. „Dann leisten die Agenten ihrerseits die Arbeit in Bezug auf die Aufklärung des Verbrauchers und die Aufklärung der Öffentlichkeit.“
„Wir arbeiten über den Agenten, um das zu erreichen [consumer education], und noch einmal, wir sind nur erfolgreich, wenn die Agenten erfolgreich sind“, fügte er von Homeward Agent Support hinzu. „Und das ist auf Dauer etwas länger. Während wir den Namen Homeward leicht im ganzen Land verbreiten können, ist unsere Strategie, kalkulierter vorzugehen.“
Jetzt, da Homewards Operationen in Florida in Gang sind, sagte Gubernick, das Team habe Starts in Oregon und Washington im Visier, die auch fruchtbare Böden für Stromkäufe sind.
„Es ist ein hart umkämpfter Markt in [PNW] in denen es mehrere Angebote für Immobilien gibt [and] Es gibt viele Immobilienmakler, die konkurrieren müssen und in der Lage sein müssen, ihren Wert zu präsentieren“, sagte er. „Die Zeiten, in denen der Immobilienmakler auftauchte und nur sagte: ‚Hey, hier ist mein Marketingplan und das ist, was ich berechne‘, sind lange vorbei.“
„Agenten müssen sich vorstellen, wenn sie sich mit Kunden treffen, und ihnen ein Menü mit Optionen anbieten“, fügte er hinzu. „Also ist es ein großartiger Ort für uns als Homeward, um unser Geschäft auszubauen.“
Source link von Articles Factory