Ihr wachsendes Unternehmen ist wahrscheinlich auf mehrere Werbe- und digitale Marketingkanäle angewiesen, um Ihr Publikum zu vergrößern, Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern. Sie geben wahrscheinlich auch mehr für diese Kanäle aus, als Ihnen lieb ist. Und der Return on Investment ist nicht immer da: „Feast or Famine“ ist in diesem Geschäft die Norm.
Es gibt noch eine weitere Strategie, die Sie berücksichtigen sollten: Anziehen Erwähnungen in den Medien bekommen.
True Earned Media führt nicht direkt zu Conversions und Umsätzen, da es keine integrierte Conversion-Funktion gibt. Diese Erwähnungen heben sich von Ihrem Verkaufstrichter ab.
Und doch hat Earned Media ein höheres ROI-Potenzial als jeder bezahlte digitale Werbe- oder Marketingkanal. Das liegt daran, dass erfolgreiche Erwähnungen nicht nur Aufsehen erregen, sondern auch Glaubwürdigkeit vermitteln. Kanäle, die Sie direkt berühren, können dies nicht tun, weil kluge Interessenten wissen, dass Sie sie hart im Griff haben.
Möchten Sie Earned Media für Ihr wachsendes Unternehmen nutzen? Verwenden Sie diese Strategien, um mehr organische Erwähnungen zu erzielen und einen qualitativ hochwertigen Buzz um Ihre Marke zu erzeugen.
1. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Entstehungsgeschichte
Seine Herkunftsgeschichte mag für Sie altmodisch sein, aber für andere ist sie überzeugend. Konzentrieren Sie sich auf die Teile, die Sie von Ihren Mitgründern unterscheiden: zum Beispiel bestimmte Fälle von Widrigkeiten zu Beginn Ihrer Handelsreise oder früher.
Stellen Sie natürlich sicher, dass Ihre Geschichte für Ihre aktuelle Situation relevant ist. Ost Steve Street-ProfilGründer der bahnbrechenden Neobank Green Dot, ist ein großartiges Beispiel: eine klare Querschnittslinie von Streits Herausforderungen zu Beginn des Wachstums von Green Dot bis zu seinen aktuellen Erfolgen.
2. Bieten Sie „freundliche“ Interviews an, die wahrscheinlich veröffentlicht werden
Streits Profil ist auch ein Beispiel für ein „freundliches“ Interview: eine Begegnung mit den Medien, die wahrscheinlich zu einer Veröffentlichung führt. (Sie wissen wahrscheinlich, dass viele Medieninterviews nie etwas Greifbares hervorbringen.)
Es ist nicht einfach, freundliche Interviews zu finden. Finden Sie Ihre engsten Konkurrenten online (oder Unternehmer, die Sie als Ihre Kollegen betrachten; sie müssen keine Konkurrenten sein) und suchen Sie nach positiven Medienerwähnungen in kleineren Nischenpublikationen, die inhaltshungrig zu sein scheinen. Konzentrieren Sie Ihre Aufnahmen dort.
3. Bei HARO erreichbar sein
Helfen Sie einem Reporter (HARO) ist die beste digitale Plattform für Menschen, die nach verdienter Medienpräsenz in hochwertigen Verkaufsstellen suchen. Erstellen Sie ein Quellkonto (kein Reporter-Konto) und geben Sie so viele Details wie möglich über Ihr Angebot an. Melden Sie sich dann für relevante Anfrage-E-Mails an und reagieren Sie schnell, wenn Sie eine Gelegenheit sehen.
4. Erstellen Sie Ihre eigene Medienliste (lokal und Nische sind am besten)
HARO ist nicht perfekt, und Sie können sich nicht darauf verlassen, dass PR-Profis Sie in ihre eigenen Quellenlisten aufnehmen, bevor Sie die Aufmerksamkeit der Medien auf sich gezogen haben.
Verschaffen Sie sich also einen Vorsprung beim Erstellen Ihrer eigenen Medienliste. Die wertvollsten Ziele sind lokale Verkaufsstellen und Nischenpublikationen, die für Ihre Branche relevant sind. Beide haben in der Regel hohe Anforderungen an den Inhalt und niedrigere (nichts für ungut) Standards für Schriftarten. Stellen Sie sie vor, wenn Sie wirklich überzeugende Neuigkeiten zu teilen haben, aber hier ist weniger mehr oder Sie riskieren, sie abzuschalten.
5. „Artikel zur Prüfung“ entwerfen und einreichen
Dies ist eine umstrittene Idee und erfordert mehr Arbeit von Ihrer Seite, aber es kann sich lohnen. Aus verschiedenen Gründen veröffentlichen die meisten wirklich verdienten Medienpublikationen keine zuvor geschriebenen Artikel, aber einige extrahieren Zitate daraus oder verwenden sie für den Kontext (mit Namensnennung). Die Zeit, die Sie für das Schreiben dieser Artikel aufgewendet haben, könnte also durch die Zeit kompensiert werden, die dadurch gespart wird, dass Sie sich nicht zu Interviews hinsetzen.
6. Seien Sie auf Twitter aktiv und auffallend
Seien Sie schließlich speziell auf Twitter aktiv, auch wenn Sie das Medium nicht kennen oder kein Fan davon sind. Als beliebteste Social-Media-Plattform der Medien ist es ein notwendiges Übel.
Erwarte nicht, dass sie die ganze Arbeit machen.
Earned Media ist keine völlig passive Investition. Wie wir gesehen haben, müssen Sie im Vorfeld viel Arbeit leisten, um überhaupt eine Erwähnung zu erhalten, und nicht jede Erwähnung wird garantiert bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden.
Aber das bedeutet nicht, dass Sie es nicht versuchen sollten. Wenn Sie jetzt in verdiente Medien investieren, während Sie wachsen, können Sie eine Grundlage für Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit schaffen, über die Sie froh sein werden.
Quelle: Source link www.noobpreneur.com