So finden Sie verstecktes Inventar für Ihre Immobilienkäufer

Teams wachsen schnell, verändern sich und entwickeln sich weiter, da die Zahl neuer Agenten zunimmt, die Preise steigen und Unsicherheit allgegenwärtig ist. Der Mai ist Teammonat hier bei Inman. Begleiten Sie uns, wenn wir noch heute tiefer in Teams eintauchen. Folgen Sie unserem wöchentlichen Teams Beat-E-Mail-Newsletter, um das ganze Jahr über auf dem Laufenden zu bleibenverschickt jeden Donnerstag, Jetzt registrieren.

Auf der Suche nach weiteren Tipps? Schauen Sie sich Inmans an Grundelemente der neuen Agenten.

Käufer haben Schwierigkeiten, Häuser zu finden, und Makler haben Schwierigkeiten, sie zu finden Inventar Für Ihre Kunden. Dies ist kein Problem mit fehlenden Beständen, da 2021 mehr Häuser verkauft wurden als 2022. Es gibt keine veralteten Bestände auf dem Markt.

Die Tage auf dem Markt sind zurückgegangen, und wir sehen eine hohe Nachfrage, insbesondere aus dem Segment der Millennial-Eigenheimkäufer.

Es ist die Geschichte des heutigen Marktes, und anstatt darauf zu warten, dass das richtige Zuhause auftaucht, bauen intelligente Makler Inventar für ihre Käufer auf, indem sie proaktiv sind und Leads generieren. Dies sind meine besten Strategien und Skripte für Agenten, um Inventar in jedem Markt zu finden.

Verwenden Sie Videos, um die Geschichte Ihrer Käufer mit Ihrem Publikum zu teilen

Ein … kreieren Video von Ihnen selbst ein ähnliches Skript teilen:

Hallo! Es ist Tom Toole mit RE/MAX Main Line und Tom Toole Sales Group. Ich habe einen großartigen neuen Käufer, der ein Haus mit drei Schlafzimmern im Herzen von sucht [your city]. Sie sind für X $ vorab genehmigt, haben kein Haus zu verkaufen und können in 30 Tagen schließen.

Erklären Sie Ihrem Publikum (mit Erlaubnis Ihrer Käufer und des betreuenden Maklers), dass sie Ihr Haus nur einmal reinigen müssen, wenn sie Ihr Haus an Ihren Käufer verkaufen. Sie müssen sich nicht mit der Mühe herumschlagen, Ihr Haus wiederholt auf Anfrage zu zeigen, und es wird wahrscheinlich der einfachste Verkauf sein, den sie je getätigt haben.

Teilen Sie Ihrem Publikum Details mit, die ihm dabei helfen, mehr über die Vorzüge und Qualifikationen Ihrer Käufer zu erfahren, und halten Sie das Video kurz. Veröffentlichen Sie das Video in den sozialen Medien und schalten Sie eine Anzeige, die sich an Personen richtet, die in diesem Gebiet leben.

Sie werden die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich ziehen, die an den Verkauf denken, aber ihr Haus noch nicht auf den Markt gebracht haben, und Sie werden Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen, indem Sie hart daran arbeiten, ein Haus für Ihre Käufer zu finden.

Sie werden ihren Freunden von der Arbeit erzählen, die Sie geleistet haben, als Sie sich für Häuser beworben haben, die noch nicht einmal auf dem Markt waren, und es wird als erstaunlich dienen Zeugnis das wird Ihnen in Zukunft wahrscheinlich mehr Empfehlungsgeschäft einbringen.

Senden Sie einen Brief mit einer ähnlichen Nachricht

Viele Agenten fühlen sich beim Erstellen von Videos nicht wohl und greifen lieber auf andere Mittel zurück Bauernhof für neue Unternehmen.

Sie können eine generieren Buchstabe oder Direktwerbung mit derselben Nachricht wie oben und senden Sie sie an Personen, die in der Nachbarschaft leben, auf die Sie abzielen.

Sie können auch Details zu Ihrer Vorabgenehmigung (mit Zustimmung aller) und den Betrag, den Sie als Anzahlung zahlen möchten, sowie alle Teile Ihrer Geschichte angeben, die möglicherweise mit den Hausbesitzern in Verbindung stehen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen (seien Sie vorsichtig, und sich an etw. halten faires Wohnrecht).

Laden Sie noch einmal Hausbesitzer ein, die darüber nachgedacht haben Verkauf Kontaktieren Sie uns für ein risikofreies Gespräch darüber, wie es wäre, Ihr Haus zu verkaufen.

Der Vorbehalt ist folgender: Immer mehr Plattformen bewegen sich in Richtung Video und weg von statischem Messaging, daher müssen erfolgreiche Agenten lernen, sich mit der Verwendung von Video vertraut zu machen.

Obwohl es einschüchternd sein kann, ist es ein mächtiges Werkzeug in Ihrem Immobilienarsenal und eine effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die möglicherweise erwägen, ihre Häuser zu verkaufen.

Verwenden Sie das Telefon, um mit denselben Eigentümern zu kommunizieren

Wenn Video und Briefe keine praktikable Option sind, können Sie die gleiche Nachricht auch an Hausbesitzer in der Umgebung senden Telefon Anrufe

Ähnlich zu Prospektionskreiswo Sie Hausbesitzer innerhalb eines bestimmten Umkreises eines Hauses kontaktieren, das Aktivitäten hatte, können Sie Leute anrufen, die in der Nachbarschaft leben, nach der Sie suchen, und die Geschichten Ihrer Käufer über das Telefon teilen.

Sie werden wahrscheinlich überrascht sein über die Menschen, potenzielle Verkäufer und Käufer, die sich aufgrund dieser Bemühungen, der Menge an Arbeit, die Sie für Ihre derzeitigen Käufer leisten, und des Serviceniveaus, das Sie anbieten, zu Ihnen hingezogen fühlen Bereitstellung. Versorgen.

Klopfen Sie an die Tür dieser bestimmten Nachbarschaften

Ja, ich bin sicher, Sie haben davon gehört an die Tür klopfen früher und kann sogar mit den Augen rollen. Was ich weiß, ist, dass Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird, wenn Sie bereit sind, Dinge zu tun, die andere nicht tun.

Alle oben genannten Strategien können hier angewendet werden. Bringen Sie etwas zum Zurücklassen mit einem Türhänger mit. Dies hilft Ihnen nicht nur, ein Zuhause für Ihren Käufer zu finden, sondern bringt Sie auch in direkten Kontakt mit potenziellen Immobilienverkäufern.

Bringen Sie unbedingt einen Notizblock mit und sammeln Sie alle Kontaktinformationen der Personen, mit denen Sie sprechen, damit Sie richtig nachfassen können.

Denn wenn Sie diese Leute nicht weiterverfolgen und fördern, dann all das Anstrengung es wird vergebens sein. Das ganze Geld ist in der folgen, fortfahrenund die meisten Agenten lassen den Ball dort fallen.

Ausrichtung auf alte abgelaufene Anzeigen

Wenn diese Häuser in den letzten Jahren vom Markt gekommen sind, haben sie wahrscheinlich riesig gesehen Anerkennung angesichts der aktuellen Marktlage. Irgendwann waren diese Eigentümer zum Verkauf motiviert. Was haben Sie zu verlieren, wenn Sie sie kontaktieren?

Wenn Sie wirklich Chancen generieren wollen, handeln Sie am 5

Niemand mag einen aggressiven Agenten, bis er einen hat. Stellen Sie sich vor, was passieren wird, wenn Sie eine Off-Market-Möglichkeit für Ihren Kunden entdecken, während andere Agenten dies nur überprüfen mls und passiv sein. Diese Art von Verhalten wird Agenten im Jahr 2022 gewinnen lassen.

Inventar ist weiterhin eine Herausforderung für alle Immobilienmakler, aber Sie müssen nicht passiv darauf warten, dass der Markt Inventar bereitstellt.

Tom Toole ist Gründer und Teamleiter der Tom Toole Sales Group. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder LinkedIn.