Unsicherheit auf dem Markt neigt dazu, Menschen einzufrieren. Schließlich ist eine Immobilientransaktion eine finanzielle Entscheidung, die manche Käufer und Verkäufer abschrecken kann.
Erfahrene Immobilienmakler müssen wissen, wie sie die richtigen Gespräche mit ihren Interessenten führen, um sie zum Handeln zu bewegen oder ihre Interessenten zumindest langfristig zu binden.
Nach Rücksprache mit Branchenführern, die viele Marktschwankungen durchgemacht haben, in echte Freaks haben einen Leitfaden zusammengestellt, wie Sie das Engagement Ihrer Leads steigern, Ihre Pipeline langfristig aktiv halten und Ihr Immobiliengeschäft erfolgreich durch eine Marktveränderung skalieren können.
Haben Sie keine Angst, echt zu sein
Sie sind der Immobilienexperte. Sie sind derjenige, der den potenziellen Kunden Ihres Verkäufers die Anleitung und das Wissen geben kann, die ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Einige von ihnen glauben vielleicht nicht, dass eine Immobilie, in die sie investiert haben, nicht so lukrativ ist, wie sie es sich erhofft haben. Ihre Aufgabe als Immobilienmakler ist es, Informationen darüber bereitzustellen, wie Ihre potenziellen Kunden ihre Immobilie auf den Markt bringen können.
Wenn es um Kaufgelegenheiten geht, liegt es an Ihnen, die wahren Wetten zu vermitteln, sowie was passieren könnte, wenn sie sich nicht dafür entscheiden, in den Markt einzutreten, wenn es erschwinglich ist.
Zinssätze können refinanziert werden
Hohe Zinsen können Käufer abschrecken. Die Wahrheit ist jedoch, dass Zinssätze oft refinanziert werden können.
über Inventar sprechen
Abhängig von Ihrem regionalen Markt kann es zu einem Mangel an Inventar, einem Rückstand an ausstehenden Inventar oder einem Überangebot an Inventar kommen.
Dies ist Ihre Chance, Ihre Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden zu stärken und sie als Experten für die Geschehnisse in Ihrem regionalen Markt zu erreichen.
Dies schafft Autorität und Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden und sichert Ihren Platz als vertrauenswürdiger Immobilienprofi, wenn der richtige Zeitpunkt für sie zum Handeln gekommen ist.
sei nicht zu aufdringlich
In einem sich verändernden Markt können Käufer und Verkäufer nervöser sein, als sie es normalerweise beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie wären.
Daher müssen Sie mit Ihren Nachrichten einfühlsam und vorsichtig sein.
Es ist wichtig, nicht übermäßig emotional oder aufdringlich zu sein, wenn Sie Ihren Interessenten über Ihren regionalen Markt informieren.
Experten verstehen es, ihr Wissen aufrichtig anzubieten.
Es geht nicht um einen sofortigen Verkauf
Einen Hinweis vom Zaun zu bekommen, bedeutet nicht immer, einen Verkauf abzuschließen. Es geht darum, sie zu beschäftigen und ihnen zu helfen, ihre Ziele im Laufe der Zeit zu erreichen.
Hast du heute den Ball vorgeschoben? Übernehmen Sie eine proaktive Rolle bei der Ansprache potenzieller Kunden mit aktuellen Informationen über Ihren regionalen Markt?
Arbeite klug und nicht hart
Die Einbindung einer Vielzahl von Leads im Laufe der Zeit kann schnell eine Menge mentaler Überlastung auffressen. Verwendung einer crms reduziert die mentale Überlastung, organisiert gleichzeitig alle Ihre langfristigen Leads und hält Ihre Leads in Drip-Kampagnen mit Marktberichte das zu Ihren Interessen passt. Sie können auf verschiedene Workflows eingehen, um sie über die aktuellen Marktbedingungen zu informieren.
Der Abschluss eines Geschäfts besteht aus einer Reihe kleiner Schritte. Du musst geduldig sein.
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