Benötigen Sie für ein kurzfristiges Projekt eine zusätzliche Person zur Leitung Ihres Vertriebs? Oder möchten Sie versuchen, einen Testverkaufsleiter zu haben, bevor Sie sich vollständig verpflichten? Es ist also eine großartige Idee, einen Freiberufler anstelle eines Vollzeitangestellten einzustellen, um Ihre Verkäufe zu verwalten. Ein Freiberufler kann genauso nützlich sein wie ein normaler Angestellter, während der Preis viel niedriger ist. Aber man muss hart arbeiten, um die richtige Kombination zu finden.
Suchen Sie nach den wichtigsten beruflichen Fähigkeiten
Stellen Sie bei der Suche nach dem perfekten Freelancer sicher, dass Sie wissen, welche Eigenschaften Sie benötigen, um Ihren Umsatz zu steigern. Wenn Sie die Liste der relevanten Fähigkeiten im Auge behalten, ist die Antwort auf die Frage, wie Sie einen Freiberufler einstellen, wie Inhaltsschreiber für einen Vertriebsjob liegt direkt vor Ihnen.
Hier sind einige der wichtigsten beruflichen Eigenschaften, auf die Sie achten sollten:
- Kenntnisse über Ihr Produkt (oder zumindest die Bereitschaft, sich darüber zu informieren). Wenn Sie jemanden brauchen, der Ihnen beim Verkauf Ihrer App hilft, ist es keine gute Idee, jemanden einzustellen, der nur „traditionelle“ Produkte wie Autos oder Möbel verkauft hat. Finden Sie jemanden mit Vertriebserfahrung in derselben oder einer ähnlichen Branche wie Sie.
- Verständnis für Customer Relationship Management (CRM). Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist die wichtigste Fähigkeit eines Vertriebsleiters. Fragen Sie also den Freiberufler, den Sie in Betracht ziehen, nach seiner CRM-Schulung und -Erfahrung.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten. Aktives Zuhören, Beziehungsaufbau, Vertrauen und andere Kommunikationsfähigkeiten sind die Grundlage für den Erfolg eines Vertriebsleiters. Überprüfen Sie den Lebenslauf des Kandidaten und achten Sie während des Vorstellungsgesprächs auf seine Kommunikationsfähigkeiten.
Entscheiden Sie, wonach Sie suchen
Wenn Ihr Unternehmen nicht klein ist, kann eine Person nicht für alle Verkäufe verantwortlich sein. Stattdessen möchten Sie, dass ein paar Vertriebsmitarbeiter und ein Manager Ihre Arbeit überwachen und leiten. Daher könnte es eine gute Idee sein, eine Liste der Dinge zu erstellen, die Sie von dem Freelancer erwarten, den Sie einstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit Ihrer Arbeit in Ihrem Unternehmen vergleichen.
Arbeitgeber, die noch keine Vertriebserfahrung gesammelt haben, sollten sich besser erst professionell beraten lassen. Dies kann jemand aus Ihrem Unternehmen sein, der früher als Vertriebsleiter gearbeitet hat, ein Freund mit einschlägiger Erfahrung oder ein Karriereexperte. Stellen Sie ihnen die richtigen Fragen (in Bezug auf Ihre Ziele und Erwartungen), und sie helfen Ihnen dabei, eine Liste mit Dingen zu erstellen, die Sie bei Kandidaten priorisieren sollten.
Verwenden Sie vertrauenswürdige freiberufliche Plattformen, um nach Kandidaten zu suchen
Es gibt keinen Mangel an Online-Plattformen für Freiberufler, auf denen Sie einen kompetenten Vertriebsleiter finden können. Aber wenn Sie nicht schon einmal einen von ihnen verwendet haben und mit dem Ergebnis zufrieden sind, ist es am besten, bei den bekanntesten und vertrauenswürdigsten zu bleiben. Beginnen Sie mit diesen:
- Aufarbeitung Keine Vorstellung nötig – dort finden Sie für fast jeden Job einen erfahrenen und qualifizierten Freelancer. Und sie haben Listen der besten Freiberufler in jeder Kategorie (einschließlich Vertriebsleiter), um Ihre Suche noch einfacher zu machen.
- fünf Es ist eine großartige Alternative zu Upwork, aber hauptsächlich für kurzfristige Projekte. Wenn Sie also einen Vertriebsleiter für eine langfristige Partnerschaft suchen, ist Fiverr nicht die beste Wahl.
- Kompetenzzentrum Es ist vielleicht nicht so bekannt wie Upwork oder Fiverr, aber Sie können hier einen großartigen Verkaufsleiter für einen Bruchteil des Preises finden, den Sie für einen der Top-Profis von Upwork zahlen würden. Und der Talentpool in Skillhub ist kleiner – Sie können eine Optionsüberlastung vermeiden.
…oder setzen Sie auf Vernetzung
Wenn es dir schwer fällt, Fremden zu vertrauen, ist das in Ordnung. Eine Alternative zur Nutzung unabhängiger Plattformen ist das Nachfragen. Wenn Sie viele Freunde in der Geschäftswelt haben, könnte einer von ihnen Sie mit einem perfekten Freiberufler für Ihre Bedürfnisse verbinden. Oder einer der Ihnen bekannten Vertriebsleiter ist frisch arbeitslos und übernimmt zur Abwechslung gerne ein freiberufliches Projekt.
Übrigens, unabhängig von Ihrer Branche, nehmen Sie Networking niemals auf die leichte Schulter; LinkedIn kann Ihnen helfen, mit all den Menschen in Kontakt zu bleiben, die Ihnen eines Tages möglicherweise bei Ihrer Karriere helfen können. Stellen Sie nur sicher, dass Sie ihnen ab und zu eine SMS schreiben, um zu vermeiden, dass sie als diese Person bekannt sind. Derjenige, der seinen Freunden und Kollegen nur schreibt, wenn sie etwas brauchen.
Vereinbaren Sie zuerst ein Vorstellungsgespräch
Plattformen für Freiberufler leisten hervorragende Arbeit, um Freiberufler zu beweisen, aber das reicht nie aus. Wenn Sie wirklich jemanden finden wollen, der tut, was Sie verlangen, sollten Sie die Kandidaten interviewen. Stellen Sie sicher, dass seine Vision von seinem Job als Vertriebsleiter mit Ihrer übereinstimmt, dass er motiviert ist und vor allem, dass seine Kommunikationsfähigkeiten mit dem übereinstimmen, was Ihr Lebenslauf verspricht.
Einige Arbeitgeber zögern, Freiberufler zu interviewen, da die Einsätze im Vergleich zur Einstellung regulärer Mitarbeiter niedriger sind. Aber wenn Sie einem Kandidaten vertrauen, ohne vorher mit ihm gesprochen zu haben, besteht ein hohes Risiko, jemanden einzustellen, der keine Ahnung hat, was er tut, oder dessen Vision das Gegenteil von Ihrer ist. Und am schlechten Ergebnis haben Sie niemanden außer sich selbst die Schuld.
Zahlung verhandeln
Besprechen Sie schließlich, wie Sie den von Ihnen eingestellten freiberuflichen Vertriebsleiter bezahlen werden. Sicher, der beste Weg ist, für Verkäufe zu bezahlen, das heißt, sie für den Prozentsatz des Umsatzes arbeiten zu lassen, den sie Ihrem Unternehmen bringen; Es ist jedoch eine großartige Möglichkeit, einen Freiberufler zu motivieren und seine Produktivität zu maximieren.
Aber wenn Sie an einen perfekten Kandidaten mit herausragenden Bewertungen und relevanter Erfahrung verwiesen wurden, sollten Sie ihn nicht nur wegen des Gehalts einstellen. Sie können zusätzlich zum Prozentsatz des Umsatzes einen garantierten festen Geldbetrag verlangen. Wenn Sie also der Meinung sind, dass Ihre Erfahrung es wert ist, nehmen Sie das Angebot an.
ein Epilog
Dank der Fülle an Online-Plattformen für Freiberufler ist es einfacher als je zuvor, einen Freiberufler für die Verwaltung Ihrer Verkäufe einzustellen. Upwork, Fiverr und Skillhub sind großartige Orte, um nach Kandidaten und verschiedenen Tipps für Freiberufler zu suchen wie man Inhalte schreibt, die sich verkaufen. Aber um am Ende die perfekte Person zu finden, legen Sie Ihre Erwartungen fest, bewerten Sie Ihre Fähigkeiten und stellen Sie niemanden ohne ein Vorstellungsgespräch ein. Viel Glück!
Quelle: Source link www.noobpreneur.com