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Immobilienwirtschaft ändert sich ständig nach Lust und Laune der Wirtschaft, Zinsen, Pandemien – die Liste ließe sich beliebig fortsetzen. Die eine Sache, die konstant bleibt, ist, dass die Menschen immer einen Ort brauchen werden, den sie ihr Zuhause nennen können.
Wenn es hart auf hart kommt, gibt es meiner Erfahrung nach eher eine „Flucht in die Qualität“. Sie wollen diese Qualität sein. Im Laufe der Jahre habe ich unzählige Mittel zugelassen gesehen externe Faktoren zum Erfolgshindernis werden.
Anstatt zuzulassen, dass unkontrollierbare Variablen zu Hindernissen werden, lernen Sie, sich an die Umgebung zu gewöhnen und sich der Herausforderung zu stellen, die anstehende Aufgabe zu erfüllen: Menschen zu helfen, ihr Zuhause zu finden.
Lassen Sie es gehen
Nehmen wir an, die Zinssätze haben es hat sich selbst erschossen, oder der Aktienmarkt fällt rapide, was ist der nächste Schritt? Befreien Sie sich von diesen Außengeräuschen, bevor sie zu einem selbst verursachten Hindernis werden. Konzentrieren Sie sich auf die eigentliche Aufgabe: Kunden zu helfen.
Die meisten von uns kennen den Song „Let It Go“ von (zwanghaft oder willentlich). Gefroren. Überraschenderweise senden die Texte die richtige Botschaft, wenn es scheint, dass die Welt um Sie herum Ihren Erfolg verhindert. Anstatt sich auf die Dinge zu konzentrieren, die Sie nicht kontrollieren können, suchen Sie nach den Dingen, die noch in Ihrer Macht stehen.
Tatsächlich würde ich empfehlen, diesen oder jeden anderen Song, der Sie in Schwung bringt, zwischen Präsentationen oder auf dem Weg zu einem Kundengespräch zu hören. Warum nicht? Bringen Sie Ordnung in Ihren Kopf mit dem berüchtigtsten Titelsong aller Zeiten.
konzentrieren sich auf den Dienst
Wo also sollte dein Fokus liegen? Was bleibt in Ihrer Macht? Ihr Service. Tauchen Sie ein, wie Sie Ihren Kunden und Interessenten einen Mehrwert bieten können. Kann ich irgendetwas tun, um die Außengeräusche für sie zu reduzieren? Finden Sie gerade die passenden Immobilien für sie? Sollten Sie Ihre Bemühungen ändern, um sie bequemer zu machen?
Der Kauf einer Immobilie in turbulenten Zeiten ist, gelinde gesagt, entmutigend. Konzentrieren Sie sich darauf, den Prozess einfach und unkompliziert zu halten. Unternimm kleine Dinge wie das Erkunden potenzieller Budgetanpassungen, die den finanziellen Druck verringern könnten. Wenn das Ziel noch vor Augen ist, bieten Sie Garantien: Ein bisschen Vertrauen kann in der Immobilienwelt viel bewirken.
Wenn alles andere fehlschlägt und die Umstände herausfordernd bleiben, kehren Sie zum Anfang zurück. Erinnern Sie sich und Ihre Kunden daran, dass Sie im selben Team sind und dass Ihre Beziehung immer noch eine Win-Win-Situation sein kann, auch wenn sie in einem anderen Licht dargestellt wird.
Vernetzen Sie sich weiter und bauen Sie Ihre Datenbank auf
Wenn die Probleme der Welt alle ein wenig mehr unter Druck setzen, ist es wichtiger denn je, Verbindungen zu haben, um sich von der Gruppe zu trennen. Auch wenn alles überwältigender erscheint als sonst, Netzwerke es kann Kameradschaft bieten und eine Gelegenheit für Strategie bieten.
Das Hinzufügen zu Ihrer Datenbank hilft Ihnen, in Kontakt zu bleiben, Empfehlungen zu erhalten und unabhängig von den Hindernissen den Überblick zu behalten. Der Aufbau Ihres Unterstützungssystems macht es unwahrscheinlicher, dass Sie ertrinken, wenn all diese externen Faktoren weiterhin alle treffen. Sie werden Hinweise sehen, die andere möglicherweise übersehen, und Sie können selbst durch die Düsterkeit Gelegenheiten erkennen.
Indem Sie den Lärm übertönen, sich auf Ihren Service und Ihre Kunden konzentrieren und den Schwerpunkt auf das Netzwerk- und Datenbankwachstum legen, können Zeiten der Unsicherheit weniger zu einem Hindernis, sondern zu einer Gelegenheit werden, voranzukommen.
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