Das in Kalifornien ansässige Immobilien-Startup Radius hat laut einer Ankündigung vom Mittwoch 13 Millionen US-Dollar an Finanzierungen der Serie A aufgebracht.
NFX Ventures, Mitbegründer von Trulia, Pete Flint, leitete die Finanzierungsrunde zusammen mit Crosscut, der größten Frühphasen-Venture-Capital-Firma in Los Angeles. Die Serie-A-Finanzierung in Höhe von 13 Millionen US-Dollar wird verwendet, um eine landesweite Expansion voranzutreiben und das Führungsteam weiter auszubauen.
Radius-Mitbegründer Biju Ashokan und Sanya Gurnani. Kredit: Radio
„Wir bauen ein Immobilienunternehmen auf, das unternehmerische Agenten befähigt, das Geschäft ihrer Träume aufzubauen“, sagte Biju Ashokan, Mitbegründer von Radius, in einer Erklärung. „Agenten sollten sich nicht zwischen dem Verzicht auf ihre Provisionen und der Unterstützung durch ihre Makler entscheiden müssen.“
„Mit [former Flyhomes executive] Sam [Kasle’s] Erfahrung in der Skalierung von Unternehmen, [former Coldwell Banker Bain executive] Barbara [Hindle’s] Erfahrung beim Aufbau großartiger Immobilienmarken und der Unterstützung unserer Makler und Investoren freuen wir uns, Radius auf Immobilienfachleute im ganzen Land auszudehnen.“
Radius‘ Reise in die vollwertige Immobilienvermittlung dauerte sechs Jahre, wobei das Startup als ein auf Agenten ausgerichtetes soziales Netzwerk und Agentdesks-Empfehlungsnetzwerk startete. Im Jahr 2018 änderte das Startup seinen Namen in Radius und erregte die Aufmerksamkeit von Flint, der von der Fähigkeit von Ashokan und Mitbegründer Sanya Gurnani beeindruckt war, damals ohne bezahlte Werbung eine robuste Plattform mit 70.000 Agenten aufzubauen.
„Es ist nichts, was ich gesehen habe, dass es irgendein Maß an Traktion hat“ Flint erzählte Inman 2018 von Radius. „Innerhalb von Trulia und Zillow gibt es Community-Foren für die Kommunikation zwischen Agenten, aber das ist eine Desktop-Orientierung. Die Immobilienwirtschaft ist grundsätzlich eine der ‚Co-opetition‘: Alle kooperieren miteinander und alle konkurrieren miteinander.“
Er fügte hinzu: „Es ist im Grunde ein riesiger Markt. Die Art und Weise, wie Geschäfte heute getätigt werden, erfolgt sehr analog und offline. Dies ist eine Möglichkeit, es zu professionalisieren und effizienter zu machen.“
Seitdem ist Radius mit Maklern in Kalifornien, Colorado, Texas und Georgia kopfüber in die Immobilienmaklertätigkeit eingetaucht. Das virtuelle Maklerunternehmen mit dem Namen Radius Agent Realty arbeitet nach einem 100-prozentigen Provisionsmodell mit zwei Flatrate-Optionen von 100 USD pro Monat für den Basissupport und 250 USD pro Monat für den Zugriff auf die gesamte professionelle Radius-Suite. Agenten zahlen auch Koordinationsgebühren für Transaktionen auf der Käuferseite (900 USD), auf der Verkäuferseite (1.050 USD) und duale Transaktionen (1,35 USD) sowie 600 USD für die E&O-Versicherung.
Radius-Agenten erhalten Marketing, Technologie und Schulung, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, Lead-Generierung, Transaktionskoordination und Markenunterstützung sowie Zugang zu einem Team von Erfolgsmanagern, Marketingfachleuten, Designern, Maklern, Mentoren und Coaches.
Zusammen mit Radius Agent Realty auch Radius bietet eine Nebenoption für Teamleiter, die es ihnen ermöglicht, ihre Marke zu pflegen, während Radius ihre Back-End-Operationen übernimmt, einschließlich der Suche und Überprüfung neuer Teammitglieder. Teamleiter zahlen 350 USD pro Monat und befolgen auch die Versicherungs- und Transaktionsgebührenstruktur für einzelne Agenten. Sie können jedoch ihren Teammitgliedern eine Überschreibung in Rechnung stellen.
„Eine Flatrate-Struktur ist sehr wichtig, denn egal wie hoch der Wert der Immobilie ist, er könnte 200.000, 5 oder 10 Millionen Dollar betragen, die Unterstützung, die der Makler bietet, wird dieselbe sein“, sagte Ashokan gegenüber Inman. „Es ist nicht notwendig, die Provision zu teilen, es muss eine feste Gebühr sein. So berechnen normalerweise alle Unternehmen Menschen, also sollten das auch Immobilien tun.“
Schließlich bietet Radius seinen führenden Concierge-Service Radius Assist an und ist damit in die Welt des Energieeinkaufs eingestiegen Ihre eigenen Vorverkaufs- und Kauf-vor-Verkauf-Finanzierungsoptionen für die Hausvorbereitung.
Mit seiner Kauf-vor-Verkauf-Option kauft Radius die Immobilien der Verkäufer mit einer Anzahlung von bis zu 75 Prozent des aktuellen Werts des Hauses, sodass sie jede Hypothek abbezahlen können. Von dort aus nimmt Radius kleinere Verbesserungen am Haus vor, stellt es wieder auf dem freien Markt zum Verkauf und verschafft den Verkäufern einen Vorsprung.
„Ob es sich um Finanzprodukte wie Kaufen, dann verkaufen oder Concierge-Teams handelt, sie brauchen viel Unterstützung, um erfolgreich zu sein“, sagte Akoshan über die Erweiterung der Dienstleistungen von Radius. „Was wir hier zu verkaufen versuchen, ist ein Immobilienunternehmen, das unternehmerische Agenten befähigt, weil Agenten alle Gründer und Unternehmer sind. Sie müssen es nicht alleine schaffen.“
Bislang hat Radius dank seines Anstiegs bei den Immobilienverkäufen starke Ergebnisse erzielt. Im ersten Quartal 2022 erzielten Agenten und Teams von Radius einen Umsatz von mehr als 400 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 213 % im Quartalsvergleich und 300 % im Jahresvergleich entspricht. Das Radius-Empfehlungsnetzwerk hat seit 2019 außerdem 25 Milliarden US-Dollar an Empfehlungsprovisionen generiert.
„Das Engagement von Radius für den Aufbau großartiger Technologie und großartiger Immobilienmakler hebt sie von anderen ab“, sagte Flint über die Fortschritte von Radius, seit er 2018 zu einem führenden Investor wurde. „Ihr Zugang zu einem etablierten Netzwerk von Maklern im ganzen Land, zusammen mit seiner integrierten Technologie , die Plattform und das hochwertige Training werden sowohl etablierten Maklern als auch der nächsten Generation von Immobilienunternehmern helfen.“
Brett Brewer, CEO von Crosscut Ventures, sagte, er freue sich auch darauf, die nächste Wachstumsphase von Radius voranzutreiben, wenn sie Vertriebsaktivitäten in Washington, Florida und Oregon starten und mit der Entwicklung eines neuen Hypothekenprodukts beginnen.
„Bei Radius sehen wir die Möglichkeit, am Aufbau der nächsten Welle großartiger Immobilientalente und -technologien beteiligt zu sein“, sagte Brewer. „Wir freuen uns, dass Biju und das Team ihre ganzheitliche Technologie-, Schulungs-, Marketing- und Immobilien-Community auf Agenten im ganzen Land ausdehnen.“
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