Was ist Marketing-Automatisierung?

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Was ist Marketing-Automatisierung?


Die Erhöhung der Markensichtbarkeit durch Marketingkampagnen ist schwieriger geworden, da potenzielle Kunden zahlreiche Anzeigen aus allen Blickwinkeln erhalten. Der Druck auf Marketingteams, bessere, aussagekräftigere Konzepte zu entwickeln, die origineller sind als das, was ihre Konkurrenten tun, wächst. Aber dies zusätzlich zu den routinemäßigen Marketingaufgaben zu betreiben, erfordert viel Arbeit.

Eines der Hauptprobleme, mit dem viele Unternehmen in Großbritannien konfrontiert sind, ist der Bedarf an zusätzlicher Zeit für Marketingteams, um sich auf das große Ganze zu konzentrieren. Aber Technologie – insbesondere Software zur Marketingautomatisierung – könnte der Schlüssel sein.

Vermarkter, der Marketing-Automatisierungstools verwendet

Was ist Marketing-Automatisierung?

Der Begriff „Marketing-Automatisierung“ bezieht sich auf Softwarelösungen, die Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Lead-Generierung, ihres Vertriebsengagements und ihrer ROI-Aktivitäten unterstützen. Darüber hinaus können Unternehmen Kontakt aufnehmen PR-Firmen Chicago PR-Aufgaben wie Marketing-Automatisierung zu automatisieren, um sich auf dem Markt abzuheben.

Während sich potenzielle Kunden durch den Inbound-Marketing-Trichter bewegen, lenkt die Marketingautomatisierung sie in die richtige Richtung. Daher sollten Ihre Kunden im Mittelpunkt Ihres Interesses stehen.

Um Ihre potenziellen Kunden mit einer Marketing-Automatisierungslösung optimal anzusprechen, müssen Sie Ihren Zielmarkt gründlich recherchieren.

Marketing-Automatisierungselemente

Vermarkter können aufgrund der vielen praktischen Vorteile und Möglichkeiten der Marketingautomatisierung Ergebnisse erzielen, die den ROI belegen, darunter:

1. Zentrale Marketingdatenbank

Ihre Marketinginformationen müssen in einer zentralen Datenbank gepflegt werden, z. B. bestimmte Leads, Kundenkontakte und Verhaltensweisen. Sie können Ihr Publikum segmentieren und jedem Verbraucher die passende Botschaft senden. Betrachten Sie dies als ein Repository für alle Ihre Marketingdaten.

2. Engagement-Marketing-Engine

Online- und Offline-Medienengagement-Marketingdialoge und -aktivitäten werden innerhalb der Engagement-Marketing-Engine-Umgebung erstellt, verwaltet und automatisiert.

3. Analyse

Analytics ist ein Tool zur Bewertung, Berechnung und Optimierung des Marketing-ROI und seiner Auswirkungen auf den Umsatz. Sie können eine genaue Analyse der Dinge erhalten, die für eine effektive Marketingstrategie verbessert werden müssen.

4.MarTech

MarTech ist eine Sammlung aller effizienten, skalierbaren, teambasierten Marketing-Apps, die Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen. Dies ist der Hauptbereich, in dem Sie Technologie einsetzen können, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb zu erleichtern.

Wie funktioniert Marketing-Automatisierung?

Erinnerungen, Nachverfolgungen, Berichte und das Schreiben von E-Mails sind nur einige der sich wiederholenden, manuellen Aufgaben, die jedes Marketingteam durchführt. Diese Jobs sind relativ einfach, aber sie hindern Sie daran, die wichtigsten Aktivitäten zu erledigen, die sich auf das Endergebnis auswirken können.

Du könntest diese einstellen Manuelle Verfahren einmal mit Marketing Automation und dann vergessen. Sie können sich auf wichtigere Initiativen konzentrieren, während Ihre automatisierten Kampagnen im Hintergrund laufen.

Marketing-Automatisierungskampagnen zielen darauf ab, den Umsatz zu steigern, indem gezieltes Material an potenzielle Kunden auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Daten gesendet wird. Schließlich erhält das Vertriebsteam Benachrichtigungen über Leads, die Maßnahmen zur Nachverfolgung ergriffen haben.

Automatisierung von Marketingkampagnen

Bedeutung der Marketing-Automatisierung

Der Lead-Generierungsprozess ist entscheidend für die Expansion jeder Organisation. Ihr Team hat mehr Zeit, sich auf die Gesamtstrategie zu konzentrieren und die Leads zu pflegen, die wirklich Potenzial zeigen, indem zahlreiche Schritte im Prozess automatisiert werden, vom Marketing bis zum Verkauf. Daraus resultieren mehr Kunden und Interessenten.

Darüber hinaus kann Ihnen die Marketingautomatisierung einen tieferen Einblick in das Verhalten potenzieller Kunden geben. Zum Beispiel kann Marketing-Automatisierungssoftware Ihrem Marketing-Team dabei helfen, die Interessen eines potenziellen Kunden zu bestimmen und wo er sich im Kaufprozess befindet, indem sie Verhaltensüberwachungstechniken einsetzt, wie zum Beispiel das Verfolgen der Reise eines Benutzers durch seine Website. Auf der Grundlage dieser Aktionspunkte können sie dann die Nachbereitung anpassen.

Nehmen wir das Szenario, wenn ein bestimmter Käufer über eine große Warengruppe liest. Dies kann bedeuten, dass Sie gerade erst mit der Recherche- und Vergleichsphase beginnen, um eine Auswahlliste für Ihren Einkauf zu erstellen. Wenn sie anschließend Whitepaper zu einem bestimmten Thema herunterladen, kann dies bedeuten, dass sie eine konzentriertere Aufmerksamkeitsspanne haben und bereit sind, mit einem Vertriebsassistenten zu sprechen.

Sie können Leads automatisch bewerten, qualifizieren und priorisieren, indem Sie Daten von Berührungspunkten wie Social-Media-Aktivitäten, Website-Besuchen und -Downloads sowie Direktmarketing kombinieren. Dies wiederum kann größere Marketinginitiativen motivieren, wie zum Beispiel:

  • Facebook- und Twitter-Nachrichten
  • personalisierte E-Mails
  • basierend auf Triggern
  • Trigger-basierte Marketing-Nachrichten

Holen Sie das Beste aus Ihrer Marketing-Automatisierungskampagne heraus

Marketing-Automatisierung ist am effektivsten, wenn kombinieren fokussiert auf Kunde, Software und Strategie. Mithilfe hochgradig personalisierter und umsetzbarer Inhalte können Sie Interessenten zu zufriedenen Kunden und hingebungsvollen Fürsprechern machen.

Unternehmen müssen die Automatisierung in den gesamten Betrieb einbetten, um Silos zu beseitigen und Teams durch zeitsparende Techniken zu vereinen, um das Beste aus der Marketingautomatisierung herauszuholen. Beispielsweise kann die Marketingautomatisierung einen Flyer generieren, der Ihr Unternehmen in Kombination mit menschlicher Interaktion wachsen lässt.

Anstatt mit Ihren Geschäftsanforderungen zu beginnen, konzentrieren Sie sich auf die Verbraucherreise. Entwickeln Sie mit Hilfe von Marketing Automation Prozesse, die den Kunden von einem Touchpoint zum nächsten bewegen, indem Sie potenzielle Touchpoints identifizieren.

Ein praktischer Ansatz zur Marketingautomatisierung priorisiert Aufgaben und optimiert Transfers, um Ihre Teams zusammenzubringen. Wenn beispielsweise ein potenzieller Kunde auf eine Nachricht oder E-Mail antwortet, weist die Automatisierung den Vertriebsmitarbeiter zu und benachrichtigt ihn, und das Marketingteam kann Kontaktdatensätze pflegen. Customer Success wird benachrichtigt, wenn der Verbraucher einen Kauf tätigt, und hat Zugriff auf alle vorherigen Mitteilungen und Aktionen, die der Kunde vor dem Kauf durchgeführt hat. Das Verfahren funktioniert nicht nur reibungslos und effizient, sondern fördert auch eine dauerhafte Bindung zwischen Auftraggeber und Unternehmen.

Marketingteam, das eine Plattform zur Marketingautomatisierung verwendet

Fazit

Für kleine Unternehmen hat die Marketingautomatisierung das Potenzial, das Spiel zu verändern. Es hilft, Leads während des gesamten Verkaufszyklus zu bewerten, einzustufen und zu pflegen, und erhöht die Conversions, indem es auf die Kunden abzielt, die am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigen. Aber darüber hinaus ermöglicht es Ihnen, das Leben Ihrer Träume zu führen. Es befreit Sie von all den lästigen Hausaufgaben und katapultiert Sie in die großen Ligen.



Quelle: Source link www.noobpreneur.com