Wie Leverage dieses Team dazu brachte, im letzten Jahr über 500 Trades zu tätigen

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Wie Leverage dieses Team dazu brachte, im letzten Jahr über 500 Trades zu tätigen


Leverage ist keine Einheitslösung; Die Kombination verschiedener Hebelarten trägt dazu bei, hervorragende Ergebnisse zu erzielen. Doug Edrington, CEO von J Douglas Properties, Berkshire Hathaway HomeServices, teilt seine Hebelwirkungsformel mit Jimmy Burgess.

Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.

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Ohne den Einsatz von Hebelwirkung ist Ihr Unternehmen möglicherweise nicht das, was es sein könnte. Ausnutzen Es kann von verschiedenen Stellen kommen, aber in diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die Hebelwirkung, die durch Wissen, Menschen, Produkte und Systeme erzeugt werden kann. Das Folgende ist eine Zusammenfassung der Hebelwirkung, die Doug Edrington, CEO von J Douglas Properties, Berkshire Hathaway HomeServices, nutzt brachte sein Team mit Abschluss von mehr als 500 Transaktionsparteien im Jahr 2021.

Hebel Nr. 1: Wissen

Die Fähigkeit, Wissen und Training zu erwerben, war noch nie so einfach. YoutubePodcasts und soziale Medien bieten sofortigen Zugriff auf eine unglaubliche Menge an Schulungen und Einblicken für kostenlose Agenten.

„Vor Jahrzehnten mussten die Agenten es selbst herausfinden“, sagte Edrington, „das Wissen, auf das wir heute Zugriff haben, ist der Ausgangspunkt für die Hebelwirkung.“

Sie fragen sich, wie Sie mehr Einträge in a generieren können Umgebung mit geringem Lagerbestand? Google es, schau dir ein Video auf YouTube an oder verwende die Suchleiste, um Artikel zu diesem Thema bei Inman zu finden. Sie fragen sich, wie Sie Ihre Datenbank mit willigen und fähigen Käufern aufbauen können? Finden Sie die Antwort im Internet. Was auch immer Sie lernen möchten, es ist über eine einfache Suche verfügbar.

Stellen Sie sicher, dass Sie die verfügbare Technologie nutzen, um alles bereitzustellen, was Sie für Ihr wertvollstes Hebelgut, das Wissen, benötigen.

Hebel Nr. 2 Leute

„Ob Sie ein einzelner Agent sind, der gerade erst anfängt, oder ein erfahrener Teamleiter, der eine große Gruppe leitet, der Einfluss, den Menschen auf das Wachstum Ihres Unternehmens ausüben können, ist unermesslich“, sagte Edrington. „Einzelne Makler haben in der Regel einen Kreditgeber, an den sie ihre Kunden verweisen, einen Inspektor, mit dem sie zusammenarbeiten, einen Sachverständigen, den sie bevorzugen, und einen Anwalt oder eine Abschlussfirma, die sie wann immer möglich hinzuziehen.“

ein Netzwerk haben vertrauenswürdige Fachleute Es gibt dem einzelnen Agenten die Möglichkeit, bestimmte Aspekte seines Geschäfts vertrauensvoll an andere zu übergeben, damit sie weiterhin neue Wege finden können, um Transaktionen zu generieren.

Teamleiter haben administrative Hilfe, Transaktionskoordinatoren, Marketingunterstützung und Fotografen/Videografen, die ihnen helfen, ihre Zeit zu nutzen, um mehr Kunden zu bedienen. Sie verstehen, dass das für diese Positionen ausgegebene Geld eher eine Investition als eine Ausgabe ist. Dieses Verständnis führt zu einer höheren Hebelwirkung.

„Die Nutzung von Menschen sollte keine Einbahnstraße sein“, betonte Edrington. „Das Agent des Käufers Die Erweiterung Ihres Teams ist ein Plus für Sie, da es Ihnen hilft, Ihr Unternehmen zu skalieren, aber sie sollten auch durch die Partnerschaft mit Ihnen und Ihrem Team an Einfluss gewinnen, um das Geschäft kennenzulernen und Zugang zu Leads und Möglichkeiten zu erhalten, die sie sonst möglicherweise nicht hätten nicht haben.“

Wenn Sie Win-Win-Szenarien schaffen, bei denen die Hebelwirkung auf Gegenseitigkeit beruht, wachsen alle Beteiligten.

Hebel Nr. 3: Produkte und Technologie

„Produkte und Technologie bieten eine Hebelwirkung, die Wissen und Menschen nicht können“, sagte Edrington. „Sie bieten organisatorische Standards und geben jedem Teammitglied die Möglichkeit, sich zu entfalten.“

Doug und sein Team verwenden schnell wachsende Stadt für Ihr CRM, Lose für die interne Kommunikation mailchimp für Massen-Mailing-Gruppen und Google Tabellen als Instrument zur Effizienzsteigerung.

Verwenden Sie ein CRM, um mit Ihrer Datenbank Effizienz zu erzielen? Nutzen Sie Social-Media-Content-Kalender-Softwareprogramme wie Monday.com oder Hootsuite, um Ihre Effektivität in den sozialen Medien zu steigern? Wahrscheinlich gibt es ein Softwareprogramm oder Tool, mit dem Sie einige der alltäglichen Aufgaben, die Sie in Ihrem Unternehmen erledigen, eliminieren können. Suchen Sie nach diesen Produkten und Ihre Produktivität wird steigen.

Der Einsatz von Produkten und Technologien bietet Agenten die Möglichkeit, weniger Zeit mit Aufgaben mit geringerer Produktivität und mehr Zeit mit dem wichtigsten Teil unseres Geschäfts zu verbringen: Treffen mit Kunden.

Hebel Nr. 4: Systeme

„Die Systeme bieten das Format und die Hebelwirkung für unsere Skalierbarkeit“, sagte Edrington. „Sie bieten eine Organisationsstruktur und ein Kundenerlebnis, das immer wieder dupliziert werden kann.“

Was machst du oft? Alles, was Sie mehr als dreimal tun, sollte ein System für das nächste Mal haben, wenn es getan werden muss.

Wenn sich ein System oder ein wiederholbarer Teil Ihres Unternehmens im Kopf einer anderen Person befindet, einschließlich Ihres eigenen, sind Sie angreifbar. Jeder wiederholbare Teil Ihres Unternehmens sollte eine Checkliste oder einen Prozess haben, damit jemand anderes sie mithilfe des vorhandenen Systems und der Dokumentation erledigen kann, wenn die Person, die normalerweise diese Aufgabe erledigt, nicht in der Nähe ist.

Du hast ein Checkliste durch die Schritte, die Sie bei der Unterzeichnung einer Kotierungsvereinbarung unternehmen? Haben Sie ein System zur Nachverfolgung mit einem Käufer nach Abschluss? Haben Sie einen Prozess für die Ausrichtung eines effektiven Open House? Durch die Verwendung von Checklisten für diese Aktivitäten wissen Sie, dass Ihr Kunde von Ihnen und Ihrem Team den bestmöglichen Service erhält.

Einfache Checklisten und Systeme sind der Hebel, den Sie brauchen, um Ihr Unternehmen zu skalieren.

Wo Ihr Unternehmen heute steht, kratzt es nur an seinem Potenzial. Wenn Sie wachsen möchten, nutzen Sie die Chancen, die Ihnen der Hebel bietet, um das nächste Jahr zu Ihrem besten Jahr aller Zeiten zu machen.

Jimmy Burgess ist Wachstumsdirektor für Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties in Florida im Nordwesten Floridas. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder Instagram.





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