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Wie Darryl Davis vorschlägt, ist es jetzt Dies ist nicht die Zeit für konventionelle Weisheitbesonders wenn du ein bist neuer Agent. Mit Mit mehr Wettbewerb, weniger Lagerbeständen und der allgegenwärtigen Ungewissheit ist das Herausragen der Schlüssel, um im Geschäft zu bleiben.
Unten finden Sie die typischen Ratschläge für neue Agenten, von denen Davis sagt, dass sie sich für neue Agenten derzeit nicht lohnen, kombiniert mit praktischen Ratschlägen aus der Inman-Community, wie man es in der aktuellen Umgebung zum Laufen bringt.
„Mach es so, wie es schon immer gemacht wurde“
Der Super-Selling-Ansatz ist out und ehrlich gesagt ein bisschen taub.
Menschen wollen nicht verkauft, herabgesetzt oder ausgenutzt werden. Sie möchten mit einer vertrauenswürdigen Fachkraft zusammenarbeiten, die ihnen helfen kann, gute Entscheidungen für ihre Familie zu treffen.
Hier sind einige alternative Ansätze:
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„Es braucht Geld, um Geld zu verdienen“
Anstatt Geld in Ihr Geschäft zu stecken, schlägt Davis vor, es sich bequem zu machen, sich unwohl zu fühlen. Erkunden Sie, konzentrieren Sie sich auf Aktivitäten, die Geld verdienen, und finden Sie Wege, um loszulegen. Hier sind ein paar Ideen:
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‚Skripte auswendig lernen‘
Die gängige Weisheit für Neulinge in der Immobilienbranche ist, Drehbücher zu lernen, aber die Menschen reagieren auf Aufrichtigkeit, Authentizität und Empathie. Anstatt ein Skript-erbrechender Roboter zu werden, gibt es hier ein paar Möglichkeiten, das Gespräch zu beginnen:
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„Arbeiten Sie nur am Anfang mit Einkäufern“
Wie das Sprichwort sagt, kontrolliert der Agent, der die Auflistungen kontrolliert, den Markt. Nun, der Markt ist derzeit schwierig, da der Aktienhandel auf Rekordtiefs gehandelt wird, aber hier sind einige Tipps:
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„Rufen Sie an, bis Sie einen Termin bekommen“
Früher wurden neue Agenten darin geschult, ans Telefon zu gehen und anzurufen, bis sie einen Termin für ein Angebot bekamen. Der Name des Spiels ist heute Wert zu schaffen, Beziehungen aufbauen Y das Vertrauen gewinnen.
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‚Sie können Ihre Datenbank später erstellen‘
Sicher, Sie können mit dem Aufbau Ihrer Datenbank warten, aber es wird ein viel höherer Berg sein, den Sie erklimmen müssen, und Sie werden es vielleicht überwältigend finden. Beginnen Sie von Anfang an und es wird einfacher sein, in Kontakt zu bleiben und in Ihrem Umfeld im Gedächtnis zu bleiben: die Menschen, die Sie bereits kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Das sind die Menschen, die das Brot und die Butter Ihres Unternehmens werden.
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