Mein Stuhl machte dieses charakteristische laute Geräusch, das nur Leder macht, als ich meine Position veränderte. Ich saß eine Weile aufmerksam da Hören Erzählen Sie mir einem Patienten, was in Ihrem Leben seit unserer letzten Sitzung passiert ist, aber obwohl Sie so viele Details wie möglich geteilt haben, wusste ich, dass ich etwas Wichtiges ausgelassen habe.
Wie habe ich es gewusst?
Okay, das mag kitschig klingen, aber ich wusste, dass mir wegen seiner Körpersprache etwas fehlte. Es passte einfach nicht zu dem, was er sagte, also wusste ich instinktiv, dass etwas nicht stimmte.
Was die meisten Menschen nicht erkennen, ist, dass wir zwar die Fähigkeit beherrschen, eine sorgfältig ausgewählte Geschichte mit unseren Worten zu erzählen, unser Unterbewusstsein aber fast immer die wahre Geschichte durch subtile Hinweise erzählt, die uns präsentiert werden. Körpersprache. Dies ist etwas, was die meisten Menschen nicht verbergen können.
Sie sehen vielleicht, wie ein hochqualifizierter CIA-Agent seine Körpersprache mit seinen Auslassungen, Ablenkungen und sogar Lügen in Einklang bringt, aber der Durchschnittsmensch wird seine wahren Gedanken fast immer durch seine Körpersprache vermitteln. Dies kann Menschen, die verstehen, worauf sie achten müssen, einen guten Einblick geben.
Also warum interessiert dich das?
Dies ist wichtig, denn trotz der Tatsache, dass wir uns immer noch in einem aktiven Immobilienmarkt befinden, erfordert der Abschluss einer Immobilientransaktion immer noch Verkaufskompetenz. Der Wettbewerb ist hart. Je besser Sie also verstehen, was ein Käufer oder Verkäufer wirklich will, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Geschäft so abschließen, wie es für Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert.
Dies verschafft Ihnen einen starken Wettbewerbsvorteil, der immer wichtig ist, aber aufgrund von Marktkorrekturen und Wachstum in den kommenden Jahren den Unterschied zwischen Erfolg oder Hunger bedeuten könnte Inflation und Verschärfung der Kreditanforderungen.
Je tiefer wir in diese neue Wirtschaft vordringen, desto wertvoller werden die Fähigkeiten, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben.
Lassen Sie uns besprechen, wie Sie die Körpersprache anderer lesen können, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was sie wirklich denken, und wie Sie unsere eigene Körpersprache einsetzen können, um mehr Selbstvertrauen und Autorität aufzubauen.
immer authentisch sein
Wenn es um deine eigene Körpersprache geht, ist es wichtig, immer so zu sein authentisch. Während du kannst Versuchen es vorzutäuschen, um selbstbewusster und autoritärer zu wirken, das funktioniert selten, wenn es nicht mit Ihrem Unterbewusstsein übereinstimmt.
Diese Inkongruenz ist fast immer bemerkbar, zumindest auf einer unbewussten Ebene. Während die Leute wahrscheinlich nicht denken werden: „Hey, dieser Typ täuscht sein Selbstvertrauen vor, um mich dazu zu bringen, dieses Haus zu kaufen“, werden sie fast immer das Gefühl haben, dass etwas nicht stimmt. nicht richtig, richtig. Es ist nicht ganz richtig, und das schafft Zweifel und Unsicherheit, die einen Deal ruinieren können.
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