Wie Masterminds diesem Büro geholfen hat, im Jahr 2021 13.400 Transaktionsseiten abzuschließen

Dieser Artikel teilt den Wert von Vordenkern und wie sie Ihnen helfen können, mehr Erfolg in Ihrem Unternehmen zu erzielen.

Was ist eine Gruppe von Immobilienexperten?

Auf die Frage, was für ihn ein Mastermind sei, sagte Leisey: „A Gehirn Es ist eine Gruppe von Agenten, die sich wöchentlich treffen, um zu teilen, was in ihrem Geschäft funktioniert, was in ihrem Geschäft nicht funktioniert, und sich gegenseitig zu ermutigen, was möglich ist.“

Die Grundlage eines Masterminds besteht darin, dass jedes Mitglied durch den transparenten Austausch der besten Praktiken der von jedem Mitglied vertretenen Unternehmen in seinem Wissen und seinem Glauben an das, was für es und sein Unternehmen möglich ist, wächst. Ein gesundes Mastermind bietet Ermutigung und Inspiration für diejenigen in der Gruppe, die sich möglicherweise vorübergehend entmutigt oder uninspiriert fühlen.

Worauf sollten Sie in einer Gruppe achten, der Sie beitreten möchten?

1. Besteht die Gruppe aus Agenten mit einem ähnlichen Produktionsniveau?

„Die Gruppe sollte aus Agenten mit ähnlichen Produktionszahlen oder ähnlichem Erfahrungsniveau bestehen“, sagt Leisey. Stellen Sie sich einen erfahrenen Agenten vor, der sich einer Gruppe anschließt neu lizenzierte Agenten. Die Chancen stehen gut, dass der erfahrene Agent nicht so viele Erkenntnisse aus dieser Gruppe gewinnt wie aus einer Gruppe, die die Wachstumsschmerzen teilt, mit denen erfahrene Agenten konfrontiert sind.

Um Ihr Wachstumspotenzial zu maximieren, stellen Sie sicher, dass die Gruppe, der Sie beitreten, Agenten umfasst, die vor denselben Herausforderungen stehen wie Sie.

2. Trifft sich die Gruppe regelmäßig und können Sie sich verpflichten, jede Woche daran teilzunehmen?

Konsistenz ist der Schlüssel zu Masterminds. Stellen Sie sicher, dass die Gruppe ein festes Datum und eine feste Uhrzeit hat, um sich jede Woche zu treffen. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Besprechungsdaten und -zeiten in Ihren Zeitplan passen. Wenn Sie durch den Mastermind wachsen wollen, müssen Sie an jedem möglichen Meeting teilnehmen.

Wenn Sie voll engagiert und anwesend sind, werden gute Dinge passieren.

3. Hat die Gruppe einen starken Anführer?

Die intellektuellen Autoren sind nur so effektiv wie die Führer, die die Agenda kontrollieren.

• Ist er Führer Jemand, der dafür sorgt, dass alle beteiligt sind?
• Ist der Leiter bereit, jemanden anzurufen, der das Gespräch dominieren und alle anderen am Teilen hindern kann?
• Ist die Führungskraft positiv und ermutigend?

Ein großartiger Vordenker kontrolliert die Tagesordnung, extrahiert die besten Ideen von jedem Teilnehmer und bringt jede Person in der Gruppe auf eine höhere Ebene.

4. Hat die Gruppe nachgewiesene Ergebnisse?

Haben die Teilnehmer an diesem Mastermind ihre gesehen Unternehmen wachsen vom Vordenker? Frühere Ergebnisse spiegeln möglicherweise keine zukünftigen Ergebnisse wider, aber es hilft definitiv, Ihr Potenzial durch die Verbindung mit der Gruppe vorherzusagen.

Wie man eine Gruppe von Experten findet und worauf in dieser Gruppe zu achten ist

Idealerweise hat Ihr verbundenes Büro oder Ihre Marke einen bestehenden Mastermind, dem Sie beitreten können. Wenn das nicht verfügbar ist, bieten die meisten Coaching-Unternehmen Mastermind-Optionen gegen eine Gebühr an.

Wenn diese nicht verfügbar sind oder Sie etwas anderes suchen als das, was Sie gefunden haben, haben Sie die Möglichkeit, Ihr eigenes Mastermind zu gründen.

So erstellen Sie eine Expertengruppe

Die Gründung Ihres eigenen Masterminds ist eine großartige Möglichkeit, sich mit gleichgesinnten Agenten zu umgeben, mit denen Sie wachsen können. Der Schlüssel ist, eine klare Vorstellung von den Erwartungen und Vorteilen für die Agenten zu haben, die beitreten möchten. Legen Sie Datum und Uhrzeit fest und laden Sie dann Agenten mit ähnlichen Produktionsstufen ein.

Sie können Agenten in Ihrem Unternehmen einladen, von andere Märkte auf Ihre Marke oder völlig Fremde. Der Schlüssel ist ein Screening-Prozess, um sicherzustellen, dass jede Person, die Sie in die Gruppe aufnehmen, gut passt.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wo Sie Agenten finden können, sollten Sie in Betracht ziehen, in einer Facebook-Agentengruppe für Ihre Marke zu posten, einer Facebook-Gruppe, die Agenten aller Unternehmen offen steht, oder persönliche Einladungen an Agenten zu senden, denen Sie in sozialen Medien folgen.

Eine weitere großartige Idee ist es, Agenten zu Futtermärkten einzuladen, damit die Chance, dass Sie sie schicken können, noch größer ist. Verweise oder sie können Ihnen Referenzen zusenden.

Was sollte die Tagesordnung beinhalten?

Verschiedene Masterminds enthalten unterschiedliche Informationen.

„Wir beginnen unser lokales Gehirn immer mit Marktzahlen, damit jede Person im Gehirn das aktuelle Marktumfeld besser versteht und Möglichkeiten findet, ihre Kunden professioneller zu bedienen“, sagte Leisey.

Er sagte auch, dass sie eine haben bestimmtes Thema, das sie diskutieren bei jedem Treffen. Dies kann von Dingen reichen, die Agenten bei Angebotsterminen sagen, die sie von anderen Agenten unterscheiden, wie sie soziale Medien nutzen, um ihr Geschäft zu fördern, oder was sie in einer knappen Lagerumgebung tun, um Angebote zu erstellen.

Wie Leisey habe ich eine Brainstorming-Gruppe von Agenten, die ich jede Woche leite. Für unsere Agenda habe ich die Gliederung des Buches modelliert. Die 4 Disziplinen der Ausführung.

Hier sind die Fragen, über die unsere Agenten jede Woche berichten:

Der erste Satz, den die Teilnehmer bei ihrem persönlichen Bericht laut in die Gruppe sagen:

Mein MCI (äußerst wichtiges Ziel) ist es, bis zum 31.12.2022 ____ (Transaktionen, Volumen usw.) abzuschließen.

Wenn Sie das äußerst wichtige Ziel zu Beginn Ihres Berichts angeben, konzentriert sich der Agent auf die Richtung, in die sich Ihr Unternehmen bewegen soll.

Die zweite Reihe von Details, die sie der Gruppe während ihrer Nachbesprechung laut sagen, ist:

Letzte Woche bestand mein Vorhersagemaß darin, _____ Gespräche zu führen.

Mein zweites Prädiktormaß war ________________.

Mein drittes Prädiktormaß war ________________.

Diese Woche habe ich diese Leitmaße getroffen/nicht getroffen.

Führende Maßnahmen bieten den Teilnehmern Aktivitäten, die führende Indikatoren für die Ergebnisse sind, die sie in Zukunft liefern werden.

Wenn wir zum Beispiel 50 kennen Gespräche rund um Immobilien zu einer Transaktion führen, dann können wir unser wöchentliches Konversationsziel in Übereinstimmung mit unseren monatlichen und jährlichen Transaktionszielen festlegen.

Wenn der Agent einen großen Teil seines Geschäfts aus erwirtschaftet offene Häuser entweder Prospektionskreisdann können diejenigen als zweite und dritte Hauptmaßnahmen angegeben werden, die der Agent in der Vorwoche zu tun erklärt hat.

Dann geben sie an, ob sie die Leitlinien, die sie der Gruppe, die sie beim Treffen in der Vorwoche treffen würden, mitgeteilt haben, erfüllt haben oder nicht.

Wenn sie es nicht getan haben, werden sie nicht bestraft, aber die Psychologie, der Gruppe nicht sagen zu wollen, dass sie nicht das getan haben, was sie versprochen haben, führt zu einer höheren Erfolgswahrscheinlichkeit.

Die dritte Metrik, die jeder Agent der Gruppe meldet, ist:

Diese Woche habe ich _____ Angebote aufgenommen, hatte _____ ausstehende Verträge mit einem Vertragsvolumen von __________ $, abgeschlossen ___ Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von _________ $.

Dies ist der Teil der Agenda, in dem Agenten zu Leistungen beglückwünscht und die Zusammenarbeit maximiert wird. Als Gruppenleiter/Moderator frage ich hier den Agenten, wie er sich die Angebote oder Verträge gesichert hat, die er in der Woche zuvor erhalten hat.

Ich frage sie, wie die Kommunikation abgelaufen ist. Wenn es per E-Mail war, bitte ich Sie, die E-Mail mit der Gruppe zu teilen. Wenn es von einem früheren Kunden war, frage ich, ob er das Gespräch begonnen hat oder ob der Kunde auf einen von Ihnen erstellten Newsletter, Marketingartikel oder Social-Media-Beitrag geantwortet hat.

Dies ist die Zeit, in der die Teilnehmer genau hören können, wie andere Agenten gerade Geschäfte generieren und wie sie diese Strategien auf ihr Geschäft anwenden können.

Nachfolgend sind die Aktivitäten aufgeführt, zu denen sich die Agenten in der kommenden Woche verpflichten werden:

Nächste Woche wird meine Leitmaßnahme darin bestehen, _____ Gespräche zu führen.

Meine zweite Leitmaßnahme wird ________________ sein.

Meine dritte Leitmaßnahme wird ________________ sein.

Wie wir bereits gesehen haben, sind dies die Strategien, zu deren Umsetzung sie sich nächste Woche verpflichten und über die sie beim nächsten Meeting berichten werden.

Abschließend erklären sie:

Um ein besserer Immobilienmakler zu werden, gehe ich diese Woche zu ____________________.

An dieser Stelle beenden wir Ihren Bericht mit einem Aktionsplan, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeit erweitern, Ihren Kunden auf einem höheren Niveau zu dienen.

Wenn Sie Ihr Geschäft wirklich ausbauen wollen, ist die Beauftragung eines transparenten und fokussierten Vordenkers ein Muss. Wenn Sie sich mit anderen wachstumsorientierten Agenten umgeben, kann Ihr Unternehmen nicht anders, als zu wachsen.