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Nach den letzten Jahren des Immobilienmarktwahns gewöhnt man sich besonders leicht an die Vorstellung, dass die meisten Immobilienmakler Geld verdienen.
Aber das ist definitiv nicht immer der Fall.
Einkommen von Immobilienmaklern
Immobilienmakler kennen viele Faktoren, die bestimmen, wie viel sie verdienen. Von der Provisionsaufteilung bis zu den Stunden, die sie investieren, und den Jahren der Erfahrung, die sie in der Branche haben, bestimmen mehrere Variablen, welche Art von Einkommen Agenten in einem bestimmten Jahr erzielen können.
Nach Angaben der National Association of Realtors (NAR) neuestes Mitgliedsprofilveröffentlicht im Juli 2022, das mittlere Bruttoeinkommen von Immobilienmaklern im Jahr 2021 es waren 54.330 $gegenüber 43.330 $ im Jahr 2020.
Was ist eine Immobilienprovision?
Eine Immobilienprovision ist die traditionelle Methode, mit der Immobilienmakler Geld für die Dienstleistungen verdienen, die sie ihren Kunden erbringen. Typischerweise basiert eine Provision auf einem Prozentsatz des Verkaufspreises eines Hauses (häufig 5 bis 6 Prozent) und wird vereinbart, bevor Verkäufer und ihre Agenten gemeinsam einen Vertrag abschließen. Provisionen sind jedoch immer verhandelbar.
Es gibt auch verschiedene Arten von Provisionsmodellen. Beim Full-Service-Provisionsmodell können laut NAR jederzeit Provisionen während des Kauf- und Verkaufsprozesses von Eigenheimen in Abhängigkeit von der Leistung des Maklers ausgehandelt werden. Reduzierte Service- oder ermäßigte Gebührenmodelle geben Verbrauchern mehr Flexibilität bei der Frage, welche Dienstleistungen sie bezahlen und wie viel, und ein Pauschalgebührenmodell ermöglicht es Agenten, Kunden eine Pauschalgebühr für ihre Dienstleistungen zu berechnen.
Wie funktioniert die Provision bei Immobilien?
Abhängig von Ihrer Vereinbarung mit Ihrem verwaltenden Makler können Makler bei jedem Verkauf einen anderen festgelegten Betrag verdienen, da die Provisionen zwischen Maklern und Maklern aufgeteilt werden.
Gemäß dem NAR-Mitgliederprofil 2022 verdienten die meisten Immobilienmakler mit ihrem Makler im Jahr 2021 eine pauschale Aufteilungsprovision, was bedeutet, dass sie einen pauschalen Prozentsatz unter 100 Prozent der typischen 5 oder 6 Prozent verdienten, die sie auf den Verkaufspreis des Verkäufers verdienten.
Dennoch verdienten 20 Prozent der Immobilienmakler im Jahr 2021 einen gestaffelten Provisionssplit, was bedeutet, dass ihre Provisionseinnahmen von ihrem Makler mit ihrer Produktivität stiegen. Achtzehn Prozent der Immobilienmakler verdienten eine begrenzte Provisionsaufteilung, was bedeutet, dass sie nach Erreichen einer mit ihrem Makler vereinbarten vorbestimmten Schwelle 100 Prozent ihrer Provisionen behalten konnten.
Unterschied zwischen Immobilienmakler, Makler und Makler
Verstehen Sie den Unterschied zwischen einem Immobilienmakler, ein Läufer und ein Immobilienmakler ist wichtig, um genau zu verstehen, wie Provisionen funktionieren.
Ein Immobilienmakler ist jemand, der die Lizenz hat, mit einem bestimmten Immobilienmakler zusammenzuarbeiten. Makler sind dafür verantwortlich sicherzustellen, dass die Makler die staatlichen und nationalen Immobiliengesetze einhalten, und einen Prozentsatz der Provisionen an die Makler zu zahlen. Agenten können keine Provisionen direkt von ihren Kunden erhalten.
In der Zwischenzeit stellen Menschen mit Maklerlizenzen Immobilienmakler als Angestellte ein, meistens als Auftragnehmer. Provisionen werden an Makler gezahlt, die dann die Provision mit den Agenten teilen, die die Transaktion abgewickelt haben.
Immobilienmakler sind Immobilienmakler oder -makler, die Mitglieder der NAR sind und sich an den NAR-Ethikkodex halten.
Beispielhafte Aufschlüsselung der Immobilienprovision
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Immobilienmakler und -makler, die am Verkauf eines 400.000-Dollar-Hauses beteiligt sind, bezahlt werden könnten.
Wenn der Provisionssatz des Maklers 6 Prozent beträgt, bedeutet dies, dass die Gesamtprovision für den Verkauf 24.000 US-Dollar beträgt, die vom Verkäufer gezahlt wird (sofern nicht anders vereinbart, dass Käufer und Verkäufer sich auf irgendeine Weise aufteilen). , was relativ ungewöhnlich ist).
Der Makler des Börsenmaklers und der Makler des Einkaufsagenten teilen diese Provision zu gleichen Teilen, wobei jeder $12.000 erhält. Die Makler bezahlen dann jeden ihrer Agenten auf der Grundlage ihrer eigenen individuellen Provisionsaufteilungsvereinbarungen.
Eine Provisionsaufteilung von 60/40, bei der der Agent 60 Prozent der Provision und der Makler 40 Prozent erhält, ist ziemlich typisch, aber die Aufteilung kann je nach einzelnem Geschäft variieren.
Wenn in diesem Fall sowohl der Makler und Makler für die Auflistung als auch der Makler und Makler für den Kauf eine 60/40-Aufteilungsvereinbarung getroffen haben, würden die Provisionszahlungen wie folgt aussehen:
Listing-Agent: 7.200 $
Listing-Agent: 4.800 $
Einkäufer: 7.200 $
Kaufmakler: 4.800 $
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Makler mit viel Erfahrung in der Branche höhere Provisionsaufteilungen mit ihren Maklern aushandeln, z. B. eine Aufteilung von 70/30.
Es gibt auch Fälle, in denen ein Agent sowohl den Verkäufer als auch den Käufer bei einer Transaktion vertreten kann, in diesem Fall würden der Agent und sein Makler die Provision zwischen ihnen aufteilen. In diesem Beispiel würde der Agent selbst bei einer Aufteilung von 60/40 14.400 USD und der Makler 9.600 USD erhalten.
Wie viel verdienen Immobilienmakler im Durchschnitt?
Laut Jobbank ÜbrigensDas durchschnittliche Jahresgehalt eines Agenten in den USA beträgt derzeit 94.031 USD.
Wie oben erwähnt, ist das mittlere Einkommen von Immobilienmaklern viel niedriger als das von 54.330 $ab 2021.
Aufgeschlüsselt nach Makler versus Makler gab es im Jahr 2021 jedoch einen ziemlich signifikanten Unterschied beim mittleren Bruttoeinkommen im Jahr 2021, basierend auf dem Mitgliedsprofil von NAR: Makler oder Maklermitarbeiter erzielten ein mittleres Bruttoeinkommen von 90.000 US-Dollar, während die Verkäufe von Maklervertretern durchschnittliche Bruttoeinnahmen von hatten 38.300 $.
Es überrascht nicht, dass das Einkommen auch je nach Erfahrung und geleisteten Arbeitsstunden pro Woche variiert. Eine Studie von McKissock-Lernen fanden heraus, dass sich das durchschnittliche Immobilieneinkommen nach dem ersten Jahr der Tätigkeit eines Maklers verdoppelt.
Immobilienmakler mit 16 Jahren oder mehr Erfahrung erzielten laut NAR-Mitgliederprofil im Jahr 2021 mit einem mittleren Bruttoeinkommen von 85.000 USD das höchste Einkommen.
Immobilienmakler mit sechs bis 15 Jahren Erfahrung erzielten ein mittleres Bruttoeinkommen von 75.000 USD, während diejenigen mit nur drei bis fünf Jahren Erfahrung ein mittleres Bruttoeinkommen von 51.600 USD erzielten.
Immobilienmakler mit nur zwei Jahren oder weniger Erfahrung konnten jedoch nicht einmal ein fünfstelliges Gehalt aufbringen: Diese Immobilienmakler verdienten jährlich durchschnittlich 8.800 US-Dollar vor Steuern und Ausgaben.
Inzwischen haben Immobilienmakler, die a atemberaubende 60 Stunden oder mehr Arbeit pro Woche profitierten davon mit gesunden sechsstelligen Löhnen, so der NAR-Bericht. Das mittlere Bruttoeinkommen für Immobilienmakler in dieser Kategorie im Jahr 2021 betrug 144.400 $.
Diejenigen, die etwas vernünftigere 40 bis 59 Stunden pro Woche arbeiteten, schnitten mit einem mittleren Bruttoeinkommen von 85.400 US-Dollar ebenfalls gut ab.
Und Immobilienmakler, die 10 bis 20 Stunden weniger als ein typisches Arbeitspensum arbeiteten, verdienten etwa die Hälfte davon, wobei Makler mit einer Wochenarbeitszeit von 20 bis 39 Stunden ein mittleres Bruttoeinkommen von 39.500 US-Dollar einbrachten. Immobilienmakler, die ausschließlich in Teilzeit arbeiteten und weniger als 20 Stunden pro Woche arbeiteten, erzielten ein mittleres Bruttoeinkommen von 13.300 USD.
Der Markt, für den ein Agent arbeitet, kann ebenfalls erhebliche Auswirkungen auf sein Einkommen haben. Immobilienmakler in New York haben laut a Studie von VanEd.
Häufig gestellte Fragen zum Einkommen von Immobilienmaklern
Wie viel verdient ein Immobilienmakler pro Verkauf?
Der Dollarbetrag, den ein Immobilienmakler beim Verkauf jedes Hauses verdient, hängt von einer Reihe von Variablen ab, einschließlich der Provision, die die Maklergebühren für den Verkauf erheben (dies kann ein Prozentsatz des Verkaufspreises oder eine Pauschalgebühr sein). Haus, für das verkauft wird, und die Provisionsaufteilungsvereinbarung zwischen dem Makler und dem Immobilienmakler.
Erhalten Immobilienmakler ein Grundgehalt?
Die meisten Immobilienmakler beziehen kein Grundgehalt, sondern ihr Einkommen basiert ausschließlich auf einer Provision. Einige Immobilienmakler sind jedoch einer der bekanntesten rote Flossestellen Sie Ihre Agenten ein als Angestellte und zahlen ihnen ein Gehalt und manchmal Prämien.
Was ist eine faire Provision für einen Immobilienmakler?
Die meisten Immobilienmakler berechnen Kunden eine Provision von 4 bis 6 Prozent beim Verkauf ihres Hauses.
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