Die Ergebnisse des ersten Quartals von Zillow und Realtor.com beleuchten zwei Schlüsselfaktoren: Das allgemeine Umsatzwachstum verlangsamt sich in einem sich abkühlenden Markt, und Zillows Geschäft der nächsten Generation, Zillow Flex, gewinnt an Dynamik.
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Dieser Beitrag wurde mit Genehmigung von erneut veröffentlicht Mike Delprete.
Die Ergebnisse des ersten Quartals von Zillow und Realtor.com beleuchten zwei Schlüsselfaktoren: Das allgemeine Umsatzwachstum verlangsamt sich in einem sich abkühlenden Markt, und Zillows Geschäft der nächsten Generation, Zillow Flex, gewinnt an Dynamik.
Warum spielt es eine Rolle: Zillow setzt auf die nächste Leader-Generation; ist eine wichtige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells des Immobilienportals und vielleicht die wichtigste Einzelkomponente für das zukünftige Wachstum von Zillow (Zillow 3.0: Zurück zu den Grundlagen).
- Das Umsatzwachstum im Premier Agent-Geschäft von Zillow, zu dem auch Flex gehört, hat sich verlangsamt und wird voraussichtlich in den kommenden Monaten relativ unverändert bleiben.
Zillows Plan Ist für Verdoppelung der Premier Agent-Einnahmen bis 2025.
- Es ist noch zu früh, um das zu beurteilen, aber die Ergebnisse zeigen die bevorstehenden Herausforderungen und dass Zillow etwas Neues tun muss, um sein Geschäft wieder auf Kurs zu bringen.
Vergleichsweise Realtor.com Der Umsatz ist ebenfalls stagnierend, wobei sein Geschäft zur Lead-Generierung der nächsten Generation einen ähnlichen Umsatzbetrag ausmacht wie Zillow (28 gegenüber 25 Prozent).
Aber die Wachstumsraten sind radikal unterschiedlich. von Zillow Flexibles Einkommen es war ein Anstieg von 200 Prozent gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres, verglichen mit einem Anstieg von 18 Prozent auf realtor.com.
- Unterdessen gingen die Einnahmen im traditionellen Leadgenerierungsgeschäft von Zillow im gleichen Zeitraum um 10 Prozent zurück, verglichen mit einem Wachstum von 3 Prozent bei Realtor.com.
Die Beweise unterstützen die Erzählung das Zillow setzt auf die nächste Leader-Generation.
- Es ist äußerst unwahrscheinlich, dass Zillow seine Ziele für 2025 mit traditioneller marktbasierter Preisgestaltung erreichen wird; Es geht um Flex.
Ja aber: Obwohl das Traffic- und Lead-Volumen auf den Portalen zurückgegangen ist (minus 22 Prozent bei realtor.com), sind die Einnahmen aus der Lead-Generierung insgesamt gestiegen (7,5 Prozent bei realtor.com und 9 Prozent bei realtor.com).
- Portale gewinnen immer: In einem sich verlangsamenden Markt zahlen Agenten mehr Geld für weniger Leads.
Das Endergebnis: Es wird nicht über Nacht passieren, aber die Zukunft von Zillow scheint sehr eng mit der Zukunft von Flex verbunden zu sein.
Mike DelPrete ist ein strategischer Berater und globaler Experte für Immobilientechnologie, darunter Zavvie, ein Deal-Aggregator von iBuyer. Verbinde dich mit ihm LinkedIn.
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