12 Dinge, die Immobilienmakler bei der Rekrutierung beachten sollten

Es kann aufregend und schmeichelhaft für Makler sein, von einem neuen Makler umworben zu werden, wenn sie eine berufliche Veränderung anstreben.

Aber es ist auch wichtig, dass die Beamten während des gesamten Prozesses einen besonnenen Kopf bewahren und sich nicht leicht durch glänzende Gegenstände von ihren beruflichen Zielen ablenken lassen.

Hier ist, was einige Makler zu sagen haben, die kürzlich strategische Schritte unternommen haben, um den Preis im Auge zu behalten, wenn es darum geht, Verträge mit einem neuen Makler auszuhandeln.

Ausrichtung auf lang- und kurzfristige Ziele

Mallory Bogard vom Team Bogard New York bei Serhant erwägt einen Übergang zu einem neuen Maklerunternehmen. sagte Inman, dass Broker zuerst überlegen sollten, was ihre Ziele sind und wie ein neues Brokerage helfen kann, diese Ziele zu unterstützen. Immerhin, wenn Ihr Tore nicht mit der Art und Weise übereinstimmt, wie Ihr potenzielles neues Maklerunternehmen Geschäfte macht, warum sollten Sie also umziehen?

„Wo könnte Ihnen ein neues Maklerunternehmen bei Ihren Defiziten wirklich helfen? Wo können Sie Orientierung geben? sagte Bogard. „Denn nachdem sich der Staub gelegt hat, wenn Sie Ihre Toolbox nicht verwenden, um Ihr Geschäft auszubauen, warum ziehen Sie dann um?“

Attraktive Splits sind nicht alles, aber sie sind erwähnenswert

Agenten, mit denen Inman sprach, sagten, es sei wichtig, sich anzugewöhnen, das Kleingedruckte in jedem neuen Vertrag zu lesen, insbesondere wenn es darum geht, wie Provisionen für laufende Geschäfte aufgeteilt werden können, wenn ein Agent zu einem neuen Broker wechselt.

„Ich empfehle jedem, der umsteigt, dringend, seine Verträge zu lesen“, sagte Bogard. „Wir haben mit anderen Leuten gesprochen, die Schritte unternommen und unterschätzt haben, welchen Nutzen sie für die verbleibenden Geschäfte haben würden.“

Trotzdem fügte Bogard hinzu Abteilungen sind weniger ein Faktor als einige andere, einschließlich, wie sehr ein neues Maklerunternehmen die Ziele und die Entwicklung eines Maklers für die Zukunft unterstützen kann.

Anfangsdatum

Bei der Vorbereitung auf den Übergang sollten Agenten auch den Beginn ihres neuen Vertrags gut planen. Agenten können in dieser Zeit eine Flaute im Geschäft erleben, wenn sich ihr Umfeld an ihre neue Zugehörigkeit anpasst und sie sich selbst anpassen (oder wenn einige ihrer alten Kunden von ihrem alten Unternehmen kooptiert werden), also planen Sie im Voraus diesen Übergang machen. —normalerweise vor den Höhepunkten des Frühlingsmarktes — wird sich als nützlich erweisen.

„Sie gewöhnen sich an ein neues Maklerunternehmen und etablieren sich, bauen Ihre Basis auf, lernen all die neuen Systeme kennen, und es ist, als würde es ein wenig Zeit in Anspruch nehmen“, sagte Bogard.

Chris Pollinger von RE Luxe Leaders in Sarasota, Florida, sagte Inman, dass Agenten je nach Größe ihres Unternehmens auf eine Geschäftspause von drei bis neun Monaten Finanzierung vorbereitet sein sollten, sodass sie einige Mittel im Vorteil haben sollten .

„Je größer sie sind, desto mehr verlieren sie, also ist ein Umzug von Maklern nicht etwas, wozu ich Makler ermutigen würde, es leichtfertig zu tun“, sagte er.

Wettbewerbsverbote

„Bei den meisten Verträgen wäre ich bei allem sehr vorsichtig“, sagte Pollinger. „Wenn jemand versucht, Sie für einen bestimmten Zeitraum einzusperren, würde ich mich fragen, warum, und er müsste sicherlich entschädigen. [by other benefits.]”

Pollinger fügte hinzu, dass insbesondere Wettbewerbsverbote große Warnsignale für ihn wecken und auch etwas sein sollten, auf das andere Agenten achten sollten, in welcher Form auch immer.

„Wenn ein zeitlich begrenzter Vertrag etwas beinhaltet, das keinen Wettbewerb zulässt, wäre das für mich ein Warnsignal“, sagte er.

was passiert, wenn du gehst

Wenn Sie gerade erst in einem neuen Unternehmen anfangen, kann es schwer sein, sich vorzustellen, dass Sie es jemals verlassen möchten. Aber die Agenten müssen diese Möglichkeit vorausplanen und überlegen, welche Ausstiegsbedingungen in der Zukunft gelten könnten.

„Kannst du dein Geschäftsbuch mitnehmen, wenn du gehst?“ Abby Palanca vom Abby Palanca-Team bei Serhant. in New York zeigte er auf Inman. „Wenn Sie ein neuer Agent sind, denken Sie vielleicht nicht darüber nach, weil Sie kein Geschäftsbuch haben, also ist es nicht unglaublich wichtig für Sie und Sie denken nur an das sofortige Geld. Aber dieses mal [when Palanca and her team moved from Compass to Serhant. in January]das war mir unglaublich wichtig.“

Justin Ziegler vom Common Ground Real Estate Team bei Coldwell Banker in Atlanta (der kürzlich den Handel mit Keller Williams durchgeführt hat) sagte Inman, dass Agenten bei solchen Szenarien besonders wachsam sein sollten, wenn sie einem Team beitreten, das dazu neigt, Richtlinien zu haben, ob dies der Fall ist oder nicht Team kann weiterhin an die Kunden eines Agenten vermarkten, nachdem sie den Kunden verlassen oder in Zukunft behalten.

„Diese Verträge sind auch wie ein Ehevertrag“, sagte Ziegler. „Sie sagen dir, was passieren wird, wenn du dich scheiden lässt.“

Gebühren, die sich summieren

Es lohnt sich, einen genaueren Blick auf Makler zu werfen, die für große Maklerabteilungen werben oder anscheinend links und rechts rekrutieren, bevor sie sich anmelden. Die Angebote, die sie anbieten, werden später in der Regel durch verschiedene Gebühren getrübt, die sich schnell summieren können, einschließlich Mitgliedschafts-, Schreibtisch- und / oder Werbegebühren.

Eine Analyse des Broker-Desk-Gebührenmodells von Inmans Mitarbeiter und Immobiliencoach Bernie RossBeispielsweise zeigte sich, dass diese Modelle Agenten bis zu 36.000 US-Dollar pro Jahr kosten können, obwohl das Maklerunternehmen zunächst 95-5-Splits fördert.

„Was [agents] Sie versuchen herauszufinden, wie viel sie bei der neuen Brokerage bezahlen werden, und sie schauen sich die Splits an, die sie brauchen, um eine gute Vorstellung davon zu haben, was sie bei der neuen Brokerage ausgeben werden, aber dann haben auch eine wirklich solide Vorstellung davon, was sie sind Wirklich Kosten, weil die meisten Makler … es lieben, Immobilien zu verkaufen, aber die meisten Makler machen nicht gerne die Buchhaltung oder den Papierkram“, sagte Ziegler. „Oft gehen wir da rein, ohne genau zu wissen, was diese Zahlen bedeuten.“

Risikokapitalmöglichkeiten

Makler wie Compass und eXp haben Maklerkapitalprogramme in den letzten Jahren als leistungsstarkes Rekrutierungsinstrument genutzt. Die Nutzung der Aktienanlageoptionen Ihres neuen Maklers ist ein Risiko für Makler, das sich auszahlen kann oder nicht, aber es ist etwas, das beim Wechsel zu einem neuen Unternehmen auf jeden Fall ernsthaft in Betracht gezogen werden sollte.

Als er zum ersten Mal zu Compass wechselte, sagte Palanca, dass ihn die Abteilungen, die das Maklerunternehmen anbot, am meisten angezogen hätten. Aber im Nachhinein sagte er, er wünschte, er hätte mehr vom Aktienprogramm des Unternehmens in Betracht gezogen, das es Agenten ermöglicht, einen Teil ihrer Provision in Aktien des Unternehmens umzuwandeln. „Vielleicht hätte das einen größeren Unterschied für mich machen sollen“, sagte er.

Eine kürzlich durchgeführte Analyse des Immobilienberaters und Technologieexperten Mike DelPrete argumentiert jedoch, dass es für Compass-Agenten, die früh in das Unternehmen investiert haben, ein großes Wagnis war, das keine positiven Renditen generiert hat.

„Compass-Aktien sind heute weniger wert als 2019“, DelPrete schrieb imman im Juli, „was bedeutet, dass Agenten, die seitdem in das Agentenkapitalprogramm investiert haben, Geld für ihre Investition verloren haben (sogar 10 Prozent des Unternehmens).“

Vertragssprache, die Sie nicht verstehen

Agenten Verträge schreiben und unterschreiben Das heißt aber nicht, dass sie in einem neuen Vertrag, der ihnen ausgehändigt wird, automatisch alles verstehen, sagte Ziegler. Wenn Sie etwas nicht vollständig verstehen, fragen Sie einen Anwalt Ihres Vertrauens, riet er.

„Ich habe den Leuten schon früher gesagt: ‚Geh zu deinem Schlussanwalt'“, sagte Ziegler. „Es ist nicht unbedingt eine Immobilienfrage, aber bitten Sie sie, sich diesen Vertrag anzusehen und zu fragen, was dieser Teil des Vertrags bedeutet. Weil ich denke, dass es viele Dinge gibt, die die Leute einfach unterschreiben. Es ist wie bei einem Kredit oder einem Autokauf: Sie werden aufgefordert, die Dokumente zu unterschreiben. Meistens will man sein neues Auto einfach nur fahren.“

Bindungen an verbundene Unternehmen

Ein wesentlicher Teil des Geschäfts eines jeden Maklers besteht in der Entwicklung von Beziehungen zu seinen Partnern, wie z. B. Hypothekenmaklern und Titelsachbearbeitern. Nach Jahren des Aufbaus von Beziehungen zu Menschen, von denen Sie wissen, dass Sie an Wochenenden oder nachts auf eine schnelle Antwort zählen können, wird ein neues Maklerunternehmen Sie dazu bringen, diese Beziehungen aufzugeben, um Geschäfte mit ihren exklusiven Partnern zu tätigen?

„Ich würde auch gerne wissen, wie Partnerschaften mit partnerartigen Organisationen wie Titelgesellschaften oder Kreditgebern aussehen“, sagte Ziegler. „Wenn Sie also irgendwohin gehen, wo es vielleicht eher ein Discount-Makler ist oder sie Ihnen eine große Karotte anbieten, ist das mit einer Schnur verbunden? Sollten Sie diesen Kreditgeber verwenden? Oder wollen wir, dass er mit dieser Titelfirma aufhört? Oder möchten wir, dass Sie diese Hausgarantien mit all Ihren Neuanschaffungen verkaufen?

Von einem Personalvermittler und nicht vom Makler eingestellt zu werden

Personalvermittler (wie Makler) sind professionelle Verkäufer, und ein Immobilienmakler sollte nie vergessen, dass er sein Geld damit verdient, dass er Menschen dazu bringt, Stellenangebote anzunehmen.

„Ich möchte die Person treffen, die ich bei einem Problem mit einer Datei oder einer schwierigen Transaktion anspreche?“ Pollinger betonte. „Und sind sie verfügbar? … [Recruiters] Sie sind nur reinrassige Verkäufer, oder? Sie neigen also dazu, ein wenig zu übertreiben und die wunderbaren Dinge hervorzuheben, die es für sie ist, ohne unbedingt darüber nachzudenken, ob es wirklich das Beste für die andere Person ist.

Kultur

Da die Branche immer kooperativer und teamorientierter wird, wird es immer wichtiger, eine Maklerkultur zu finden, die zu den eigenen Werten eines einzelnen Maklers passt, sagte Palanca.

„Wer sind die Leute, mit denen Sie arbeiten?“ Sie sagte. „Wie werden sie Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen? Glaubst du, du wirst hier lernen, hier wachsen? Ich denke, das sollten Agenten wirklich berücksichtigen.“

Vergessen Sie baumelnde Karotten; Fokus auf den nicht-monetären Wert

Wenn ein Makler vor Agenten auf auffällige Anreize wie große Anmeldeboni verzichtet, zahlt ein Makler die Maklergebühr wahrscheinlich auf die eine oder andere Weise zurück, also lassen Sie sich nicht täuschen, sagten Branchenexperten zu Inman.

Als Compass beispielsweise erstmals in Nordkalifornien eintrat, schlug es mit seinen attraktiven Anreizen Wellen, die viele Agenten anzogen. Aber als Compass-Verträge ausliefen, beschlossen verschiedene Agenten und Teams, sich woanders umzusehen.

„Die Leute rekrutierten und gaben viel Geld für Marketing aus, und sie machten Aufteilungen, die keinen Sinn machten“, Julie Del Santo von der Dudum Real Estate Group in der Region East Bay. sagte Inman im November, in Bezug auf andere bevorstehende Laufzeiten von Compass-Kontrakten. „Das ist großartig, aber schau, wo sie jetzt sind. Es ist wie goldene Handschellen. Und nun [the agents] sie werden freigegeben und es wird nicht viel zurückbehalten.“

Bogard sagte, dass sie und ihr Mann sich am meisten zu Serhant hingezogen fühlten. wegen des Potenzials, mit Digital Brokerage zunächst die digitale Präsenz Ihres Teams zu erhöhen, nicht wegen eines finanziellen Anreizes.

„Wenn sich jemand die Angebote anderer Maklerhäuser ansieht, denke ich, dass das Wichtigste immer der Mehrwert sein sollte, den sie hinzufügen, und der kein Geldangebot ist“, sagte er.

E-Mail an Lillian Dickerson