Nicht überreagieren! Der Markt verändert sich, er bricht nicht zusammen. Speichern Sie Ihr Drama und kommen Sie zurück arbeiten.
Wenn Sie erwarten, dass Käufer und Verkäufer mit Ihnen Geschäfte machen, müssen Sie informiert und motiviert sein und proaktiv. Wissen gleich Vertrauen und Ignoranz gleich Angst. Es gibt immer Leute in der Markt, die mit aufmerksamen, kompetenten und geschulten Fachleuten zusammenarbeiten möchten.
Folge diesen einfache Regeln, damit sie dich wählen.
- Mehr Tage auf dem Markt sind nicht gleichbedeutend mit Zeit für niedrige Gebote. Sie werden wahrscheinlich für die Liste bezahlen pReis statt zum Top-Listenpreis. Aktuelle Statistiken zeigen, dass die jüngsten Schließungen verkauft wurden 99,8 Prozent des Listenpreises. Möglicherweise können Sie es überprüfen lassen und müssen möglicherweise keine Garantie übernehmen die Bewertungslücke. Verliere nicht wieder, nur weil du zu schnell zu aggressiv wirst. das Der Markt bricht nicht zusammen.
- Richten Sie Ihren Anbieter ein Erwartungen für zwei Szenarien. Yist, kann sofort verkauft werden, evtl mit mehreren Angeboten. Wenn es sich jedoch nicht sofort verkauft, was wirkt sich das auf Ihre Pläne aus? Verstehen Sie die Motivation und den Zeitrahmen Ihres Verkäufers und diskutieren Sie verschiedene Szenarien (Nach dir lassen Sie sich die Liste aber vor dem ersten Besuch unterschreiben).
- Bereiten Sie Ihre Anzeigen vor, als ob Sie mehr Konkurrenz hätten. Käufer werden immer selektiver und wird in einem Haus passieren, das vernachlässigt erscheint. Die Käufer beginnen zu glauben, dass es noch mehr geben wird Inventar früh und Sie können etwas weitergeben, das nicht ganz richtig ist. Ausreichende Vorbereitung im Voraus pEs hat eine erbärmlich schlechte Leistung! (Die 7 P). Lassen Sie es glänzen, auch wenn Sie denken, dass Sie es nicht haben a. Ihr Verkäufer wird es Ihnen danken.
- Sie müssen vorsichtiger mit der genauen Preisgestaltung Ihrer Angebote sein. drei machen vergleichende Marktanalyse, vielleicht mehr, wenn sich Ihr Zeitrahmen ausdehnt. eine Auflistung pdie heute folgende Präsentation, bei der der Verkäufer 30 Tage braucht, um das Haus vorzubereiten, erfordert um den Preis zu überprüfen, bevor Sie ihn als neues Angebot veröffentlichen. In einem sich verändernden Markt, dies Sie können nach oben, unten oder gleich bleiben. Was sagen Ihnen neue Angebote und ausstehende Verkäufe?
- Wenn der Verkäufer verkaufen muss, muss er die Auflistung übernehmen. Verlieren Sie es nicht, indem Sie unflexibel sind Über dich Preis. Der Markt hat immer noch genug Nachfrage, um das zu erreichen Höchstpreis des Verkäufers (im Rahmen des Zumutbaren).
- Beseitigen Sie Ihre Markdown-Skripte. Hoffen auf? du hast nichts, weil du hast nie gebraucht? Oh! Ja, auf dem heutigen Markt ist es möglich, eine Notierung zu überbewerten. und es auf dem Markt sitzen lassen. Dies wird als „aspirational pricing“ bezeichnet und ist die Nr. 1 Grund, warum wir uns ansehen läuft täglich ab. Lass dir das nicht passieren.
- Sprechen Sie immer mit dem Immobilienmakler, wenn Sie Käufer vertreten. Finden Sie heraus, was es ist für Verkäufer am wichtigsten. Abgesehen vom Preis, was macht Ihre Käufer zu Käufern? das bKäufer, die nach höheren Raten noch auf dem Markt sind, sind seriöser und wahrscheinlich qualifizierter. Gehen Sie davon aus, dass Sie die meiste Zeit weiterhin um die Liste kämpfen werden.
- Erwarten Sie weitere Bewertungsprobleme in einigen Märkten. Ja, Sie können die Bewertungsdifferenz noch aushandeln Klauseln, aber Sie müssen noch mehr darauf achten, dass der Käufer mit der Differenz umgehen kann. Vermuten Die Lücke wird größer, wenn sich der Markt ändert. Die Kreditgeber verschärfen bereits ihre Anforderungen.
- Erwarten Sie, dass die Käufer zunehmend nervös werden. Dies wird sich in einer Verschiebung zu dir manifestieren Verhandlungsmacht, wenn es weniger Angebote für dieselbe Immobilie gibt. Inspektionen beginnen, eine Rolle zu spielen wieder. Kostenlose Anbieter-Leasingverträge können ausverkauft sein.
- Stellen Sie mehr Fragen und kommunizieren Sie fast täglich. Ein nervöser Markt neigt dazu, sich zu versöhnen Geschichten und kreiere Drama, wenn es nicht nötig ist. Stress ist für Ihre Kunden sehr real, also seien Sie das Transaktionsleiter.
- TDer Markt wird nicht zusammenbrechen. Es kann wie ein aussehen Schock für dich, wenn du denkst, dass 40 Tage auf dem Markt ist das Ende der Welt. Dieses Mal ist nicht wie das letzte Mal. viele Agenten, bKäufer, Verkäufer und Kreditgeber waren beim „letzten Mal“ noch nicht einmal erwachsen: dem Crash von 2007-2009. Die Elemente sind nicht einmal im Entferntesten gleich. Warten, um zu kaufen oder zu verkaufen, weil Sie den Markt denken wird abstürzen ist ein Fehler.
- Die Preise werden weiter steigen und sich dann höher einpendeln, als Sie es gewohnt sind oder möchten sie zu sein. Sie werden jedoch immer noch historisch niedrige Raten aufweisen, selbst wenn sie bei 6 bis 7 Prozent landen. Angebot. Aktualisieren Sie Ihr Wissen über variabel verzinsliche Hypotheken, Rückkäufe und Verkäufer FFinanzierung und andere Alternativen zur 30-jährigen Festschreibung. Bedenken Sie auch, dass die heutige Laufzeit 30 Tage beträgt die Rate wird immer noch besser sein als die Rate von morgen oder im nächsten Monat.
- Haben Sie immer das stärkste Kreditgeberschreiben, wenn Sie den Käufer vertreten. Es ist nicht gut genug, um vorab genehmigt zu werden. Ihr Käufer muss ausgeliehen sein die GenehmigungOhrring Objektidentifizierung und ggf. Wertermittlung, mehr nicht. Bitten Sie Ihren Kreditgeber, anzurufen Listing Agent und spricht nicht nur von Ihrer Vorabgenehmigung, sondern erklärt, dass Ihre Proportionen, Kreditwürdigkeit, Anstellung und Anzahlung wurden nachgewiesen und sind dem Kaufpreis angemessen Heimat.
- Wissen = Vertrauen. Unwissenheit = Angst. Überwachen Sie Ihre Überzeugungen während einer Marktveränderung. Basieren sie auf Tatsachen oder basieren sie auf Vermutungen? Wissen, was in Ihnen vorgeht eigenen Hinterhof, schaue auf die heißen Blätter der MLS, lese die monatlichen Berichte des Board of Realtors und bleiben Sie mit Ihren bevorzugten Inhaltsanbietern in Verbindung.
Mit über 50.000 1:1 Beratungsgesprächen, Tim Y Juli Harris sind vielleicht die bewährtesten Immobilientrainer der Welt. International syndizierte Hosts Nr. 1 täglicher Podcast für Realtors, Real Estate Training und Coaching Radio, Sie können ihnen folgen Twitter entweder LinkedIn.
Source link von Articles Factory