Wenn Ihre Broker versuchen, mit den Marktbedingungen Schritt zu halten, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihren Ansatz zurückzusetzen, neu zu kalibrieren und neu zu positionieren. Der Immobilienveteran James Becker bietet einen schrittweisen Prozess, um sie wieder auf Kurs zu bringen.
Der Markt hat sich also in diesem Jahr bewegt, und wir sind ausnahmslos zu einem Anschein von Normalität in Bezug auf den Betrieb eines Maklerhauses zurückgekehrt.
Trotzdem sehe ich immer noch Broker, die handeln, als wäre Februar 2022 statt Oktober 2022. Es ist, als hätten sie vergessen, wie man als Broker handelt, und es wirkt sich auf ihre Leistung und die Leistung ihres Brokers aus.
Wenn Ihre Agenten zurückgesetzt werden müssen, finden Sie hier einen Prozess, der sie anleitet, damit sie sich neu kalibrieren und zu den Grundlagen zurückkehren können.
Machen Sie sich wieder an die Arbeit oder schreiben Sie Ihre Agentenziele neu
Ich denke, dass Sie einmal alle sechs Monate sollten Ziele neu bewerten Sie haben für Ihre Agenten. Typischerweise wird dies für jeden Agenten unterschiedlich sein, abhängig von seinem Lebensstil und seinen Ambitionen, sich weiterzuentwickeln.
Diese Ziele könnten darin bestehen, „X“ Geld zu verdienen oder die Freiheit zu haben, mehr Zeit mit meinen Freunden und meiner Familie zu verbringen, oder sogar „X“ Häuser zu verkaufen. Was auch immer sie sind, finde sie, schreibe sie auf und bleibe verantwortlich einander auf dem Weg, diese Ziele zu erreichen.
Zurück zur Routine
Bevor Agenten auf „20“ und „21“ zu „Auftragsnehmern“ wurden, gab es eine Möglichkeit zu handeln, die Sinn machte und tatsächlich funktionierte. Jetzt ist es an der Zeit, die optionalen Extras aus Ihrem täglichen Betrieb zu entfernen und wieder Dinge zu tun, die Einkommen generieren. Wichtig, führen Sie die Aufgaben, die Sie erledigen müssen, morgens und zu Beginn der Woche aus.
Hier ist ein Beispiel dafür, was a Agentenroutine könnte so aussehen:
- 5:00 – 8:00 Uhr Aufwachen, Bewegung, Ernährung und fertig für den Tag.
- 8:00 – 9:00 Uhr Machen Sie sich bereit für den Tag.
- 9:00 – 10:30 Uhr Planen Sie Ihre Termine für den Tag
- 10:30 Pause
- 10:30 – 11:00 Uhr Nehmen Sie sich Zeit zum Mittagessen und lernen Sie gleichzeitig etwas (Podcast oder ein Lehrbuch)
- 11:00 – 11:30 Mittagessen
- 12:00 – 16:00 Termine, Meetings, Demonstrationen, Verhandlungen
- 16:00 bis 16:30 Uhr Lösen Sie alles aus, was heute verarbeitet werden muss, oder weisen Sie alles, was über Nacht bearbeitet werden muss, einem EA/VA zu
- 16:30 Uhr Konzentrieren Sie sich auf Familie, Freunde und Freizeit
- 19:30 Uhr Ein kurzer Blick auf die eingehende Post, um festzustellen, ob es dringende Probleme gibt, die gelöst werden müssen, bevor es zu spät ist, Kunden anzurufen. (maximal 15 Minuten)
Konzentrieren Sie sich wieder auf das Geschäft
da kann so viel sein Negativität da draußen in den Schlagzeilen manchmal, mit Entlassungen, Rezessionen und ganz zu schweigen Politik.
Machen Sie eine Pause von Social Media und Schlagzeilen oder planen Sie sie für bestimmte Tageszeiten ein, wenn sie Sie weniger wahrscheinlich von Ihrer eigentlichen Arbeit ablenken.
Finden Sie Aktivitäten, die Ihren Geist anregen, damit Sie aktiv bleiben. Das können Sport, Bewegung, Meditation oder sogar Computerspiele sein. Stellen Sie einfach sicher, dass es das ist, was positiv für Ihren Geist und Ihre geistige Gesundheit ist.
Engagieren Sie sich kontinuierlich neu
Agenten sind wie Funken in der Natur. Sie werden von alleine dunkel. Wenn jedoch viele von ihnen zusammen sind, brennen sie heißer und produzieren genug Energie, um einen Waldbrand zu entfachen. Daher sind wöchentliche Treffen mit Kollegen unerlässlich. Und von anderen auf der ganzen Welt zu lernen, ist bei Konferenzen wie Inman Connect sehr wichtig.
All die gleichen Probleme, mit denen Sie regelmäßig zu tun haben, werden gehört und Lösungen für diese Probleme gibt es im Überfluss.
Um Agenten zu den Grundlagen zurückzubringen, geht es darum, sicherzustellen, dass sie über die Ressourcen verfügen, um erfolgreich zu sein:
- Überdenken Sie Ihre Ziele
- wieder in eine Routine kommen
- Richten Sie Ihren Geist und Ihre geistige Gesundheit neu aus
- Reaktivieren Sie Ihre Leidenschaft, von anderen zu lernen.
Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur auf die geschäftliche Seite von Trends schauen, während Sie versuchen, über Wasser zu bleiben. Agenten im Auge zu behalten und Wege zu finden, ihnen zu helfen, ist der Schlüssel zum Erfolg in einem sich verändernden Markt.
James Becker ist seit über 25 Jahren in den Bereichen Immobilien, Hypotheken und Geschäftsentwicklung tätig. Derzeit ist er Gründer und CEO von Fusion Growth Partners. Verbinde dich mit ihm Facebook entweder LinkedIn.
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