Diesen April kehrt einer der beliebtesten wiederkehrenden Themenmonate von Inman zurück: Back to Basics. Den ganzen Monat lang teilen Immobilienfachleute aus dem ganzen Land, was für sie funktioniert, wie sich ihre Systeme und Tools entwickelt haben und wo sie persönlich und beruflich investieren, um das Wachstum im Jahr 2022 voranzutreiben. Es ist immer klug, sich zu bewegen Zurück zum Grundlegenden mit Immann.
Wenn der Markt und das Leben beschäftigt sind, bleiben immer kleine Aufgaben auf der Strecke und werden nicht erledigt.
Zu Hause kann es Wäsche waschen oder das Badezimmer putzen. Bei der Arbeit geben Sie den Personen in Ihrer Datenbank möglicherweise nicht diesen zusätzlichen Touch.
Manchmal ist es in Ordnung, einige Dinge fallen zu lassen Aufgabenliste um die Dinge zu priorisieren, die Sie unbedingt tun müssen, und um Ihre geistige Gesundheit in Schach zu halten. Agenten müssen jedoch geschickt entscheiden, was losgelassen werden darf und was nicht aufgeschoben werden kann.
Inman fasste einige geschäftliche Aufgaben zusammen, die Agenten vergessen könnten, wenn ihr Terminkalender voll ist, und wog ab, was in Stoßzeiten losgelassen werden darf und was nicht.
Aufgabe 1: Füllen Sie Ihre Pipeline
Wenn das Geschäft so ausgelastet ist, dass es unmöglich ist, sich eine Zeit vorzustellen, in der es an Kunden mangelt, die bedient werden können, kann es für einen Agenten einfach sein, es zu rechtfertigen, seiner Pipeline keine große Aufmerksamkeit zu schenken.
Dies ist jedoch ein Fehler. „Sich ausschließlich auf Ihr aktuelles Geschäft zu konzentrieren und die Zukunftsaussichten nicht zu berücksichtigen, ist eine kurzfristige Sichtweise mit dem Potenzial für langfristige Schäden“, sagt Inman Contributor sagt Renée Deane.
Das Auf und Ab des Marktes schreibt vor, dass Broker immer darauf achten sollten, ihre Pipeline voll zu halten.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 2: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihrer Datenbank
Wie oft muss ein Agent überhaupt mit den Personen in seiner Datenbank kommunizieren? Auch Agenten, die von ihrer einprägsamen Persönlichkeit überzeugt sind, sollten den Menschen in ihrem Netzwerk durch regelmäßige Kommunikation und persönliche Gespräche im Auge bleiben.
interner Mitarbeiter Tom-Tool Er sagt, dass Agenten Zeit brauchen, um mindestens fünf Personen in ihrer Datenbank pro Tag anzurufen und zu texten und zwei wöchentliche E-Mails zu senden, eine mit Schwerpunkt auf Immobilien und eine mit Schwerpunkt auf der Gemeinde.
Letztendlich ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen in dieser Branche von entscheidender Bedeutung.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 3: Steuern sparen
Der Steuertag wird jedes Jahr gefeiert (dieses Jahr ist es der 18. April) und die meisten Makler können es sich nicht leisten, nicht im Voraus zu planen. Steuerexperte aus North Carolina Dalaine Bradley empfiehlt, mindestens 20 Prozent des monatlichen Einkommens auf einem speziellen Steuerkonto anzulegen. Einige Agenten können sich sogar dafür entscheiden, ihre Steuern vierteljährlich zu zahlen, um zu vermeiden, dass sie am Steuertag einen erstaunlichen Betrag zahlen, was auch psychologisch überschaubarer erscheinen mag.
Steuern sparen ist eine weitere Sache, die Makler sich nicht leisten können, in ihrem Geschäft nachzulassen.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 4: Behalten Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben im Auge
Die Bücher im Gleichgewicht zu halten, ist eine dieser wesentlichen Aufgaben für jedes Unternehmen, wenn auch etwas mühsam. Die meisten Immobilienmakler werden wahrscheinlich eine gewisse Affinität zur Budgetierung haben (aber nicht immer), also ist dies eine Aufgabe, die wahrscheinlich keinen Wendepunkt darstellen wird, wenn ein Agent sie einige Tage länger als ursprünglich geplant laufen lässt. Aber vergiss es nicht ganz.
Fazit: Es lässt sich verschieben, aber nicht lange.
Aufgabe 5: Erfüllung der Weiterbildungsanforderungen
Nehmen Weiterbildungskurse (CE). Während der gesamten Karriere eines Agenten ist es eine weitere Notwendigkeit, die Lizenz aufrechtzuerhalten und auf dem Laufenden zu bleiben. Einige Agenten mögen denken, dass CE-Kurse ein Witz sind, aber es ist kein Scherz für den Agenten, der vergisst, die CE-Anforderungen zu erfüllen, und dessen Lizenz entzogen wird.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 6: Geld einzahlen
Der Umgang mit dem Geld eines anderen sollte einen Agenten immer in höchste Alarmbereitschaft versetzen. So, vergessen, das ernsthafte Geld eines Kunden einzuzahlen für die Treuhand rechtzeitig? Das ist ein großes No-Go.
Dies ist eine der Aufgaben, die wahrscheinlich am besten so schnell wie möglich erledigt werden, damit die Wahrscheinlichkeit eines Missbrauchs der Gelder gering ist.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 7: Sparen für den Ruhestand
Genau wie das jährliche Steuersparen sollte das Sparen für den Ruhestand ein weiteres Muss für Makler sein. Dennoch schieben viele es auf und finden sich infolgedessen später als wünschenswert in der Arbeit fest. Für den gesunden Agenten mag es kein Problem sein, bis ins hohe Alter zu arbeiten, aber es ist viel besser, jetzt für Eventualitäten zu planen, als später in einer schwierigen Position festzustecken.
Die kluge Wahl ist, frühzeitig Geld für den Ruhestand zu sparen und/oder in Immobilien investieren (falls Sie es noch nicht getan haben), sodass ein Kissen bereitsteht, wenn Sie sich zur Ruhe setzen möchten oder müssen.
Fazit: Es lässt sich verschieben, aber nicht lange.
Aufgabe 8: Follow-up nach dem Angebot und den Terminen mit den Käufern
Der Makler, der den Kunden als erster erreicht, wenn er sich für den Kauf oder Verkauf eines Eigenheims entscheidet, ist laut dem für 77 Prozent der Verkäufer klar im Vorteil National Association of Realtors (NAR) Käufer- und Verkäuferprofil 2020Treffen Sie sich einfach mit einem Makler, bevor Sie Ihr Haus auflisten.
Selbst wenn Sie der glückliche Agent sind, der diesen Kunden zuerst erreicht, sind Ihre Chancen, dieses Angebot oder diesen Käufer zu erhalten, viel höher, wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Interesse zu zeigen, indem Sie einen zusätzlichen Kontakt initiieren.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
Aufgabe 9: Social-Media-Konten auf mehreren Plattformen aktiv halten
Es gibt ein allgemeines Missverständnis, dass jemand, der keine Konten in allen sozialen Netzwerken hat, von LinkedIn bis Tick Tack, droht irrelevant zu werden. Es bedeutet jedoch nicht viel, nur soziale Konten auf bestimmten Plattformen zu haben, wenn Sie sich nicht voll und ganz dafür einsetzen.
Versuchen Sie, eine oder zwei Social-Media-Plattformen auszuwählen, die Sie persönlich am zugänglichsten oder intuitivsten finden, und verpflichten Sie sich, regelmäßig mit ihnen zu interagieren.
Fazit: Lass es
Aufgabe 10: Aktualisieren von Marketingmaterialien
Mindestens einmal im Jahr sollten Agenten ihre Marketingmaterialien sorgfältig überprüfen und bei Bedarf aktualisieren. Da es nicht absolut entscheidend ist, das Geschäft am Laufen zu halten, ist es leicht, Ausreden dafür zu finden, warum es in Ordnung ist, diese Aufgabe loszulassen, aber Ihr Marketing frisch und aktuell zu halten, kann Ihrem Unternehmen einen enormen Schub geben.
Insbesondere öffentlich gepostete Headshots sollten mindestens einmal im Jahr aktualisiert werden. Es ist in Ordnung zu leugnen, wie sehr Sie mit der Zeit altern, aber es ist nicht in Ordnung, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen und er Sie nicht erkennen kann, weil Ihr Foto von vor fünf Jahren völlig anders aussieht.
Fazit: Es lässt sich verschieben, aber nicht lange.
Aufgabe 11: Anzeigevorlagen für Listen aktualisieren
Wie bei Marketingmaterialien Informationen von einem Agenten Listing-Präsentation sie muss mit der Zeit fließend bleiben. Es ist in Ordnung, sich an die Hauptelemente von etwas zu halten, das zu funktionieren scheint, aber nehmen Sie sich einmal im Jahr die Zeit, Ihre Angebotspräsentation als externer Gutachter anzusehen.
Einige Formatierungen erscheinen klobig? Gibt es eine Möglichkeit, ihm ein modernes Facelift zu verpassen? Gibt es neue Marktdatenpunkte, die ich einbeziehen sollte?
Fazit: Es lässt sich verschieben, aber nicht lange.
Aufgabe 12: Lernen Sie den Umgang mit Technologiewerkzeugen
Alte Garde oder neue Garde, es gibt einige Agenten, die sich einfach nicht die Zeit nehmen, zu lernen, wie man alle effektiv einsetzt Technologische Werkzeuge Ihr Makler bietet. Es ist wahrscheinlich, dass viele trotzdem weiterhin ein gutes Geschäft haben werden, aber sie werden es auch nicht realisieren. wie viel mehr Sie könnten ihre Arbeit optimieren, wenn sie mit allen Tools Ihres Unternehmens problemlos umgehen könnten.
Es gibt normalerweise Leute, deren einzige Aufgabe es ist, Agenten dabei zu helfen, sich mit den technischen Angeboten des Maklers vertraut zu machen, und diese Gelegenheit nicht zu nutzen, ist fast so, als würde man Geld auf dem Tisch liegen lassen.
Kurz gesagt: Es wird Sie kosten
Aufgabe 13: Inhalte erstellen
Jedes Mal ein Agent Inhalte erstellen und es in die Welt trägt, trägt es dazu bei, mehr persönliche Markenbekanntheit zu generieren. Diese Agenten, die sich verpflichten, regelmäßig Inhalte zu erstellen, seien es Blogs, Tick Tack Videos, Podcasts oder andere, die für ihr Netzwerk relevant sind, profitieren sie davon.
Wie Agenten, die nicht lernen, wie sie die technischen Tools ihres Brokers optimieren, scheinen Agenten, die nur von Zeit zu Zeit Inhalte erstellen, nicht so sehr zu leiden, aber sie werden auch nicht so viel davon profitieren, wie sie es tun würden. könnte sein.
Kurz gesagt: Es wird Sie kosten
Aufgabe 14: Halten Sie Ihre Kontaktinformationen auf dem neuesten Stand
Auf den ersten Blick mag es wie eine ziemlich grundlegende Geschäftsaufgabe erscheinen, seine Kontaktinformationen an jedem öffentlichen Ort online oder in gedruckter Form aktuell und konsistent zu halten. Aber mit der wachsenden Zahl von Plattformen, auf denen Agenten heutzutage tätig sind, kann es leicht sein, alle Orte zu vergessen, an denen Ihre Kontaktinformationen gepostet werden, oder einfach diejenigen zu aktualisieren, die Sie hauptsächlich selbst verwenden. Tappen Sie nicht in diese Falle!
Ein Lead, der frustriert versucht, Sie unter der falschen Nummer oder E-Mail-Adresse zu kontaktieren (weil Sie Ihr Facebook-Profil seit einiger Zeit nicht aktualisiert haben usw.), könnte ein Lead sein und Provisionen verlieren.
Kurz gesagt: Sie können nicht vernachlässigen
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