3 Dinge, die jeder Agent tun sollte, wenn das dritte Quartal beginnt

Kaum zu glauben, dass wir uns der Halbzeit des Jahres nähern. Die letzten paar Jahre waren nonstop Tage, verkehrt herum, 24/7. Nicht, dass sich einer von uns beschwert, aber das bloße Umsatz hat uns tief im Busch gehalten. Ich bin mir sicher, dass viele von uns sich nicht die Zeit genommen haben, um zu sehen, wie wir mit unseren nachverfolgen jährlichen Businessplan.

Meine Mutter und Geschäftspartnerin Nan Shanahan und ich nutzen die Geschäftsplanung in unserem Maklerbüro, seit wir das Geschäft im Jahr 2007 eröffnet haben. Im November beginnen wir normalerweise mit Einzelgesprächen mit unseren Agenten und helfen ihnen bei der Einrichtung Produktionsziele und identifizieren Sie einen Weg, um sie zu erreichen.

Anschließend erfassen wir die Produktionsziele für jeden Agenten und legen ein Unternehmensziel fest. Dieser Ansatz schafft ein starkes Gefühl von Verantwortung, Kameradschaft und Zusammenarbeit, da jeder Agent versteht, dass seine Bemühungen eine entscheidende Komponente des Gesamterfolgs des Unternehmens sind. Es schafft auch eine Atmosphäre, in der wir uns alle gegenseitig unterstützen und die Erfolge des anderen feiern.

Bei einem kürzlichen Vertriebsmeeting haben wir über die Notwendigkeit gesprochen, uns einen Moment Zeit zu nehmen, um innezuhalten, nachzudenken und uns neu zu formieren, nicht nur in unserem Geschäft, sondern auch in unserem Leben. Anstatt es zu einem komplizierten Prozess zu machen, reduzieren wir es auf drei einfache Dinge:

reinigen Sie Ihren Schreibtisch

Egal, ob Sie von zu Hause aus oder in einem Büro arbeiten, oder vielleicht sogar beides, Ihr Schreibtisch ist die Zentrale Ihres Unternehmens. Ich bin sicher, ich bin nicht der Einzige mit einem Desktop-Katastrophe gestapelt mit Akten, Quittungen und Notizblöcken. Dies ist also eine großartige Zeit zum Aufräumen, Reorganisieren und Auffüllen.

Ich freue mich immer über den Jahresanfang, wenn ich neue Notizbücher, einen neuen Kalender und meine Lieblingsstifte bekomme. Wiederholen Sie diese Erfahrung mit einer Bürobewertung zur Jahresmitte, um die Aufregung eines Neuanfangs wiederzubeleben.

Organisieren Sie Ihre Quittungen – Sie werden es sich selbst danken, wenn es Zeit für die Steuer ist. Dokumente nach Bedarf archivieren, scannen oder schreddern. Bringen Sie Ordnung in Ihren Kalender. Melden Sie sich zu wichtigen Terminen und Aktivitäten an, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Unternehmen passen Persönliches Leben.

Überprüfen Sie Ihre Sphäre

Wenn man bedenkt, wie beschäftigt wir mit dem Kaufrausch der letzten zwei Jahre waren, haben wir vielleicht nicht genau analysiert, woher unser Geschäft kommt. Da die Preise moderat steigen und die Hypothekenzinsen steigen, hat sich die Käuferaktivität leicht verlangsamt.

Diese Pause bietet Zeit, um festzustellen, wer noch lebensfähig ist. Perspektive und wer nicht. Es ist auch eine großartige Zeit, um Menschen zu erreichen, mit denen Sie sich nicht verbinden konnten, während Sie so tief im Gestrüpp steckten. Denken Sie darüber nach, wer in Ihrem Umfeld Sie jetzt braucht, sowie diejenigen, die in der nächsten Runde von Menschen sein werden, an die Sie sich geschäftlich wenden.

Denken Sie stattdessen an die Personen, die nicht mehr als potenzielle Interessenten gelten, und notieren Sie sich, wie sie weitermachen. Es ist wichtig, das zu verstehen Nicht jedes Geschäft ist ein gutes Geschäft.

Einige Kunden können unverhältnismäßig viel Zeit in Anspruch nehmen und Ihre anderen Kunden, Ihre Familie und Ihr Leben kosten. Es ist auch wichtig, an Ihrem Preis, Ihren Prinzipien usw. festzuhalten. und vereinbaren, sich gegebenenfalls zu trennen.

Obwohl es beängstigend und sehr schwierig ist, diesen Deal zu verlassen, können Sie sich auf das Geschäft konzentrieren, das Ihnen Freude bereitet. Ich ermutige alle meine Agenten, den ROI eines Geschäfts zu berücksichtigen und Grenzen zu setzen, die es ihnen ermöglichen, sich auf das zu konzentrieren, was ihnen gefällt und worin sie gut sind.

gehen Sie zurück zu den Grundlagen

Ich denke, Agenten müssen ihre kennen Zahlen, sowohl im eigenen Unternehmen als auch auf dem Markt. Die Jahresmitte ist ein guter Zeitpunkt, um die Jahresziele zu überprüfen und den Fortschritt bei der Erreichung dieser Ziele zu überprüfen.

Agenten müssen auch die Zahlen kennen, die sich auf ihren Markt beziehen. Kunden wollen Informationen, die sie auf einer Website nicht leicht finden können, also müssen Agenten mit Datenpunkten wie Lagerbeständen, durchschnittlichen Verkaufspreisen und Listen-zu-Listen-Verhältnis vertraut sein, um Wert zu zeigen. Auch nützlich für Trends artikulierenB. welche Preisspannen am aktivsten sind oder welche Art von Wohnungsbestand sich schnell bewegt.

Es ist auch wichtig zu verstehen, welcher Prozentsatz Ihres Geschäfts von Stammkunden, Empfehlungen, Tag der offenen Tür, Direktmarketing usw. stammt. Zu verstehen, was für Sie funktioniert hat, kann Ihnen helfen, Ihre Zeit einzuteilen, um an den Aspekten zu arbeiten, die für Sie am besten funktioniert haben.

Immobilien sind kein Geschäft, das vierteljährlichen Leistungszielen unterliegt, daher ist es sehr wichtig, dass unsere unabhängigen Vertragsagenten auf dem richtigen Weg bleiben, wie es für sie funktioniert.

Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass es effektiver ist, Agenten dort zu treffen, wo sie sind; die Führung zu übernehmen, wie sie ihr Geschäft überwachen wollen; Nutzen Sie die Tools, das Wissen und die Unterstützung, die wir anbieten; und ihnen den Raum geben, auf ihrem Weg erfolgreich zu sein.

Wenn wir in die zweite Jahreshälfte eintreten, ermutigen Sie die Agenten dazu pausieren und neu starten Es ist eine weitere Möglichkeit, Ihren Erfolg sicherzustellen.

Karen Shanahan Garrett ist Maklerin/Eigentümerin von Better Homes and Gardens Real Estate The Shanahan Group. folge ihr weiter LinkedIn Y Instagram.